中小企业数据之道

　　本书以作者自己的公司武藏野株式会社为例，重点阐述了中小企业数据管理的重要性、数据管理的规划及设计，能够帮助企业经营者和管理层在了解和执行数据管理的过程中目标更加清晰、过程更加顺畅。要使公司处于盈利状态，需要掌握公司的销售额、利润、经费、借款、现金流等数字，如果不能用数字掌握公司的现状和公司的前景，就无法制定相应的对策。如果不能制定对策，公司最后的经营状况就会变成赤字。书中凝聚了大量数据和数字化转型方面的案例、模型和解决方案，适合企业经营者和管理层、创业者阅读。

　　小山升 毕业于东京经济大学，现任武藏野株式会社社长。2000年、2010年两度荣获“日本经营质量奖”。2001年在公司内成立经营支援事业部。除指导750多家会员企业以外，每年还在日本各地举办多达240次的“实践经营学校”“实践干部学校”“经营计划书研讨会”等演讲及研讨会。主要著作有《不懂整理术，你怎么带团队》《5年营收2倍成长的秘诀》《准备好了吗？开始工作吧！》《中小企业数据之道》等。

绪论99%的经营者不重视公司的数据·001
经营者是穿着衣服的数字·003
只有对数字敏感的人才会胜出·006
根据时代变化、数据和人的心理开展经营活动·008

第1章 灵活运用数字，实施数据经营·015
经营者应以数字为依据进行管理·017
不同的数据被连接到一起·021
为什么海外旅行使员工成长·026
数据分析告诉我们为什么业绩好的人加班更少·029
为什么企业应该引进数字设备·034
员工一开始不愿意使用谷歌数据门户工具·037
新机制难以推广的原因·048
使用新工具后，员工开始出现变化·056

第2章 通过数字了解工作现场的情况·063
按照时间序列查看数据·065
企业经营应该看“额”而不是看“率”·071
将人工成本和生产效率相结合·074
一锤子买卖无法盈利·076
利用个人谈话敦促员工关注企业数据·079
看不懂数据是因为觉得事不关己·082
无法超越过去的业绩，便无法获得较高评价·087
努力的员工与不努力的员工在待遇上要有区别·090
将公司业绩与员工收入挂钩·093
培训员工会为企业带来收益·098

第3章 用数据掌握企业现金流·103
管理者需要参考资产负债表·105
改变记账方式·110
公司持有的土地应该卖给经营者创立的个人企业·115
减少总资产，增加现金·119
增加销售收入，不要增加应收账款和库存·122
借款是防止公司被压垮的一道保险·127
根据客户反馈为产品定价·130

第4章 将数字落实到经营计划书中·133
不基于数据分析的经营决策无助于提高业绩·135
制订经营计划书将利润目标转化成数字·138
先确定利润总额，后确定销售收入·141
武藏野实现销售收入和销售利润持续增长的原因·147
制订五年内销售收入翻倍的长期计划·151
超过盈亏平衡点是新业务成功的条件·156
明确结算规则，遵照《日本公司法》经营·160