我能做保险代理人吗

　　如果你是一名大学生，正犹豫要不要入行保险行业。但不知道它的真实面貌是什么，隐形的代价有哪些，怎么办？如果你刚成为一名保险代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的问题不知道问谁；后来，你想快速成长，独当一面，但是不知道该修炼哪些关键能力，怎么办？如果你想转行保险代理人，眼看着奔三奔四。学习和培训的门槛高吗？怎样快速学习，让理论变成实践？你每天焦虑不安，怎么办？别着急！问题的根源来自于选择背后的不确定性。这本书就是让保险业界的高手，从入门到进阶，手把手带你预演一遍这个职业，大大降低你职业规划的不安全感和不确定感。本书第一部分行业地图，带你俯瞰保险代理人有什么特点；第二至四部分从新手到高手，带你预演完整的职业进阶之路，帮你看清挑战和成长分别是什么；第五部分行业大神，带你领略保险行业顶端的风景。第六部分行业清单，给你梳理行业历史、黑话和学习资料，让你求职能够脱颖而出。

　　编著者：战轶 得到图书编辑。丁丛丛 得到图书专职作者。受访保险代理人：李璞 保险行业商业咨询顾问。太平人寿保险有限公司前高管，任职期间成立了中国保险行业第一个专门服务高净值客户的部门，服务过千位资产过亿的重要客户。辞职后成立了自己的投资管理公司和科技创业公司，主要为创业者、企业高管等人群提供财富管理咨询等服务。程智雄 平安人寿北京分公司营业部经理，平安人寿产品专家委员会委员，中国大陆第一支百人IDA 团队聚龙团队联合创始人，IDA 国际龙奖白金龙奖获得者，福布斯中国百强保险精英。吴洪 太平人寿四川分公司区域总经理、高新支公司创始人。个人实现寿险行业荣誉大满贯：个人年度承保期缴保费千万精英、个人年度初佣百万精英、中国保险营销精英论坛顶级会员。吴征宇 中美联泰大都会人寿保险北京分公司太阳系营业机构总监及创始人、全球百万圆桌会议（MDRT）中国区主席。连续10 年以上赢得全球百万圆桌会议会员资格，并被授予终身会员荣誉。张威华 香港保诚星火团队区域经理。持有私人银行家、金融理财管理师认证资格，曾创下一年连升三级的惊人纪录，从理财顾问一跃成为分行经理。

序言
行业地图
11 身边有那么多保险代理人，这一行还缺人吗
13 中国保险业飞速发展几十年，现在加入晚不晚
23 做保险代理人，待遇怎么样，回报高不高
30 做保险代理人，没面子、被误解为“传销”怎么办
34 成为保险代理人，门槛真的很低吗
38 成为保险代理人，什么样的人才能走得长远
42 成为保险代理人，未来的晋升谁说了算
44 成为保险代理人，有哪些职业发展方向
新手上路
入行前
53 选公司，去国企还是外企，大公司还是小公司
57 识团队，如何避开不靠谱的团队
58 看制度，保险公司为什么每天开早会
入行后
60 入职初期，如何修炼受益终身的基本功
75 如何开拓客户，才能少走弯路，避开陷阱
89 如何拜访客户，才能提升签单成功率
103 如何讲保险，既不讨人嫌还能被信任
122 如何出方案，说服、引导、促成客户签单
134 如何打动利益相关人，扫除看不见的障碍
139 如何施展“十八般武艺”，获得转介绍名单
进阶通道
业务上快速提升
155   熟悉产品，如何掌握一通百通的方法
159   拜访客户，如何花同样的时间做更多事
161   请教高手，如何让对方愿意帮你
163   沟通方案，如何用专业性说服客户
165   放眼长期，如何看到签单以外的标准
开拓中高端客户
168 拓展中高端客户，如何赢得他们的信任
173 担心自己说错话，不敢接触中高端客户怎么办
175 服务中高端客户，如何直击痛点，提供超预期体验
高手修养
多维度的能力
181 公司推出新产品，如何卖出遥遥领先的业绩
184 服务高端客户，如何打动他们、赢得信任
192 客户提了一个需求，如何挖掘并满足更复杂 的需求
195 客户需求复杂，如何发挥保险的特殊功用
198 成为顶尖代理人，有哪些必须持续修炼的能力
带团队的心法
205 从骨干到主管，如何打造属于自己的团队
211 身为团队主管，如何兼顾一线、保持手感
214 如何管理下属，让你的团队保持活力
行业大神
223   梅第：用一生传递保险价值
227   托尼·高登：每周拜访 15 个客户
229   柴田和子：目标感极强的“业绩女王”
232   桑杰·托拉尼：全球最年轻的 MDRT 终身会员
235   吴征宇：从业绩精英到管理高手
行业清单
239   行业大事记
242   行业术语
246   头部机构
249   行业奖项
251   专业销售流程
253   后记