新形势下嵌入渠道权力的钢铁产品定价机制研究

　　钢铁，被称为工业的“粮 食”。钢铁工业是国民经济 的重要支柱产业，是关系 国计民生的基础产业。我 国是钢铁生产和消费大国 ，但近年来，产能过剩、 销售不畅、渠道冲突凸显 、利润下滑甚至亏损等成 为钢铁行业的新常态。同 时，钢铁产品价格方面存 在两个异常现象：一是钢 铁市场价格高频大幅震荡 ；二是长期存在出厂价大 于当地市场价的价格“倒挂” 现象。这些问题严重影响 了钢铁企业的盈利能力和 健康发展，也阻碍了整个 钢铁产业的良好运行及上 下游产业的平稳发展。 钢铁产品存在的两个价 格异常现象涉及定价权以 及渠道冲突的问题，渠道 冲突又是渠道权力使用效 果之一。为此本书将渠道 权力嵌入钢铁生产企业的 定价决策中，研究钢铁产 品的定价机制。首先基于 钢铁行业所处的新形势， 构筑与时俱进的战略导向 的定价决策流程框架，将 市场价格的形成机制跟出 厂价格决策纳入同一个分 析系统中；其次对嵌入渠 道权力的钢铁产品定价机 制及相关的渠道管理问题 进行探索性研究。这对于 制定符合市场经济发展和 我国钢铁行业现状及特点 的钢铁产品定价机制、完 善市场营销渠道和价格管 理、推动我国钢铁产业的 健康发展，都具有重大的 理论和实践意义。

　　王淑云，1979年8月出生，山东省安丘市人，浙江大学硕士、上海财经大学博士，现为浙江外国语学院国际商学院教师。主要研究领域为大宗商品定价决策、营销渠道、财务管理理论与实务等。主要课题与研究成果：主持“资源性商品国际定价格局及中国策略研究”等省部级课题2项，参与社会科学基金项目多项；在《管理工程学报》《国际经贸探索》等刊物上发表学术论文多篇，曾获国家商务部“集成创新，全球视野：寻找竞争优势新能源”征文活动论文二等奖；出版《大宗商品市场定价格局与影响因素研究》《财政与金融》《项目管理》等专著教材多部。

第一章 绪论
第一节 钢铁对国民经济的意义及存在的问题
一、钢铁对国民经济的意义
二、存在的问题
三、本书研究的意义
第二节 概念界定与问题描述
一、基本概念界定
二、研究问题
第三节 研究方法
一、定量实证分析
二、定性探索性研究
第四节 研究内容
一、本书的章节安排
二、本书的逻辑路线
第五节 本书的创新点与不足
一、本书可能的创新点
二、本书可能的不足
第二章 相关理论与已有研究
第一节 价格理论与定价机制
一、价格理论的发展脉络
二、价格形成机制、定价机制与价格传导机制
第二节 钢铁价格的已有研究
一、钢铁价格影响因素及价格预测
二、企业价格行为决策
第三节 期货定价与套期保值
一、钢铁期货市场的发展轨迹
二、期货定价思想的演进轨迹
三、套期保值与投机
第四节 渠道权力
一、营销渠道与渠道理论
二、渠道权力的界定与来源
三、渠道权力结构与使用效果
四、渠道协调之渠道定价
第五节 我国钢铁营销渠道现状与价格“倒挂”
一、钢铁营销渠道现状
二、价格演变与价格“倒挂”
第六节 本章小结
第三章 钢铁产品定价机制的研究设计
第一节 中国钢铁工业的演变历程
一、中国钢铁工业的特征及发展阶段
二、中国钢铁产业政策演变
三、中国钢铁产业定价机制变革
第二节 钢铁产业的绩效及企业战略定价流程设计
一、中国钢铁产业的绩效
二、中国钢铁行业的市场结构
三、构筑钢铁企业战略导向的定价决策流程框架
第三节 本章小结
第四章 钢铁产品市场价格形成机制实证分析
第一节 钢铁价格的影响因素分析
一、成本因素 …… 第五章 钢铁产品出厂价格定价机制探索性研究 第六章 拓展讨论及管理启示 第七章 结论与进一步研究方向 参考文献 附录 访谈提纲 后记