打法：孙子兵法与中国管理智慧

　　《孙子兵法》是一部超越军事领域的兵书，可应用于一切具有竞争性的领域。它对制胜之道的深刻理解，对企业家来说，具有及其重要的参考价值。 《打法：孙子兵法与中国管理智慧》是一本自成体系的企业管理操作实务书。作者基于其对《孙子兵法》商战法则的深刻理解，详细解读了每一条法则的商战运用策略，并附以丰富的企业战略决策和经营管理的成功案例。同时，作者站在企业管理的角度，将这些成功经验系统化，建立了包含领导力、发展战略、市场竞争策略、经营管理策略、组织建设策略等六个模块组成的企业管理智慧体系。本书将帮助企业管理者更好地理解并运用《孙子兵法》中的商业智慧，真正做到运筹孙子兵法于帷幄之中，决胜企业商战于千里之外。

　　李鸣鸿，振石控股集团法律事务部总经理，印尼法加尔镍矿公司董事长，聘任高级经济师职称。曾作为执业律师，入选浙江省涉外律师优秀人才库，担任嘉兴市律师协会民商事专业委员会委员，获评浙江省优秀企业法律顾问。近十余年来，主持大型多元化跨国集团公司法务管理，积累了深厚的法务与企业管理经验。其代表作《合同法律风险管控节点例析与实务操作》在读者中具有一定的影响力。

第一部分：管理者修为之道——《孙子兵法》与卓越领导力
一、“智”——管理者的第一领导力
1.了解自己和团队的力量极限
2.敏锐把握稍纵即逝的机会
3.视野开阔，衡量经济大势
4.运筹于帷幄，变通于战场
应用指南 || 如何轻松地自我修炼成为大“智”管理者？
二、“信”——管理者立威服众之本
1.立信的最低要求和起点是言而有行
2. “文令武齐”，引导大家跟着领导者干
3.立信的最高境界是“不求而得”的自觉信服
4.身体力行解决问题，传递管理者威信，互信共进
应用指南 || 管理者如何建立个人威信和多层级系统的管理层威信？
三、“仁”——上下同欲之基
1.爱人而能风雨同舟
2.悯物而能节俭廉洁
3.勤劳而能身先士卒
应用指南 || 管理者如何彰显仁义以期上下同欲？
四、“勇”——把握破局转折机会的必备品格
1.勇于当机立断地决策
2.勇于知难而进地行动
3.勇于始终如一地坚持
4.勇于直面风险地担当
应用指南 || 管理者如何修炼破局转折所需的果勇品格？
五、“严”——不以规矩，不成方圆
1.管理者要严于律己
2.管理者的“严”要落在点子上，就事论事
3.管理者要善于树立规则威严来加强执行力
4. 管理者要明白“严”的最高境界是“不严”
应用指南 || 管理者如何塑造刚柔相济的威严气度？
六、将有五危——管理者要克服五种性格缺陷
1.自信大胆，但从不会“必死”而孤注一掷
2.谨小慎微，但从不会“必生”而犹豫不定
3.紧迫刚强，但从不会“忿速”而情绪决策
4.自尊自爱，但从不会“廉洁”而自顾颜面
5.爱民如子，但从不会“爱民”而迁就情面
应用指南 || 管理者如何克服性格缺陷，适度把握领导力的边界？

第二部分：战略发展之道——《孙子兵法》与发展战略
一、先计后战——作战前要先做好战略分析和计划
1.高层战略“庙算”见胜负
2. “多算胜”，谋定而后动
3. “少算不胜”，等待也是强有力的战斗形式
4.弱者“先计后战”的制胜逻辑
应用指南 || 如何把握企业发展命运，做好战略决策与分析？
二、五事七计——通过七个问题来考察分析五个战略核心要素
1.决策行动要重点审查评估的五个核心战略要素
2.企业的长期成功一定是建立在“上下同欲”之上的
3.企业发展要顺应大势，永远不要“逆天”
4.学会从四个维度分析市场，把握“地利”
5. “良将善法”也是决定企业实力的战略要素
6. “五事”可以导入为企业的5S战略管理模型
7. “七计”是战略决策七个维度的SWOT分析框架
应用指南 || 如何构建战略决策与分析的核心要素和框架？
三、不致于人——自己掌握主动权
1.致人而不致于人，企业要主导自己的发展路径和方向
2.永远要自己掌控竞争局面
3.先处战地，抢占行业和市场的制高点
4.积极防御，限制对手的选择余地
5.你打你的，我打我的
6.扭转被动局面，攻其所必救
应用指南 || 如何“不致于人”，坚持自主发展？
四、求之于势——利用有利条件顺势而为
1. “求之于势”，抓住机会乘势而上
2. “谋形任势”，积蓄自身发展的动能和优势
3.利用势能杠杆，放大资源效能
4. “兵无常势”，避免墨守成规，借势但不能靠势
应用指南 || 企业如何“求之于势”实现可持续发展？
五、不战而胜——尽可能避免用高成本方式取胜
1. “不战而屈人之兵”，用最小的投入获得最大的产出
2. “不战而胜”是战略决策的境界和导向
3.并购也能体现“不战而胜”的战略思考能力
应用指南 || 如何实现“少投入，多产出”的战略目标？
六、先居高阳——抢先占据有利地形
1. “先居”利用区域资源优势
2.抢占战略“高阳”要地进行产业布局
3.调整产品结构，抢占有利市场地位
4. “必居高阳以待敌”，保持生产技术领先战略优势
应用指南 || 如何实现抢先战略，占据有利市场优势？
七、并敌一向——集中优势资源投入在战略方向和决胜点上
1.集中目标，抓战略发展本谋
2.集中优势资源，压倒性投入
3.不在非战略机会上消耗资源和力量
4.着眼战略全局，可以承受局部损失
应用指南 || 如何“力出一孔”，集中利用资源？
八、因粮于敌——尽可能减少原料库存，发挥成本优势
1.勇敢走出去，“以外供外”解决国外市场“远输”问题
2.知战之地，则可千里而会战
3. “交地无绝”，抢先布局并持续投入，保持优势
4. “重地则掠”，立足当地进行资源配置和利用
5. “圮地则行”，把问题当成进步的阶梯坚定走下去
6. “禁祥去疑”，融入当地“胜敌而益强”
应用指南 || 如何进行战略资源的低成本补给？
九、先胜后战——做好取胜的战前准备
1. “先为不可胜”，主动创造必胜条件
2. “以待敌之可胜”，等待取胜的机会
3. “无恃其不来”，时刻做好应对危机和失败的准备
4. “先胜而后求战”，行动前做好充分准备
应用指南 || 如何做好战前准备以保证战略计划的成功实施？
十、正合奇胜——运用分合变化实现多元化发展的“出奇制胜”
1. “以正合，以奇胜”，作战要掌握机动
2. “奇正相生”，多元化产业交叉发展
3. “奇正之变”，各个击破形成多元化产业的全面优势
应用指南 || 如何成功实施多元化发展战略？
十一、避实击虚——从对手的弱点入手，打开突破口
1. “避实击虚”，通过单点突破带动全局发展
2. “强而避之”，避开对手的优势进行市场填空
3.创新求变，实现差异化发展
4. “冲其虚”，从对手的关键弱点入手
5.市场突破后迅速巩固成果，持续投入
应用指南 || 如何找到并打开发展的突破口？
十二、势险节短——快速准确把握发展的时机和节奏
1. “激水漂石”，主动造势，积蓄发展势能
2. “势如 弩”，构建资源配置的高台，最大限度发挥资源效能
3. “鸷鸟毁折”，瞄准目标，把握战略行动的时机和节奏
4. “节如发机”，成功往往在于迅速直接地一击
应用指南 || 如何把握好发展的时机和节奏？

第三部分：市场生存之道——《孙子兵法》与竞争策略
一、必以全争——商业竞争不是零和游戏
1.市场竞争不是零和游戏
2. “全”与“破”的区别在于竞争取胜的成本和收益不同
3. “必以全争”的四层级综合竞争能力建设
4.伟大企业要警惕在“百战百胜”中走向毁灭
5.竞争的最高境界是“不战而屈人之兵”
应用指南 || 如何达到“不战而屈人之兵”的竞争境界？
二、知彼知己——既要了解对手，也要了解自己
1. “知彼”不仅是要知竞争对手，更要知客户
2. “知彼”和“知己”同样重要
3. “知彼知己”的痛点是“知己”，难点是“知彼”
4. “知谋预交”，进行资源整合
5.市场行动可用向导而得地利
应用指南 || 如何“知彼知己”充分了解竞争格局？
三、衢地合交——和利益相关的第三方结盟
1.企业需要通过合作来增强外部驱动力
2. “先至而得天下之众”，在资源分配中掌握主动
3. “合”才能优势互补，充分发挥资源整合效益
4.求同存异，稳固合作实现资源利用价值的最大化
应用指南 || 如何改变双方的竞争实力格局？
四、抢占先机——让自己掌握先发优势
1.立足市场最前沿，“先知”潜在的市场机会
2. “先处战地而待敌者佚”，把握未来新产品的市场先机
3.抢占先机需要充分利用别人的信息和技术资源
4. “致人而不致于人”，把握先机不能迷失方向
应用指南 || 如何抢占先机，掌握市场竞争的先发优势？
五、兵情主速——将先机迅速转化成自己的优势
1. “兵久无利”，效率就是效益
2. “快鱼吃慢鱼”，速者生存
3. “速而不可及”，全速全力奔跑让对手追赶不上
4. “兵情主速”并不是仓促应战，而是“动于九天”
应用指南 || 如何在最短的时间内将先机转化成自己的优势？
六、兵者诡道——突破常规发展思路
1. “兵无常形”，“诡道”的本质是以变应变
2. “兵闻拙速”，简单直接的突然动作往往更有效
3. “诡道”制胜的可贵之处就在于“不可先传”
4. “多方以误”，影响对手的判断和行动计划的十二种具体策略
5. “诡道”制胜的路径：示形—动敌—击虚
6. “诡道制胜”的限制条件：“胜可为”或“胜不可为”
应用指南 || 如何运用非常规方法从竞争困境中突围？
七、践墨随敌——根据客户需求开发和生产产品
1.根据市场需求确定企业生产的产品质量标准
2.根据市场的多样化需求提供差异化的产品
3.根据市场需求的变化创新调整产品结构
应用指南 || 如何以市场为导向并主导市场？

第四部分：价值创造过程管理之道——《孙子兵法》与经营管理策略
一、三非不为——理性投资和资本运作
1. “非利不动”，合于利而动，不合于利而止
2. “非得不用”，不打无把握之仗
3. “非危不战”，临危敢战
应用指南 || 如何规避投资风险进行高效资本运作？
二、半济而击——突破常规，寻求技术合作与突破
1. “半济而击”就是从更高的起点快捷达到目标
2.抓住“半济”时机，果断出击
3.准备出击，等待也是强有力的战斗形式
4. “半济而击”，站在巨人的肩膀上占据高度优势
应用指南 || 如何摆脱“卡脖子”的情况，寻求技术合作与突破？
三、军食可足——生产供应充足是胜利之本
1.企业可持续发展的前提是“军食可足”
2.掌握供应链就是提高“成本—质量—效益”竞争力
3.基于“军食可足”建立自主原料技术壁垒的竞争优势
应用指南 || 如何建立核心原料和设备供应以保证体系和壁垒优势？
四、以迂为直——降本增效，创造价值链增值
1. “增节降”就是“以迂为直”降本增效
2. “以迂为直”，自下而上，将“增节降”变成一种全员运动形式
3. “以迂为直”，由点及面拓展增节降范围
4.创新驱动，“增节降”有始点，无终点
5.在“以迂为直”的基础之上，创造条件“变迂为直”
应用指南 || 如何“以迂为直”创造价值链增值？
五、战胜不复——通过全面创新管理，以变应变
1.唯一的不变就是变，创新是引领发展的第一动力
2. “应形于无穷”，全面创新应当打破边界限制
3.归核—借力强核—造核—扩核：从消化吸收到自主创新
4.技术创新之势需要借助于管理创新之形才能增强驱动力
5.通过制度创新发挥系统创新的竞争力优势
6.抓住时势，创新推动企业的战略转型升级
应用指南 || 如何通过全面创新管理，创造并保持竞争优势？
六、以镒称铢——构建全面质量管理优势
1. “不可胜在己”，基于现有资源构建高质量之形
2.消灭自己的质量弱点，“先为不可胜”
3. “可胜在敌”，以质取胜的关键在于客户的需求
4. “攻则有余”，质量竞争关键还要看对手怎么样
5. “胜者战民”，全员参与以降低质量管理成本
6. “若决积水”，在关键点上积累质量优势
应用指南 || 如何提升全面质量管理优势，掌握竞争的话语权？
七、知胜之道——掌握预算目标与计划管理的关键
1. “以全为上”，预算目标要分层级通过激励递进
2. “知可以战与不可以战者胜”，预算需要明确工作任务
3. “识众寡之用者胜”，通过预算更好发挥资源效用
4. “上下同欲者胜”，预算目标需要自上而下分解，自下而上落实
5. “以虞待不虞者胜”，制订预算目标完成计划和措施
6. “将能而君不御者胜”，预算目标落地需要充分授权
应用指南 || 如何掌握全面预算和目标管理的关键？
八、杂于利害——围绕“中心”完善全面风险管理
1. “智者之虑必杂于利害”，一味“唯利是图”反而“无利可图”
2.做好风险识别和预防，有备无患
3.风险防范重在落地，要“有以待”和“有所不可攻”
4.关口前移，内控不是风险管理的起点，也不是终点
5.全面风险管理不一定上来就“全面撒网”，也可以先“重点捞鱼”
6.全面风险管理的立足点是业务和作业节点，而不是“控制指引框架”
7. “杂于利而务可信”，风险管理也要“合于利而动”
应用指南 || 如何通过全面风险管理为价值创造保驾护航？
九、以患为利——利用一切有利条件破局过关
1.企业想长期生存就要学会与不确定性共舞
2.在困境中找到并拉开突围之门的栓子
3. “以守为攻”，抓紧准备冲刺下一个城墙口
应用指南 || 如何在危机中利用有利条件破局过关？

第五部分：组织绩效管理之道——《孙子兵法》与组织建设策略
一、择人任势——组建“强势”管理领导层
1. “不责于人”，统一分解“决策层、管理层和经营层”三级管理职能
2.领导班子营造“决策—管理—经营”三级推进态势
3.用人之长，创造条件释放人才群体能量
应用指南 || 如何打造强势管理层团队？
二、主孰有道——构建大业同心的能量场
1. “主孰有道”关键在于一把手，作为“1”的你一定要正
2. “道”的核心在于内部构建相同的愿景和目标
3.一把手要有为人和职业之道，以德服人
4.一把手要有管理之道，以道驭人
5. “主孰有道”的生命就在于人心
应用指南 || 如何构建大业同心的能量场？
三、将孰有能——打造强有力的核心管理团队
1.能够适应动态环境的领导素质
2. “进不求名，退不避罪”的领导担当
3. “唯人是保，利合于主”的领导境界
4. “惟无武进，足以并力、料敌、取人”的领导能力
5.把人放在最合适的岗位上，“识众寡之用者胜”
6.信任并爱惜知兵之将，“将能而君不御者胜”
应用指南 || 如何打造强有力的核心管理团队？
四、天地孰得——营造开放融通的内部管理环境
1.内部管理要有利于了解宏观大势和市场环境
2.建立多场景的内外交流平台
3.营造开放融通的工作环境
4.建立战略决策和经营计划的环境分析模式
5.充分利用市场环境的“九地之变”，营造团队的创新应变之势
应用指南 || 如何营造开放融通的内部管理环境？
五、法令孰行——以制度建设为基础强化执行力
1. “方则止，圆则行”，立足于实际进行制度建设
2. “有令必行”的执行力培养要从员工参与制度制定开始
3. “令必素行”，将遵守制度转化成一种行为习惯
4. “三令五申”，让法令深入人心
5.简单易行，让企业“宪法”成为无形的手
6. “君命有所不受”是冒自己违令受罚的风险维护“大义”
应用指南 || 如何基于制度建设强化执行力？
六、兵众孰强——通过完善管理的物质基础培育精神动力
1.企业管理必须扎根于物质基础，才有旺盛的生命力
2.员工的物质条件优越也是企业的竞争力优势
3.舒适的工作环境并不是导致员工懒惰的根本原因
4.优越的物质基础有利于培养员工的气场，放大企业的竞争优势
应用指南 || 如何通过完善管理物质基础培育精神动力？
七、士卒孰练——练就高效行军作战的团队
1.一个员工的操作失误可能损失财产万千，甚至人命关天
2. “练”就是要达到“一人之耳目”，统一行动
3.员工培训也要注重“兵有选锋”
4.行军时“疾如风，徐如林”，作战时“侵掠如火，不动如山”
应用指南 || 如何练就高效行军作战的“特战”团队？
八、赏罚孰明——高效激励机制的建立
1. “战胜攻取”，要看谁第一个冲锋到城墙口
2. “赏罚孰明”重在“明”
3. “施无法之赏”，可选择超常规奖励的激励方式
4.赏罚重在激励，“卒未亲附而罚之，则不服”
5.把握好赏罚的节奏，数赏不如重赏
应用指南 || 如何建立高效赏罚的激励机制？
九、兵非益多——精兵协同的扁平化管理
1. “直线职能型管理”，保证团队高效协同
2.经济责任制授权，保证组织对市场快速灵敏反应
3.通过“三环互动”打通组织管理“市场链”
4.在组织结构扁平化、模块化精简的基础上配备精锐人员
应用指南 || 如何达到精兵协同的管理目标？
十、胜兵先胜——面向未来战场进行团队建设
1. “先为不可胜”，主动打造“胜兵”团队
2. “以待敌之可胜”，团队能力建设要面向未来战场需要
3. “藏于九地之下”，团队能力建设需要日积月累
4. “动于九天之上”，打造团队的高效战斗力
应用指南 || 如何打造“胜兵”团队，在未来战场未决先胜？

第六部分：13条纲领和40字秘诀——《孙子兵法》落地实操
一、企业管理的13条兵法纲领
二、企业经营管理的40字制胜秘诀
三、企业商战兵法“三步走”分解动作要领
1. “三步走”工作法的关键步骤：计划—准备—执行
2.计划程序中的三步分解动作
3.准备程序中的三步分解动作
4.执行程序中的三步分解动作
参考文献