图解行为经济学

　　本书通过图解的形式展示了行为经济学的基本理念，并结合丰富的各行业营销实例为读者介绍将行为经济学知识运用到商务工作、解释营销现象的方法。本书总结了适合商务人士学习，紧贴实际工作的行为经济学基本原理、助推理论、常见问题、成功营销案例、实际工作应用等，将精简的知识介绍和生动的图解相结合，以通俗、生动的方式讲解了行为经济学知识。本书便于行为经济学基础薄弱的读者利用零散时间进行速学速记，并实际应用于工作中，也有利于对行为经济学知识感兴趣，或是想报考相关专业的学生进行学习参考。

　　阿部诚，东京大学大学院经济学研究科经济学部教授。1991年毕业于麻省理工大学，获博士学位，后进入东京大学工作。

第1章 从基础学起！一学就会的行为经济学思维方式
原理1??人类是在无意识中展开行动的吗？
原理2??传统经济学中的“极端理性行为”是什么？
原理3??人类未必会做出理性的行为
原理4??传统经济学在追求理性方面的局限性
原理5??行为经济学作为一门新兴学科闪亮登场
原理6??行为经济学=心理学+经济学
原理7??现代营销学之父认为“行为经济学就是市场营销”
第2章 具有人情味的心理活动??启发式思维
启发式思维和系统性思维
问题??人们为什么能够迅速地判断事物？
问题??人们为什么会选择购买自己经常看到的商品？
问题??为什么人们只会注意到自身感兴趣的事情？
问题??为什么人们的判断总会被概率所左右？
问题??去年表现出色的选手今年就一定会萎靡不振？
问题??为什么会发生意料之外的事情？
问题??为了留下良好印象Z需要注意什么？
问题??为什么人们不能坦然接受反对意见？
问题??为什么无法做出正确的评价？
问题??人只依靠臆想就能够获得有效信息吗？
问题??为什么明明知道会吃亏却仍然……
问题??仅凭表达方式就能改变人的行动吗？
问题??为什么有些商品明明不便宜却让人感觉很便宜？
问题??为什么三选一比二选一更容易？
时间偏好和社会偏好??无法归于上述三种分类的启发式思维
问题??决策制定与时间点有关系吗？
问题??人能够随心所欲地做出决定吗？
问题??为什么要善待他人？
问题??没有回报也要善待他人吗？
第3章 决策机制??前景理论
问题??人能够合理地权衡得失吗？
问题??价值感受会因主体或状况的不同而改变吗？
问题??为什么概率越低越觉得有希望呢？
问题??如何决定钱的使用方法？
专栏??解释水平理论
第4章 活用于市场营销领域！行为经济学的应用案例
市场营销成功案例 ??为什么制作过程更为烦琐的蛋糕粉反而畅销？
市场营销成功案例 ??明明只相差20日元，但1980日元和2000日元有天壤之别!
市场营销成功案例 ??明治THE系列巧克力店非常吸引人！
市场营销成功案例 ??吸引消费者的7-11战略
市场营销成功案例 ??吸引消费者的电视购物
市场营销成功案例 ??让减肥事业大获成功的秘诀
市场营销成功案例 ??众筹容易筹集到大量资金
市场营销成功案例 ??为什么消极的宣传语能够引发购买欲望？
第5章 行为经济学的亮点！助推理论
助推理论1??开动脑筋的员工食堂！运用默认原理保持员工健康饮食
助推理论2??在催促同意或拒绝的时候运用默认原理来提高同意的概率
助推理论3??促使经常迟到的员工运用框架效应养成严格遵守时间的习惯
助推理论4??被忽视的癌症筛查通知??运用鸡尾酒会效应来引起对方关注
助推理论5??即便是在欠税者较多的地方城市也可以运用社会偏好原理来提高纳税率
助推理论6??改造烟灰箱的设计??运用从众效应来大幅减少乱扔烟头的现象
第6章 在商务活动中发挥巨大作用！行为经济学的实际应用
案例1??努力使交易朝着有利方向推进
案例2??促使对方做出有利于己方的选择
案例3??希望同事协助自己完成烦琐工作
案例4??想要重新说服曾经拒绝过自己的对方
助推自身！让自己成为理想中的自己
目标??拥有健康体魄
助推自身！让自己成为理想中的自己
目标??提高商务技能

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