增长的逻辑：新消费时代机遇

　　新消费与传统消费，过去几年间成为消费品企业暗自比较、站队的两大阵营——"新消费”品牌认为自己受到年轻人群的簇拥，更能代表未来，但又在资本泡沫的助推下膨胀过快，当潮水褪去后，网红却无法长红；而"传统消费”品牌认为自己的渠道基础深厚，供应链掌控能力强，更有综合竞争力，但产品和品牌面临老化、乏力的处境，进而被生猛的新对手迅速赶超，无翻身之力……你方唱罢，我方登场，在交替发展中，消费品企业的业务增长、管理增长，以及资本增长，是否有理可循、有体系可依呢？本书正试图给出这样的答案。

　　熊时实深耕消费品行业16年，其中近10年时间服务于世界500强消费品企业，后加入Ａ股上市公司，负责电商、产品、品牌等相关工作。作为国内最早一批互联网营销从业者及电商从业者，擅长新零售、新消费。目前担任国内头部咨询机构合伙人，任消费品企业公司战略、品牌营销等咨询课题项目总监，并进行新消费行业研究，涉及食品饮料、餐饮、美妆个护、大健康、消费电子、珠宝鞋服等领域。

业务增长篇
第一章 能做千亿市值的消费品小生意 /003
消费品到底是个什么样的小生意 /005
新消费时代呈现出的七个趋势 /009
新消费企业应具备的核心能力 /013

第二章 如何做好产品：重塑开发逻辑 /019
不同品类如何开发 /022
基于价值如何开发 /029
重塑功能之外的开发逻辑 /035
购买前后如何开发 /038

第三章 如何做好产品：批量打造爆品 /042
如何建立打造爆款的基础 /044
大数据如何选出爆款 /047
这么多口红色号，完美日记如何押对宝 /047
众口难调的口味，元气森林是怎么猜到的 /049
大数据如何支撑爆款 /052
构建爆品的柔性供应链 /053
“保证畅销品”模式如何出爆款 /055
“避免滞销品”模式如何出爆款 /057

第四章 如何做好品牌：内容决定一切 /061
品牌为何而存在 /065
品牌与对手相比有什么不同 /069
品牌要走向何方 /072
品牌内容传播“扩音器” /076
“扩音器”靠什么起作用 /078
越好的内容越有商业价值 /080
第五章 如何做好品牌：以消费者为原点 /087
品牌定位的新方法 /093
品牌如何IP化 /096
怎么做品牌延伸 /100
怎么做圈层营销 /103
如何投资最重要的顾客 /107

第六章 如何做好品牌：把成本变投资 /112
做好千人千面的广告投放 /114
内容+电商，传播效果倍增 /117
搜索电商：货 /118
兴趣电商：场 /118
社交电商：人 /119
如何用IP内容实现品牌资产累积 /122

第七章 如何做好渠道：数据驱动增效 /128
数据如何赋能线下渠道 /131
数据如何管理用户资产 /137
数据如何创新体验和品牌出海 /140


管理增长篇
第八章 如何做好战略：企业增长之路 /147
消费品企业成长还需要什么 /153
战略共性及如何破局 /155
常用的规划模型及案例 /159

第九章 如何做好组织：调结构、养人才 /167
消费品企业的组织问题 /168
什么样的组织形态更好 /170
矩阵制组织 /170
平台型组织 /171
人力资源管理要注意什么 /176
人才选聘的趋势和案例 /178
人才培养的重点和案例 /181
绩效管理的工具和案例 /182
人才激励的重点和案例 /184

第十章 如何做好文化：价值观与基因 /187
企业文化在新时代的特征 /189
新生代主力军影响企业文化 /189
好的文化具有强大的传承力 /191
企业文化具有自我生长能力 /193
如何做好企业文化建设 /196
什么样的创始团队最优秀 /200
如何提升领导力 /203



资本增长篇
第十一章 融资上市：好风送上青云 /209
融资上市有什么好处 /211
企业发展的里程碑 /211
产融互动是消费品企业的必备能力 /213
如何提升融资上市的估值/市值 /217
估值/市值管理的基本公式 /217
强化估值逻辑 /218
做好价值描述与传播 /222

第十二章 投资并购：有限业务，无限事业 /228
如何做投资并购 /230
“外延式”扩张的投资并购逻辑和价值 /230
“外延式”扩张的投资并购案例 /232
投资并购的筛选标准和估价 /239

后记 持续腾飞，穿越周期 /244
跋 /249