书籍详情
售罄1：100%复制地产销售冠军
作者：邓小华 著
出版社：中国经济出版社
出版时间：2022-11-01
ISBN：9787513671224
定价：¥68.00
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内容简介
本书对房地产销售核心法则以及20余位售楼冠军的销售必杀技进行全面披露，同时，从多个维度对近百个一线房地产销售案例进行剖析，解密迈向售楼巅峰的成功之道，助力售楼人员迅速晋升一流高手行列。 对转型时期的房地产经纪人来说，自我激励、形象打造、能力准备和客户服务是必须具备的个人素养；需求创造、带客看楼、高效谈价和精准成交是不可或缺的专业素养，只有两方面素养全都具备，才能从容且合理地应对房地产销售过程中可能遇到的各种复杂局面。
作者简介
实战派地产经营管理教练、业绩提升专家 优势售楼法创始人 奥锐管理顾问有限公司总经理 广岭律师事务所理事 国内多家知名咨询机构高级顾问 房地产畅销书“售罄”系列、《门店利器》和《房地产热销有绝招》作者 帮助数十万地产经纪人、门店经理、区域总监、总经理及老板成长 主要培训课程：地产中介股权激励与薪酬设计、地产中介总监特训、地产中介讲师特训、地产中介企业培训体系复制、赢在店长、功夫店长、开单也疯狂、夺单、超级签单手、粮仓、迈向巅峰。
目录
激励篇第1章锤炼第四代售楼精英//
第2章世界上最伟大的售楼定律//
第3章寻找售楼冠军“指南针”//
第4章坚持到底的报酬是什么//
第5章奔跑出来的售楼业绩//
第6章打造售楼冠军的精神“粮仓”//
第7章比卖出楼更重要的是诚信//
第8章如何用一分钟换来一辈子的信任//
第9章成就售楼冠军的七个“谎言”//准备篇第10章售楼人员的十项全能//
第11章成就售楼冠军的ASK模型//
第12章售楼精英常用的“十八般武器”//
第13章售楼冠军是“打”出来的//
第14章如何快速建立购楼“客户银行”//
第15章如何制造购楼“仙境”//
第16章穿越售楼时光隧道//
第17章售楼冠军成功的“十倍测试”法则//礼仪篇 售罄1：100%复制地产销售冠军白金升级版 目录 第18章如何让买楼者像父母一样绝对相信你//
第19章怎样让自己看上去就像房地产专家//
第20章如何让你的形象价值百万//
第21章怎样提升置业顾问的“面值”//
第22章你是否犯过不经意间扼杀成交的错误//
第23章如何通过音调的魅力来提升售楼业绩//
第24章如何引爆客户的购楼热情//
第25章如何通过接触客户身体，让其购楼信心暴增//
第26章如何打开客户心门，让其乐意跟你买楼//需求篇第27章独步全球的售楼语法//
第28章深度挖掘金矿客户的三大原则//
第29章为什么说“世界上没有卖不出去的房子”//
第30章你也是这样三步强效鉴定客户购楼需求吗//
第31章三种典型的热情过度会伤害顾客//
第32章如何精确无误地点中客户需求“死穴”//
第33章让客户自己说出“我要买楼”的聆听艺术//
第34章如何通过提问使自己的售楼业绩倍增//
第35章你是否注意到女性在买楼中的特殊需求//看楼篇第36章让风水先生帮你卖楼的热处理//
第37章突发事件中，通过应变反败为胜的三大法则//
第38章如何用直觉精准解读客户，提高成交率//
第39章练就判断买楼真假异议的火眼金睛//
第40章楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交//
第41章不同性格采用不同沟通方法//
第42章让客户喜欢你的FROM模式//
第43章灵活运用三大体验式售楼模式//
第44章如何让购楼者的购楼体温迅速上升//
第45章让客户折服的四大说服原则//
第46章房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么//谈价篇第47章你必须掌握的成功售楼词汇//
第48章二手楼也可以低开高走//
第49章谈价中如何有效触摸对方底牌//
第50章如何有效拨动谈判的音符，成功售出房屋//
第51章让人意想不到的坦白式谈价法//
第52章谈判条件达成时，最容易犯的致命错误是什么//
第53章谈价中，与“狼”共舞的后果//
第54章如何通过比较，让客户成为赢家，快乐买房//
第55章让客户越谈越高兴的放价原则//
第56章科学把控售楼成交边际效用的两大原则//成交篇第57章如何强效捕捉买楼成交信号//
第58章如何推销铁路旁的待售房屋//
第59章原来这样闭嘴，就可以卖出房子//
第60章如何进入客户乐意买楼的三大频道//
第61章如何利用电话提高售楼成交率//
第62章练就售楼交易临门金脚的奥秘//
第63章强效解除七大典型成交抗拒的创新方法//
第64章“为什么”在售楼成交中的魔力//
第65章你了解房屋成交中的买点策略吗//
第66章颇具争议的善意引导式成交艺术//
第67章什么是售楼最佳成交时机//
第68章让客户不好推托的成交艺术//
第69章实现完美售楼的三大“赢心”成交策略//服务篇第70章如何插上翅膀去卖楼//
第71章让置业者也疯狂的服务革命//
第72章如何有效化解售楼“磨”术//
第73章房屋销售中，客户永远是对的吗//
第74章如何有效记住客户的名字//
第75章强效建立良好客户关系的七大步骤//
第76章让客户乐意付款的核心秘诀//
第77章如何有效解除客户成交前的最后挣扎//
第78章如何建立售楼事业的钱脉//
第2章世界上最伟大的售楼定律//
第3章寻找售楼冠军“指南针”//
第4章坚持到底的报酬是什么//
第5章奔跑出来的售楼业绩//
第6章打造售楼冠军的精神“粮仓”//
第7章比卖出楼更重要的是诚信//
第8章如何用一分钟换来一辈子的信任//
第9章成就售楼冠军的七个“谎言”//准备篇第10章售楼人员的十项全能//
第11章成就售楼冠军的ASK模型//
第12章售楼精英常用的“十八般武器”//
第13章售楼冠军是“打”出来的//
第14章如何快速建立购楼“客户银行”//
第15章如何制造购楼“仙境”//
第16章穿越售楼时光隧道//
第17章售楼冠军成功的“十倍测试”法则//礼仪篇 售罄1：100%复制地产销售冠军白金升级版 目录 第18章如何让买楼者像父母一样绝对相信你//
第19章怎样让自己看上去就像房地产专家//
第20章如何让你的形象价值百万//
第21章怎样提升置业顾问的“面值”//
第22章你是否犯过不经意间扼杀成交的错误//
第23章如何通过音调的魅力来提升售楼业绩//
第24章如何引爆客户的购楼热情//
第25章如何通过接触客户身体，让其购楼信心暴增//
第26章如何打开客户心门，让其乐意跟你买楼//需求篇第27章独步全球的售楼语法//
第28章深度挖掘金矿客户的三大原则//
第29章为什么说“世界上没有卖不出去的房子”//
第30章你也是这样三步强效鉴定客户购楼需求吗//
第31章三种典型的热情过度会伤害顾客//
第32章如何精确无误地点中客户需求“死穴”//
第33章让客户自己说出“我要买楼”的聆听艺术//
第34章如何通过提问使自己的售楼业绩倍增//
第35章你是否注意到女性在买楼中的特殊需求//看楼篇第36章让风水先生帮你卖楼的热处理//
第37章突发事件中，通过应变反败为胜的三大法则//
第38章如何用直觉精准解读客户，提高成交率//
第39章练就判断买楼真假异议的火眼金睛//
第40章楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交//
第41章不同性格采用不同沟通方法//
第42章让客户喜欢你的FROM模式//
第43章灵活运用三大体验式售楼模式//
第44章如何让购楼者的购楼体温迅速上升//
第45章让客户折服的四大说服原则//
第46章房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么//谈价篇第47章你必须掌握的成功售楼词汇//
第48章二手楼也可以低开高走//
第49章谈价中如何有效触摸对方底牌//
第50章如何有效拨动谈判的音符，成功售出房屋//
第51章让人意想不到的坦白式谈价法//
第52章谈判条件达成时，最容易犯的致命错误是什么//
第53章谈价中，与“狼”共舞的后果//
第54章如何通过比较，让客户成为赢家，快乐买房//
第55章让客户越谈越高兴的放价原则//
第56章科学把控售楼成交边际效用的两大原则//成交篇第57章如何强效捕捉买楼成交信号//
第58章如何推销铁路旁的待售房屋//
第59章原来这样闭嘴，就可以卖出房子//
第60章如何进入客户乐意买楼的三大频道//
第61章如何利用电话提高售楼成交率//
第62章练就售楼交易临门金脚的奥秘//
第63章强效解除七大典型成交抗拒的创新方法//
第64章“为什么”在售楼成交中的魔力//
第65章你了解房屋成交中的买点策略吗//
第66章颇具争议的善意引导式成交艺术//
第67章什么是售楼最佳成交时机//
第68章让客户不好推托的成交艺术//
第69章实现完美售楼的三大“赢心”成交策略//服务篇第70章如何插上翅膀去卖楼//
第71章让置业者也疯狂的服务革命//
第72章如何有效化解售楼“磨”术//
第73章房屋销售中，客户永远是对的吗//
第74章如何有效记住客户的名字//
第75章强效建立良好客户关系的七大步骤//
第76章让客户乐意付款的核心秘诀//
第77章如何有效解除客户成交前的最后挣扎//
第78章如何建立售楼事业的钱脉//
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