简明商业战略

　　本书的主要内容就是战略，简单、明了，目标读者是中小企业家或在大公司负责大规模业务的经理人，是那些期望自己的业务能够大跨步前进、达到自己的预期目标的人。尽管商业战略本是一项复杂的事物，但对于大多数经营者来说，多数情况下这些概念不必复杂繁琐，掌握基本含义就可以了。所以，本书以简洁、明了的方式讲清楚了什么是商业战略。直奔主题剖析各种战略，为读者呈现出制定商业战略必须掌握的核心部分。尽量采用图表形式而非文字来传递信息，并援引了不同的商业案例帮助读者阅读、理解。

　　沃恩·埃文斯是一名独立顾问，专长于中小型企业的商业战略计划，同时也为私募股权投资者提供尽职调查服务。沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，也是伦敦大学商学院斯隆管理学院的杰出学者。沃恩出版了多本有关商业战略与策划的畅销书，其中有畅销书《金融时报商业计划书指南手册：如何赢得支持去创业和拓展业务》。沃恩还是一位魅力非凡、令人着迷的演讲家和研讨会召集人。他在会议“基本战略”的主题发言是关于如何使商业战略简单可行，其演讲既具有启发性，又富有娱乐性。他还撰写了一本诙谐幽默、启人心智的书籍——《开口、说话、演讲！如何在公开演讲中脱颖而出？》。刘瑾玉，女，内蒙古大学外国语学院教授，博士，中外语言文化比较学会翻译文化研究会理事、中国英汉语比较研究会翻译史研究专业委员会理事。受国家留学基金委等机构资助，曾赴英国曼彻斯特大学、加拿大渥太华大学口笔译研究中心和哈佛大学东亚系访学。从事民族翻译文化史研究和翻译实践。曾在外语类CSSCI期刊《外语教学与研究》《中国翻译》《上海翻译》和《复旦外国语言文学丛刊》等发文多篇；主持国家社科基金规划项目1项；出版专著、译著4部。获得省级第六届、第七届哲学社会科学优秀成果政府奖二等奖。

引言 // 1
第一节 简明战略 ∥ 3
第二节 准备环节——了解你的业务 ∥ 6
第三节 准备环节——确定目标 ∥ 13

第一章 了解市场 // 25
第一节 预测市场需求 ∥ 27
确定市场规模 ∥ 27
评估市场需求 ∥ 34
评估初创企业的需求 ∥ 44
第二节 评估行业竞争 ∥ 46
了解竞争对手 ∥ 47
评估竞争强度 ∥ 48
明确客户购买标准 ∥ 52
获得成功的因素 ∥ 55
承认初创企业存在竞争因素 ∥ 60

第二章 创造竞争优势 // 65
第一节 明确竞争实力 ∥ 67
成熟企业的竞争地位 ∥ 67
闯过第一关 ∥ 72
未来市场份额的意义 ∥ 73
战略发展的影响 ∥ 74
初创企业的竞争力水平 ∥ 78
第二节 瞄准战略缺口 ∥ 83
瞄准投资组合缺口 ∥ 84
瞄准能力缺口 ∥ 89
瞄准初创企业缺口 ∥ 97
第三节 弥合缺口：商业战略 ∥ 101
选择一个通用战略 ∥ 101
重新定位战略并形成利润增长方案 ∥ 108
整合战略备选方案 ∥ 115
制定战略型投资决策 ∥ 119
弥合创业公司缺口 ∥ 123
第四节 弥合缺口：企业战略 ∥ 126
优化企业投资组合 ∥ 128
通过兼并、收购和联盟创造价值 ∥ 136
构建具有战略价值的资源 ∥ 141

第三章 风险管控 // 145
第一节 评估风险与机遇之间的平衡 ∥ 147
异常风险 ∥ 149
风险平衡 ∥ 150
第二节 管控风险 ∥ 157

第四章 结论 // 161
第一节 战略金字塔 ∥ 163
第二节 术语 ∥ 166