探求制胜之道：如何成为卓有成效的管理者

　　“胜与败”是两军交战和商战时常出现的场景，也是军人与商人共同面临的课题。不怕失败，敢于胜利，是军人和商人都应保持的状态。只有这样的人，才能从失败走向胜利，从胜利走向胜利。“军人生来为战胜”，优秀的商人何尝不是如此呢？面对“世界百年未有之大变局”，中国经济面临诸多新的挑战与机遇。中国企业应该如何适应这一重大变化？商界人士应该深入研究解决与此有关的一系列重大问题，方能始终立于不败之地，实现企业的可持续发展。行进在从商之路上的人们，都应该思考以下几个问题：为什么我军指战员能够“冒着敌人的炮火前进”，而企业的一些员工却常常患得患失、锱铢必较？为什么我军指战员面临千难万险，也会勇往直前、以弱胜强，而不少企业却是顺境存、逆境衰？为什么我军百余万人的庞大群体，能够令行禁止、高效运行，而一个几百人、几千人的企业却常常人心涣散、内耗不断？其实，这些问题都可以在军队管理中得到回答。实践证明，管理是成功的保证，也是失败的根源，管理是企业发展的核心竞争力。据统计，我国500强企业中有四成左右的企业家是军人出身。回顾现代企业管理100余年的历史就会发现，军队管理对企业管理贡献良多。大家知道，虽然各个行业、各种组织的管理各有特点，但最为高效的管理就是军队的管理。通过军事化的管理可以使一群乌合之众面貌一新，很快就能成为一支具有强大战斗力的队伍，以至于经历各种艰难困苦和流血牺牲，也能一往无前、奋勇杀敌，这应被看作人的管理所能达到的最高层次了。许许多多的企业家从中受到启示：为什么军队能，企业却不能？于是，众多中外企业家将目光转向军队，开始将军队管理的做法引入企业。这是非常合乎逻辑的。本书是献给创业者和管理者的一部管理类的著作。凡是对军事化管理感兴趣的人，均可从中获取有益的知识。军事化管理是当今学界研究热度较高的一个重要课题，也是在不少企事业单位和社会团体中得到较多应用的重要管理模式。我们可以看到许多这方面的研究文章和书籍。这些研究成果丰富了管理学的内容，也为商界人士提供了有益的知识。本书直接从军史和战例中浓缩出军事管理的精髓与要义，从而避免了在军事管理研究中存在的概念化和随意性倾向。军事管理作为人类管理活动的一个有机组成部分，必然与商业等各个领域管理的实质和基本规律相一致。因此，本书的内容注重吸收中外成功企业的先进经验，实现了军事管理与企业管理的融通。书中讲述了许多中外成功企业管理的精华和著名企业家的故事。其中，侧重研究分析了具有军事化特点的华为公司的管理。华为人不仅有力地促进了中国高科技产业的发展，也为中国管理科学研究开辟了新的境界。这方面的内容会给予人们诸多新的启示。俄国著名理论家普列汉诺夫说：“学者之所以成为学者，在于旁征博引。”经典的力量是不可抗拒的。无论是历史的还是现实的经典皆为各路英杰智慧的结晶，当然会给予人们非同寻常的激励与启迪。经过笔者的精心努力，本书蕴含着诸多这样的经典内容。

　　张彦，管理学硕士研究生，少将。曾任某军工厂主要领导、某央企领导，长期在高级军事领导机构任职，长期从事军事经济管理工作。曾出版《道与术——卓越管理者的战略思维》《寻游天地间》《人生如诗》等著作。

第一章引论1
日本松下电器通过运用《孙子兵法》中的谋略思想指导企业运营，大大提高了各项管理工作的质量。松下公司创始人松下幸之助认为，《孙子兵法》是“天下第一神灵”，公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
一、管理是一个历史范畴3
二、正确把握企业军事化管理的含义6
三、坚持具有军事化特点的管理是企业发展的制胜之道7
四、中国企业实行具有军事化特点的管理应将我军管理作为学习的首选
对象17
第二章思想篇19
著名经济学家凯恩斯说，经济学家和政治哲学家们的思想，不论是在对的时候还是在错的时候，都比一般所设想的要更有力量。的确，世界就是由他们统治着。
一、思想的力量终将征服世界21
二、信念高于一切29
三、尊重人、关心人是企业管理的核心思想36
四、企业文化是企业的灵魂41
第三章意志篇49
强大的意志力是一名军人最为突出的能力。金一南将军讲得十分精辟：“战胜对手有两次，第一次在内心中。”只有内心强大的军人，才能有压倒一切敌人的英雄气概。在战场上，敌我双方的搏斗，首要的是意志力的较量。“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”，这才是强者常有的精神状态。
一、穷且益坚，不坠青云之志51
二、有志者事竟成55
三、为者常成，行者常至59
四、艰难困苦，玉汝于成63
第四章智慧篇69
英国政治家、小说家本杰明·迪斯雷利说过：“人生的成功秘诀就是时刻做好准备，等待机会到来。”最重要的应该是知识准备。一个人掌握的科学知识越丰富，其把握机会的能力就越强。
一、人，要认识你自己71
二、知识是智慧的基石76
三、直觉与灵感闪烁着智慧的光芒82
四、站在巨人的肩膀上85
五、抓住主要矛盾，实施重点突破90
第五章组织篇 95
任何人想要成就一番事业，只有两个选项，要么成立一个组织，要么加入一个组织。列宁有句名言：给我们一个革命家组织，我们就能把俄国翻转过来。列宁和他的组织做到了。
一、为什么四亿人打不过两万人97
二、组织铸就伟业99
三、防治“大企业病”，必须转变经营管理模式104
四、现代企业应该成为学习型组织110
五、有了一流的组织管理，才会有一流的企业114
六、激发组织活力，实行优胜劣汰119
第六章制度篇127
孟德斯鸠考察了人类政治史以后，发现人们使用权力的一条普遍规律：凡是掌握权力的人，几乎无不滥用权力，他们对权力的使用也是无限制的，一直到遇到界限时才会停止，若是没有界限，他们会一直使用下去。他认为，权力有腐朽的趋势，绝对的权力绝对的腐朽，必须以权力制约权力。必须把权力关进制度的笼子里。
一、在战火中锻造的制度是我军战胜敌人的法宝129
二、企业制度是企业有序化运行的体制基础131
三、企业应努力打造制度优势136
四、华为，企业制度建设的典范142
第七章决策篇 149
美国管理学家赫伯特·西蒙是举世公认的“决策理论大师”。他曾这样阐述决策之于管理的极端重要性：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”
一、实战、商战的背后都是双方决策层的较量151
二、决策质量决定企业兴衰154
三、企业决策应该寻求正和博弈161
四、掌控风险是企业决策面临的重大课题166
五、经得起检验的重大决策常常是在反对声中做出的171
六、企业决策应注重把握规律，顺势而为175
第八章战略篇179
经营西尔斯公司的伍德将军有这样的体会：“做生意的某些方面就像战争。如果企业在主要战略上是正确的，即使它在实施计划时可能会犯一些小错误，但它最终仍会成功。”如果出现战略误判、战略失误，则是“从还没有开始就已经失败了”。
一、战略是决定战争胜败的根本之策181
二、企业高层管理者都应成为战略专家185
三、战略管理取得成功的企业才能实现基业长青191
四、保持竞争战略优势才能赢得商战的胜利197
五、搞好企业战略谋划是企业管理的首要任务202
六、企业战略必须转化为战略执行力208
 
第九章利益篇 211
“自我实现”是人的最高需要，是以最有效、最完美的方式来表现自己的潜力，只有达到这一境界的人们，才会产生被称为“高峰体验”的心理感受。这是一种最完美、最和谐的人生状态。在这样的时刻，人们会产生一种心潮澎湃、如醉如痴的心理享受。
一、军队，为国家利益而战213
二、利益是行为的目的215
三、需求决定供给218
四、客户是企业的衣食父母222
五、企业是员工利益的载体226
六、让员工获得“高峰体验”的机会231
第十章人才篇237
秦始皇之所以能够实现“六王毕，四海一”，首要的是因其深知人才的价值，并将大批人才拢于其下。李斯、尉缭、蒙恬、王翦等人以其超凡的智慧和能力，辅佐秦始皇横扫天下，这才有了“千古一帝”的不朽功业。有了麒麟阁十一功臣、云台二十八将、凌烟阁二十四功臣这些盖世英才，才成就了汉唐伟业。“得人才者得天下”的道理是普遍适用的。
一、在战场上，将士拼的不仅是勇猛，还有才干239
二、人才是第一资源243
三、人才战略是企业管理的重中之重247
四、管理人才是企业家应有的能力253
五、着眼培养人才的企业才能兴旺发达258
第十一章创新篇261
2019年，华为继续加大对技术创新与研究的投入，研发费用达1317亿元，占全年销售收入的153%。近十年华为投入的研发费用总计超过6000亿元。这真是一个天文数字！据有人计算，这一数目已达到中国北大、清华等数十所名牌高校研发经费的总和。
一、具有强大创造力的军队才可能成为胜利之师263
二、创新是企业家的职能265
三、企业创新，永远在路上270
四、创新战略是企业制胜良策276
五、占领科技制高点才能赢得大国竞争279
第十二章作风篇 285
华为应该是中外企业界少有的倡导“一不怕苦、二不怕死”精神的企业。难能可贵的是，任正非一直在带头践行这种精神。任正非说：“其实我个人已把生死置之度外，并不觉得我的生命有那么重要。”他亲自到非洲那些受到战乱、传染病威胁的地区指导工作。在开战前两天的利比亚，在战乱频仍的阿富汗，在发生大爆炸后的巴基斯坦首都伊斯兰堡，都曾留下过任正非忙碌的身影。
一、优良的作风是胜利的旗帜287
二、优良的作风能够转化为企业的生产力289
三、企业同样需要严明的纪律296
四、优良作风应该体现在细节中300
五、执行力是作风的直接体现304
后记308