书籍详情
抖音小店从入门到精通：开店入驻+装修设计+视频营销+直播带货
作者：赵厚池 著
出版社：清华大学出版社
出版时间：2022-09-01
ISBN：9787302614289
定价：¥69.80
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内容简介
如何快速入驻抖音小店平台？怎么给抖音小店做装修设计？如何利用视频营销 进行带货？怎样通过直播卖货提升销量？ 全书通过 4 大篇幅、10 章专题、150 多个技巧、近 400 张图片，向读者介绍了 抖音小店从开店入驻、装修设计、视频营销到直播带货的基础知识和操作方法，帮 助读者从零开始，快速精通抖音小店的运营方式。具体内容安排如下。 开店入驻篇：主要介绍了小店入驻和店铺运营的技巧。 装修设计篇：主要介绍了视觉设计和店铺装修的相关技巧。 视频营销篇：主要介绍了账号运营、视频拍摄剪辑和带货技巧的相关内容。 直播带货篇：主要介绍了主播培养、直播运营和卖货技巧的相关内容。 本书不仅适合普通抖音运营者快速成长为带货达人，通过为抖音小店中的商品 带货获得可观的收益；还适合广大商家高效运营抖音小店，有效地提升小店商品的 销量；同时也适合普通大众增加对抖音小店的了解，快速入门抖音小店运营。
作者简介
赵厚池，淘宝大学认证讲师，山东直播电商基地负责人之一，阿里巴巴聚商盟城市发起人之一，科技部火炬中心创业导师，MCN视频、直播机构投资人，新媒体商学院主要负责人，熟悉抖音号、快手号、视频号、B站等视频平台的运营规则，对抖店运营、橱窗推广、购物车转化等，有着丰富的实战经验。
目录
01 开店入驻篇
第1 章 入驻开店：快速开通你的抖音小店 002
1.1 从零开始了解抖音小店 003
1.1.1 什么是抖音小店003
1.1.2 为何要开抖音小店003
1.1.3 如何查看抖店平台的公告006
1.1.4 抖音小店有哪些招商标准008
1.1.5 如何参加官网的招商活动009
1.1.6 如何参加官网的营销活动010
1.1.7 如何解决运营中遇到的问题011
1.1.8 运营抖音小店的注意事项014
1.2 通过电脑端入驻抖音小店 015
1.2.1 第1 步：了解入驻资料015
1.2.2 第2 步：使用账号登录017
1.2.3 第3 步：选择主体类型019
1.2.4 第4 步：填写主体信息019
1.2.5 第5步：填写店铺信息019
1.2.6 第6步：进行资质审核021
1.2.7 第7步：进行账户验证021
1.2.8 第8步：缴纳保证金022
1.3 抖音小店的其他入驻方式023
1.3.1 通过移动端入驻抖音小店024
1.3.2 全球购商家入驻的操作方法025
第2章 运营管理：简化工作流程提升效率 029
2.1 抖店账号管理技巧030
2.1.1 快速切换抖店账号030
2.1.2 认证抖店官方账号031
2.1.3 为抖店绑定渠道号032
2.1.4 管理抖店的子账号034
2.1.5 开通抖店在线支付功能037
2.2 抖店运营操作技巧039
2.2.1 创建抖店单个商品039
2.2.2 设置商品运费模板040
2.2.3 完成抖店新手任务042
2.2.4 开通抖店会员通功能042
2.3 抖店客服售后技巧043
2.3.1 抖店的客服服务043
2.3.2 抖店的发货履约045
2.3.3 抖店的售后处理047
2.4 抖店结算分析技巧048
2.4.1 抖店的资产结算048
2.4.2 抖店的数据分析050
02装修设计篇
第3章 视觉设计：吸引关注带来大量流量 054
3.1 视觉设计的3个关键元素055
3.1.1 点元素055
3.1.2 线元素055
3.1.3 面元素056
3.2 视觉传达的“两性四感”057
3.2.1 视觉时效性057
3.2.2 视觉利益性058
3.2.3 视觉认同感058
3.2.4 视觉信任感059
3.2.5 视觉价值感060
3.2.6 视觉细节感060
3.3 商品信息的视觉设计技巧061
3.3.1 文字要易于理解和识别061
3.3.2 文字的层次感要清晰062
3.3.3 把握好文字的间距064
3.3.4 视觉设计要富有创意064
3.3.5 使用多种颜色的文字065
3.3.6 场景与视觉带入要契合066
3.3.7 色彩设计要绚丽夺目066
3.4 商品信息的创意优化技巧067
3.4.1 用一秒法则传达信息067
3.4.2 抓住用户的需求痛点068
3.4.3 把握文案优化的关键点069
3.4.4 提炼出商品的核心卖点069
第4章 抖店装修：提高用户进店转化效果 071
4.1 快速了解抖店装修072
4.1.1 什么是抖店装修072
4.1.2 抖店装修的主要内容072
4.1.3 抖店装修的常见问题074
4.2 抖音端抖店装修技巧076
4.2.1 抖店装修的主要条件077
4.2.2 页面版本的操作方法077
4.2.3 精选页的装修方法080
4.2.4 分类页的装修方法081
4.2.5 自定义页的装修方法082
4.2.6 大促活动页的装修方法083
4.2.7 装修版本的保存和生效设置083
4.3 非抖音端抖店装修技巧084
4.3.1 抖店装修的主要类别085
4.3.2 设置抖店公告的方法085
4.3.3 设置商品橱窗信息的方法085
4.3.4 设置商家推荐的方法086
4.3.5 添加banner的方法087
4.3.6 设置商品列表的方法087
4.3.7 设置抖店商品排序的方法088
03视频营销篇
第5章 账号运营：打造垂直类视频达人IP 092
5.1 账号的常见定位方法093
5.1.1 行业定位法093
5.1.2 内容定位法093
5.1.3 商品定位法094
5.1.4 用户定位法095
5.1.5 人设定位法097
5.2 通过爆款内容“引爆”商品098
5.2.1 让用户一见钟情098
5.2.2 博得用户一笑098
5.2.3 治愈用户的心灵099
5.2.4 融入独特的创意100
5.2.5 设计反转的剧情101
5.3 了解抖音号的运营要点101
5.3.1 遵守平台的规则101
5.3.2 选择发布的时间102
5.3.3 不要随意删除视频103
5.3.4 充分发挥团队的力量104
5.3.5 做好数据的分析复盘105
5.3.6 规避运营的各种误区107
第6章 拍摄剪辑：轻松打造爆款带货视频 110
6.1 掌握短视频的主要拍摄技巧111
6.1.1 准备好各种基本拍摄设备111
6.1.2 选择合适的摄影灯光和附件112
6.1.3 学会短视频的镜头表达技巧117
6.1.4 掌握带货短视频的拍摄技法119
6.1.5 掌握带货短视频的构图技巧122
6.1.6 根据商品卖点策划拍摄脚本125
6.1.7 带货短视频的拍摄注意事项126
6.2 了解短视频的后期剪辑技巧128
6.2.1 带货短视频的剪辑处理128
6.2.2 带货短视频的调色处理131
6.2.3 带货短视频的特效处理133
6.2.4 带货短视频的音频剪辑135
第7章 带货技巧：短视频营销让销量倍增 140
7.1 通过视频带货技巧增加销量141
7.1.1 刺激目标用户的需求141
7.1.2 利用异性相吸原则带货141
7.1.3 指出商品的核心用户群体143
7.1.4 提前做好商品的预售种草144
7.1.5 通过开箱测评展示使用体验146
7.1.6 借助抖音盒子将短视频同步147
7.2 借助实用带货功能增加曝光150
7.2.1 上热门功能151
7.2.2 话题功能153
7.2.3 分享功能154
7.2.4 评论功能156
04直播卖货篇
第8章 主播培养：新手也能成为带货达人 160
8.1 培养主播的各项素养161
8.1.1 专业能力161
8.1.2 语言能力163
8.1.3 心理素质166
8.2 积极做好互动交流167
8.2.1 做好控场避免冷场167
8.2.2 回答各种热点问题170
8.2.3 幽默作答活跃气氛171
8.3 打造你的专属直播172
8.3.1 打造独特造型172
8.3.2 用好特色装饰173
8.3.3 留下个人口头禅174
8.3.4 树立主播的人设175
8.4 掌握直播表达技巧177
8.4.1 欢迎用户的表达技巧177
8.4.2 商品促销的表达技巧179
8.4.3 回答问题的表达技巧183
第9章 直播运营：从零搭建抖音直播体系 185
9.1 直播间的核心搭建要素186
9.1.1 直播间的常用设备186
9.1.2 直播团队的人员角色189
9.1.3 抖音直播的开播方法190
9.2 掌握直播的基本操作技巧193
9.2.1 参与平台的相关活动193
9.2.2 开播信息的相关设置195
9.2.3 直播管理的相关设置197
9.2.4 直播间的分享和加热199
9.2.5 直播心愿的设置和修改201
9.2.6 直播福袋和红包的使用204
9.3 做好直播购物车的管理207
9.3.1 添加直播商品207
9.3.2 删除直播商品209
9.3.3 调整商品排序210
9.3.4 设置主推商品211
9.3.5 设置商品的卖点214
9.3.6 设置讲解中的商品214
第10章 卖货技巧：成为千万GMV运营者216
10.1 掌握直播选品的技巧217
10.1.1 根据自身优势选择商品217
10.1.2 根据排行榜情况选择商品220
10.1.3 根据店铺的评分选择商品227
10.1.4 根据用户的评价选择商品228
10.2 直播带货五步法228
10.2.1 取得用户信任229
10.2.2 塑造商品价值230
10.2.3 了解用户需求231
10.2.4 根据需求推荐232
10.2.5 促使用户下单233
10.3 掌握直播带货的技巧233
10.3.1 借助口碑树立好形象233
10.3.2 利用卖点提高成交率234
10.3.3 展示商品的使用效果236
10.3.4 比较同类商品的差价236
10.3.5 增值内容提高获得感237
10.3.6 呈现商品的使用场景238
10.3.7 做好直播内容的预告240
10.3.8 通过短视频进行造势243
第1 章 入驻开店：快速开通你的抖音小店 002
1.1 从零开始了解抖音小店 003
1.1.1 什么是抖音小店003
1.1.2 为何要开抖音小店003
1.1.3 如何查看抖店平台的公告006
1.1.4 抖音小店有哪些招商标准008
1.1.5 如何参加官网的招商活动009
1.1.6 如何参加官网的营销活动010
1.1.7 如何解决运营中遇到的问题011
1.1.8 运营抖音小店的注意事项014
1.2 通过电脑端入驻抖音小店 015
1.2.1 第1 步：了解入驻资料015
1.2.2 第2 步：使用账号登录017
1.2.3 第3 步：选择主体类型019
1.2.4 第4 步：填写主体信息019
1.2.5 第5步：填写店铺信息019
1.2.6 第6步：进行资质审核021
1.2.7 第7步：进行账户验证021
1.2.8 第8步：缴纳保证金022
1.3 抖音小店的其他入驻方式023
1.3.1 通过移动端入驻抖音小店024
1.3.2 全球购商家入驻的操作方法025
第2章 运营管理：简化工作流程提升效率 029
2.1 抖店账号管理技巧030
2.1.1 快速切换抖店账号030
2.1.2 认证抖店官方账号031
2.1.3 为抖店绑定渠道号032
2.1.4 管理抖店的子账号034
2.1.5 开通抖店在线支付功能037
2.2 抖店运营操作技巧039
2.2.1 创建抖店单个商品039
2.2.2 设置商品运费模板040
2.2.3 完成抖店新手任务042
2.2.4 开通抖店会员通功能042
2.3 抖店客服售后技巧043
2.3.1 抖店的客服服务043
2.3.2 抖店的发货履约045
2.3.3 抖店的售后处理047
2.4 抖店结算分析技巧048
2.4.1 抖店的资产结算048
2.4.2 抖店的数据分析050
02装修设计篇
第3章 视觉设计：吸引关注带来大量流量 054
3.1 视觉设计的3个关键元素055
3.1.1 点元素055
3.1.2 线元素055
3.1.3 面元素056
3.2 视觉传达的“两性四感”057
3.2.1 视觉时效性057
3.2.2 视觉利益性058
3.2.3 视觉认同感058
3.2.4 视觉信任感059
3.2.5 视觉价值感060
3.2.6 视觉细节感060
3.3 商品信息的视觉设计技巧061
3.3.1 文字要易于理解和识别061
3.3.2 文字的层次感要清晰062
3.3.3 把握好文字的间距064
3.3.4 视觉设计要富有创意064
3.3.5 使用多种颜色的文字065
3.3.6 场景与视觉带入要契合066
3.3.7 色彩设计要绚丽夺目066
3.4 商品信息的创意优化技巧067
3.4.1 用一秒法则传达信息067
3.4.2 抓住用户的需求痛点068
3.4.3 把握文案优化的关键点069
3.4.4 提炼出商品的核心卖点069
第4章 抖店装修：提高用户进店转化效果 071
4.1 快速了解抖店装修072
4.1.1 什么是抖店装修072
4.1.2 抖店装修的主要内容072
4.1.3 抖店装修的常见问题074
4.2 抖音端抖店装修技巧076
4.2.1 抖店装修的主要条件077
4.2.2 页面版本的操作方法077
4.2.3 精选页的装修方法080
4.2.4 分类页的装修方法081
4.2.5 自定义页的装修方法082
4.2.6 大促活动页的装修方法083
4.2.7 装修版本的保存和生效设置083
4.3 非抖音端抖店装修技巧084
4.3.1 抖店装修的主要类别085
4.3.2 设置抖店公告的方法085
4.3.3 设置商品橱窗信息的方法085
4.3.4 设置商家推荐的方法086
4.3.5 添加banner的方法087
4.3.6 设置商品列表的方法087
4.3.7 设置抖店商品排序的方法088
03视频营销篇
第5章 账号运营：打造垂直类视频达人IP 092
5.1 账号的常见定位方法093
5.1.1 行业定位法093
5.1.2 内容定位法093
5.1.3 商品定位法094
5.1.4 用户定位法095
5.1.5 人设定位法097
5.2 通过爆款内容“引爆”商品098
5.2.1 让用户一见钟情098
5.2.2 博得用户一笑098
5.2.3 治愈用户的心灵099
5.2.4 融入独特的创意100
5.2.5 设计反转的剧情101
5.3 了解抖音号的运营要点101
5.3.1 遵守平台的规则101
5.3.2 选择发布的时间102
5.3.3 不要随意删除视频103
5.3.4 充分发挥团队的力量104
5.3.5 做好数据的分析复盘105
5.3.6 规避运营的各种误区107
第6章 拍摄剪辑：轻松打造爆款带货视频 110
6.1 掌握短视频的主要拍摄技巧111
6.1.1 准备好各种基本拍摄设备111
6.1.2 选择合适的摄影灯光和附件112
6.1.3 学会短视频的镜头表达技巧117
6.1.4 掌握带货短视频的拍摄技法119
6.1.5 掌握带货短视频的构图技巧122
6.1.6 根据商品卖点策划拍摄脚本125
6.1.7 带货短视频的拍摄注意事项126
6.2 了解短视频的后期剪辑技巧128
6.2.1 带货短视频的剪辑处理128
6.2.2 带货短视频的调色处理131
6.2.3 带货短视频的特效处理133
6.2.4 带货短视频的音频剪辑135
第7章 带货技巧：短视频营销让销量倍增 140
7.1 通过视频带货技巧增加销量141
7.1.1 刺激目标用户的需求141
7.1.2 利用异性相吸原则带货141
7.1.3 指出商品的核心用户群体143
7.1.4 提前做好商品的预售种草144
7.1.5 通过开箱测评展示使用体验146
7.1.6 借助抖音盒子将短视频同步147
7.2 借助实用带货功能增加曝光150
7.2.1 上热门功能151
7.2.2 话题功能153
7.2.3 分享功能154
7.2.4 评论功能156
04直播卖货篇
第8章 主播培养：新手也能成为带货达人 160
8.1 培养主播的各项素养161
8.1.1 专业能力161
8.1.2 语言能力163
8.1.3 心理素质166
8.2 积极做好互动交流167
8.2.1 做好控场避免冷场167
8.2.2 回答各种热点问题170
8.2.3 幽默作答活跃气氛171
8.3 打造你的专属直播172
8.3.1 打造独特造型172
8.3.2 用好特色装饰173
8.3.3 留下个人口头禅174
8.3.4 树立主播的人设175
8.4 掌握直播表达技巧177
8.4.1 欢迎用户的表达技巧177
8.4.2 商品促销的表达技巧179
8.4.3 回答问题的表达技巧183
第9章 直播运营：从零搭建抖音直播体系 185
9.1 直播间的核心搭建要素186
9.1.1 直播间的常用设备186
9.1.2 直播团队的人员角色189
9.1.3 抖音直播的开播方法190
9.2 掌握直播的基本操作技巧193
9.2.1 参与平台的相关活动193
9.2.2 开播信息的相关设置195
9.2.3 直播管理的相关设置197
9.2.4 直播间的分享和加热199
9.2.5 直播心愿的设置和修改201
9.2.6 直播福袋和红包的使用204
9.3 做好直播购物车的管理207
9.3.1 添加直播商品207
9.3.2 删除直播商品209
9.3.3 调整商品排序210
9.3.4 设置主推商品211
9.3.5 设置商品的卖点214
9.3.6 设置讲解中的商品214
第10章 卖货技巧：成为千万GMV运营者216
10.1 掌握直播选品的技巧217
10.1.1 根据自身优势选择商品217
10.1.2 根据排行榜情况选择商品220
10.1.3 根据店铺的评分选择商品227
10.1.4 根据用户的评价选择商品228
10.2 直播带货五步法228
10.2.1 取得用户信任229
10.2.2 塑造商品价值230
10.2.3 了解用户需求231
10.2.4 根据需求推荐232
10.2.5 促使用户下单233
10.3 掌握直播带货的技巧233
10.3.1 借助口碑树立好形象233
10.3.2 利用卖点提高成交率234
10.3.3 展示商品的使用效果236
10.3.4 比较同类商品的差价236
10.3.5 增值内容提高获得感237
10.3.6 呈现商品的使用场景238
10.3.7 做好直播内容的预告240
10.3.8 通过短视频进行造势243
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