抖音电商从入门到精通：直播与短视频数据分析和运营

　　为什么你的直播很卖力，但就是没人看？为什么你拍的视频很好，却总是没粉丝？抖音电商的运营，付出的成本是真金白银，那么如何在收回成本的同时赚取利润呢？ 这是一门很深的学问，而关键的一环就是用数据说话，用数据进行理性的分析，以破解运营者感官上的盲目自信、失败时的迷茫无助，运用数据分析工具进行客观评测，可以促使我们成为真正的直播与视频运营高手。 书中内容紧扣抖音电商，从数据分析的角度讲解了数据工具、账号定位、捕捉热点、内容分析、用户画像、需求分析、精准引流、直播分析、销量分析等内容，帮助读者从入门到精通运营抖音电商。 本书适合所有抖音电商的从业人员，如直播、短视频的运营人员、创业人员，特别是想在数据分析、视觉营销上有突破的运营者。

　　赵厚池，淘宝大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心国j级创业导师，MCN视频、直播机构投资人，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。

目录

第1 章　工具：借助数据工具挖掘账号潜力
1.1　互联网数据分析工具
1.1.1　百度指数
1.1.2　360 趋势
1.1.3　神策数据
1.2　第三方数据分析平台
1.2.1　蝉妈妈数据平台
1.2.2　新榜数据平台
1.2.3　抖查查数据平台
1.2.4　抖怪兽数据平台
1.3　抖音平台的运营工具
1.3.1　投后数据报告工具
1.3.2　达人经营助手工具
1.3.3　视频附加组件工具

第2 章　账号：打造过亿播放量的特色名片
2.1　分析账号数据
2.1.1　基础数据分析
2.1.2　粉丝趋势分析
2.1.3　互动数据分析
2.1.4　榜单数据分析
2.1.5　账号对比分析
2.2　找准账号定位
2.2.1　制定合适标签
2.2.2　定位垂直内容
2.2.3　打造优质人设
2.2.4　确定精准人群
2.2.5　满足用户需求
2.3　优化账号运营
2.3.1　在抖音上开通带货权限
2.3.2　抖音商家权益激励政策
2.3.3　优化短视频选题和文案
2.3.4　做好互动运营和矩阵化
2.3.5　发布优质电商视频内容
2.3.6　提高抖音账号的带货口碑
2.3.7　规避抖音电商运营误区

第3章　热点：分析热点数据获取更大流量
3.1　利用数据捕捉热点
3.1.1　热门素材分析
3.1.2　热点事件分析
3.1.3　热门话题分析
3.1.4　热门达人分析
3.1.5　热销商品分析
3.2　洞悉算法提升流量
3.2.1　解读抖音平台算法机制
3.2.2　掌握抖音算法标签原理
3.2.3　利用抖音算法提升流量

第4章　用户：获取粉丝特质锁定目标群体
4.1　分析抖音电商用户数据
4.1.1　用户数量趋势分析
4.1.2　用户特征变量分析
4.1.3　用户购买意向分析
4.1.4　用户消费行为分析
4.2　找到精准电商用户人群
4.2.1　了解不同阶段的用户特点
4.2.2　掌握电商用户的行为路径
4.2.3　倒推抖音电商的用户人群
4.3　提高抖音电商用户留存
4.3.1　掌握涨粉技巧
4.3.2　提高停留时长
4.3.3　增强用户黏性
4.3.4　用户私域运营
4.3.5　维护直播气氛

第5章　产品：解决用户痛点才能让其信服
5.1　利用数据打造爆品
5.1.1　爆品数据分析
5.1.2　榜单数据分析
5.1.3　竞品数据分析
5.1.4　商品数据大盘
5.2　精准占领目标市场
5.2.1　满足需求直击痛点
5.2.2　根据需求定位产品
5.2.3　及早入场抢占先机
5.2.4　展现令人惊叫特质
5.2.5　设计产品营销体系
5.2.6　牢牢抓住长尾市场
5.2.7　赋予价值和生命力
5.3　借助营销引爆销量
5.3.1　活动营销：快速吸引用户目光
5.3.2　饥饿营销：限量提供引发抢购
5.3.3　事件营销：结合热点推销商品
5.3.4　口碑营销：以好评率引导消费
5.3.5　品牌营销：实现名气销量齐飞
5.3.6　借力营销：借外力为推广增益

第6章　视频：用数据指导爆款视频的制作
6.1　解读内容推荐机制
6.1.1　了解内容推荐机制
6.1.2　提升内容推荐权重
6.2　解析视频带货数据
6.2.1　基础数据分析
6.2.2　商品数据分析
6.2.3　评论数据分析
6.2.4　观众数据分析
6.2.5　视频诊断分析
6.2.6　数据对比分析
6.3　打造爆款带货视频
6.3.1　快速提升视频转化率
6.3.2　把握带货视频关键点
6.3.3　获取更多有效点击量
6.3.4　有效提升用户下单率
6.3.5　提升用户的购物体验
6.3.6　深挖用户的潜在需求

第7章　直播：用数据提升直播效果与收益
7.1　玩赚抖音电商直播
7.1.1　认识抖音直播
7.1.2　掌握带货技巧
7.1.3　警惕直播雷区
7.2　关注实时直播数据
7.2.1　实时大盘数据
7.2.2　实时大屏数据
7.3　复盘历史直播数据
7.3.1　历史数据趋势分析
7.3.2　直播流量数据分析
7.3.3　直播商品数据分析
7.3.4　直播观众特征分析
7.4　优化数据提升销量
7.4.1　优化直播间的点击率
7.4.2　优化用户停留与互动
7.4.3　优化带货产品转化率
7.4.4　优化直播间的复购率

第8章　电商：通过抖音带货赚取大额佣金
8.1　商品橱窗
8.1.1　商品橱窗的基本管理
8.1.2　商品橱窗的数据查阅
8.2　抖音小店
8.2.1　抖音小店的入驻操作
8.2.2　抖音小店的运营操作
8.2.3　抖音小店的结算分析
8.3　抖音盒子
8.3.1　抖音盒子的平台入驻
8.3.2　抖音盒子的界面介绍

第9章　引流：获取更多的粉丝与变现收入
9.1　抢占平台的搜索流量.
9.1.1　搜索流量的精准导引
9.1.2　视频搜索与电商业务
9.1.3　搜索流量的排名规则
9.1.4　搜索流量的构成模型
9.1.5　搜索关键词布局优化
9.2　掌控站内外流量渠道.
9.2.1　种草短视频引流
9.2.2　商品广告引流
9.2.3　DOU＋上热门
9.2.4　合拍和互推引流
9.2.5　社交平台引流
9.2.6　自媒体渠道引流
9.2.7　直播预告引流

第10章　推广：筛选优质品牌带动商品销量
10.1　通过数据筛选品牌
10.1.1　数据概览分析
10.1.2　短视频声量分析
10.1.3　推广商品分析
10.1.4　带货数据分析
10.2　借助品牌营销推广
10.2.1　品牌带货内容策划
10.2.2　品牌营销推广技巧
10.2.3　品牌电商运营法则