新消费品牌如何持续增长：新媒体流量时代的人货内容经营指南

　　投放，是所有品牌在数字媒体时代逃不开的关键挑战。品牌完成从0 到 1后，往往面临两道增长难题：流量越来越贵，投放转化率越来越低。 基于为上百个 500 强消费品牌解决上述增长难题的成功经验，两位作者在本书中系统地总结了品牌在数字媒体时代做好投放、突破流量瓶颈的底层逻辑和具体方法。全书结合实 战案例，以数据分析为支撑，围绕独 ATOM 增长模型，提供经雀巢、戴森、联合利华等品牌实践验证的投放策略与工具，帮助品牌低成本实现精准投放，科学地获得产品销量和品牌价值双增长。

　　陈陶琦 众引传播集团 合伙人 / 首席知识官 众麟资本合伙人毕业于复旦大学管理学院，业界资深营销创意人，高维学堂“品牌投放策略”课程导师，吴晓波频道——新国货促进会特邀导师。 一手组建起众引传播的策略及创意团队，多年来服务于戴森、亿滋、达能、欧莱雅、联合利华等众多国际zhi名消费品企业。作为众麟资本合伙人，专注于消费领域的新品牌与新技术投资，给予被投企业专业的增长辅导与投后赋能。 超过20年商业品牌和整合营销传播经验，曾带队中标北京奥组委设计项目，也策划过上海世博会等多项活动，擅长为品牌打造社媒时代的实效性整合营销活动，也在电商和数据咨询领域不断探索创新。茹炯 众引传播集团 创始人 /CEO 行业知名营销人，上海国际广告奖、虎啸奖、TopDigital 创新奖等评审。 毕业于复旦大学管理学院，中欧国际工商学院及长江商学院校友，从财务转战营销届的跨界营销人。 2006年创立众引传播集团，全面负责集团战略规划与业务运营，带领集团获得“抖音巨量星图年度最佳合作服务商”“小红书蒲公英渠道优质合作代理”等诸多殊荣，并在2015年成为第一家挂牌新三板的数字营销机构。如今的众引传播，已成长为国内一线规模的整合数字营销机构，历经2000多个项目，服务超过100个国内外zhi名品牌。

第一章 新增长逻辑
增长逻辑的改变 /?? 004
重新定义增长 /?? 005
投放的 3 种思维层次 /?? 014
影响投放产出的五大因素 /?? 019

第二章 人群策略
促进品牌增长的 3 类人群 /?? 037
制定目标人群策略的步骤 /?? 047

第三章 品牌策略
制定品类策略的 3 个阶段 /?? 071
增长策略的核心：人货匹配 /?? 091

第四章 精准试错
数字时代的传播投放 /?? 100
社交投放的成果和目标 /?? 116
社交媒体时代的增长方法 /?? 122

第五章 ATOM 增长模型
假设（assumption） /?? 131
测试（test） /?? 140
优化（optimization） /?? 155
放大（magnify） /?? 162

第六章 闭环营销
多平台全链路营销闭环 /?? 170
单一生态的闭环运营 /?? 179
流量外逃与护城河打造 /?? 194

第七章 资源布局
对外看——钱要投到哪些平台和触点 /?? 206
对内看——不同品类和产品如何投放 /?? 229
全链路投放的竞争博弈 /?? 241