快演讲：四步成就演讲奇迹

　　演讲是一门学问，本书作者通过自身多年的演说实战，总结出四步成就演说奇迹的演说实战方法。其四步演说步骤为：敢讲、能讲、会讲和销讲，其中步骤一包括：“如何突破自我、克服恐惧”“如何增强自信、展现良好形象”等内容；步骤二包括：“如何设计精彩开场”“如何设计演讲主要内容”“如何设计不同凡响的结尾”“如何带动演讲气氛”等内容；步骤三包括：“如何体现演讲声音的魅力”“如何用肢体语言展现形象魅力”“如何让演讲更有吸引力”“如何让演讲更有说服力”等内容；步骤四包括：“如何设计高效的销售演讲”“如何通过演讲提升产品销量”等内容。可以说这四大演讲步骤，为普通学会演讲，提升演讲效果，提供了有效的成长路径。本书全部以一种平实的讲述方法，将演讲的四大步骤娓娓到来，书中不仅讲方法，还一一列举案例和实战演讲技巧，用普通读者听得懂的演讲语言，教会广大读者如何从零基础快速学会演讲。书中还提供销售演讲的实战方法，为众多希望通过演讲提高销售能力的朋友，提供一种全新的学习参考。

　　陈飞，天心咨询创始人，从事教育咨询行业10年，为多家上市公司提供服务，帮助诸多企业现场招商融资实效落地，其公开演讲培训场次达到数千场，为10000多家企业提供了招商实战培训，累计招商额达数亿元。曾研发“销讲盈利”变现系统课程，持有“销讲”国家版权专利，并创建了销讲总裁财富系统，曾担任世博之星西南赛区副主席，获得2019年“中国经济新锐人物”荣誉，并出版《销讲》《实现你的演说家梦想》《销售怎样说客户才肯听，销售如何做客户才愿买》等多部畅销图书。

步骤一 敢 讲
 
第1章 突破自我：克服演讲的恐惧心理
谁都会有第一次，第一次当众讲话都会紧张、恐惧，甚至语无伦次。哪怕是著名的演说家和政治领袖，在某些特定的场合，也难免会紧张、恐惧。怎样才能克服演讲恐惧呢？
004 正视恐惧：每个上台演讲的人都会有恐惧感
007 心中有数：公众演讲怯场的表现形式和应对方法
011 气定神闲：适度的恐惧感反而于你有利
014 战胜恐惧：化解恐惧心理的策略和技巧
017 放松心态：先丢脸才能长脸，敢出丑才能成长
 
第二章 增强自信：展现你的迷人魅力
当我们走上演讲台，怎样才能做到“化渺小为伟大，化平庸为神奇”？那就要靠自信。相信自己的力量，确信自己这次演说一定能够感动台下所有的听众，坚信自己有力量、有能力去实现这个目标。
022 价值展现：坚信自己的演讲能给听众提供帮助
024 形象设计：居高临下，保持优越感
026 相信自己：我的故事精彩到无与伦比
028 厚积薄发：注重平时积累，轻松应对挑战
030 不断历练：原来演讲如此轻松
032 坚定信念：我就是要做一流的演说家
 
步骤二 能讲
 
第三章 精彩开场：一上场就抓住听众的心
文章开头最难写，同样，演讲的开场也是最难把握的。如何用三言两语抓住听众的心呢？只有新颖、有趣味、匠心独运的开场才能给听众留下深刻印象，从而为接下来的演讲搭建通向成功的桥梁。
038 开门见山：一句话引起听众最大兴趣
041 幽默风趣：先娱乐活跃气氛，再开讲
043 出场设计：宁可夸张，切忌平淡
046 个性创意：不走寻常路
049 巧妙铺垫：声情并茂的四个技巧
051 设置悬念：调动听众急于知道答案的心理
第四章 演讲主体：以充实的内容吸引听众
有些演讲者之所以得不到听众的认可，最主要的原因是没有满足听众的内心需求。演讲的立足点和出发点是确立主题的最佳方法，是演讲成功的基石。在演讲过程中穿插一些小故事，是一场成功演讲的点睛之笔。
056 投其所好：引爆听众的兴趣点
058 有的放矢：根据听众情况设计演讲内容
061 有的放矢：对思想主题进行准确的表达
064 现身说法：以亲身经历引起听众共鸣
067 巧妙引导：让听众跟随你的指挥棒转
070 设计情境：用小故事来助推演讲高潮
 
第五章 余音绕梁：别样的演讲结尾耐人寻味
“编筐编篓，重在收口；描龙画凤，难在点睛。”演讲的成败在相当程度上取决于演讲的结尾。如果演讲者设计的演讲开头和高潮很精彩，一个出人意料、耐人寻味的好结尾，就会锦上添花，给听众带来一种精神上的愉悦和满足。
074 重视结尾：给听众留下最后的印象
076 耐人寻味：余音缭绕，令人感奋向前
079 戛然而止：最好的演讲结尾是在听众意犹未尽时打住
082 借用权威：进一步丰富和深化演讲主题
085 送上祝福：使听众温暖如春
 
第六章 带动气氛：演说互动的基本招式
一场能够让听众津津乐道的演讲应具有这样的特点——演讲轻松流畅，听众积极互动。缺少互动，再精彩的内容也会出现“单向传输”的沉闷景象。
088 借助游戏：迅速拉近与听众之间的距离
091 问对问题：保证提问得到肯定的回答
094 充当顾问：详细解答，专业服务
096 跟听众握手：进行肢体互动
099 创造场景：让听众之间进行友好互动
101 听众咨询：多问、多听、多引导
 
步骤三  会 讲
 
第七章 抑扬顿挫：让多变的声音提升你的语言魅力
有感染力的声音拥有特别丰富而且准确的情感，它有内在呈现和外在呈现，这是以情带气、以情带息的结果。人与人之间的表达会产生共鸣，会有互动，你的声音、你的表达能让听众想起什么。声音是人类自然天成的乐器，美与不美就看你如何把握和驾驭。
106 适时停顿：留给听众一个发挥想象的空间
108 快慢节奏：让情感表达收放自如
110 加重语气：强调鲜明的立场
113 音调转换：把故事讲得更加生动
 
第八章 举手投足：运用肢体语言展现演讲魔力
你会运用肢体语言进行演讲吗？演讲时运用肢体语言有什么技巧？出色的演说者站到台上的时候，会把热情表现得淋漓尽致。他的气场像旋涡一样有力，他的肢体语言无一不展现出权威、信心和能量。
118 始终微笑：向对方传达“见到你真好”的信息
120 表情丰富：建立自己的气场和权威
122 多变眼神：增强眼睛交流的魅力
125 调整身体模式：以丰富的姿态感染听众
127 附加手势：让演讲更具引导性魔力
 
第九章 精心设计：让你的演讲更具吸引力
演讲是需要技巧的。如何让你的演讲与听众发生共鸣？抓住听众、与听众互动、用真情实感、即兴发挥、有效控场……虽然这些建议不能让你马上成为一位杰出的演讲师，但它们能让你的演讲水平更上一层楼。
132 观点简明：说自己的名言，让语言有力量
134 抓住听众：搞气派不如搞气氛
137 听众互动：独乐乐不如众乐乐
139 真情实感：未成曲调先有情
142 即兴发挥：让听众有参与感地回应
145 有效控场：你的地盘你做主
 
第十章 深入人心：让你的演讲更具说服力
演讲中，怎样深入人心，让你的演讲更具说服力呢？方法是多种多样的。其中将一些不同类型、不同内容、不同性质的技巧组合在一起来证明自己的见解、观点或者思想，不失为一种事半功倍的好方法。
150 耐心引导：带听众了解演讲流程
152 循序渐进：简化演讲内容
154 巧用比喻：用鲜活的形象打动听众
156 设置悬念：充分吊起听众的胃口
159 语言生动：恰当的措辞让每句话更有力量
162 适当重复：强化你最想让观众感知的内容
 
步骤四 销 讲
第十一章 言之有物：设计高效销售演讲稿
销售演讲，行业内简称销讲，主要用于为销售领域的从业人员做演讲。销讲全凭演讲者娴熟的表达能力和出色的演讲经验以及懂得怎样抓住演讲的主题和关键，达到较高的顾客满意度，让顾客得到各方面的实惠。
168 总结现象：了解客户现在的状况
171 内容为王：为客户提供具体的解决方案
174 指出问题：挖掘需求，扩大痛苦
178 使用道具：看得见的演讲更精彩
 
第十二章 销售策略：不卖产品卖欲望
脑洞大开的营销人员都不会错过一波宣传，其实只要你善于观察和发现，就会知道每一次宣传的本质都是类似的。想要将自己的产品或服务推广出去，就要学会这一点，销售的策略就是让客户觉得你不是在卖产品，而是在卖欲望。
182 极致体验：将听众引入消费场景里去
185 制造诱惑：不是卖牛肉，而是卖“嘶嘶声”
187 放大痛点：激发消费欲望
190 限量提供：“稀缺效应”激发占有欲
192 量身打造：只此一家，别无分店
 
第十三章 找出要点：巧妙解除客户的拒绝
是什么让你的销售生涯产生翻天覆地的变化？现在让我们学一学在解除顾客拒绝的时候可用哪些巧妙的方法。这些能够立刻化解顾客拒绝的方法，你掌握得越多，越能够快速成交。
196 判断真假：判断客户的拒绝是真的还是在搪塞
199 确认抗拒点：找到可替代的解决方案
202 测试成交：假如……你愿意成交吗
205 理解＋解释：先理解客户，后提供方案
208 继续成交：当客户认同你的解释就可要求他成交
211 后　记
213 附　录