利益：打造高绩效保险代理人团队

　　近年来，保险行业面临着巨大挑战，代理人流失严重、个人产能下降、团队业绩压力倍增，无不预示着保险代理人团队亟需转型。作者认为，深层次原因在于，以往只强调提升团队的销售能力，而没有重视代理人的利益分配及其与销售能力的协调。因此，这本书以个人代理人《基本法》为基础，从根本问题——代理人利益关系入手，详细介绍了打造高绩效保险代理人团队的方法。 这本书从组织管理、考核体系、新人利益、销售利益、增员利益、管理利益、育成利益、福利利益等方面，介绍了优秀代理人团队应有的制度和模式，并以中国人寿、新华保险、平安保险、太平洋保险、友邦保险5家知名险企为例，辅以说明，可以帮助团队管理者发展和打造高绩效的团队，也可以帮助希望职业跃迁的个人代理人了解带团队的基本逻辑和方法。

　　万峰 高级经济师、南开大学经济学博士，享受国务院政府特殊津贴。 曾任香港中国人寿保险公司助理总经理，香港太平人寿保险公司董事、高级副总裁，中国人寿深圳分公司党委书记、总经理，中国人寿保险（集团）公司副总裁兼中国人寿保险股份有限公司党委书记、执行董事、总裁，新华人寿保险股份有限公司党委书记、总裁、董事长，鼎城人寿保险有限责任公司董事长兼首席执行官。 曾任中国精算师协会副会长、中国保险行业协会副会长、中国保险学会常务理事、中国保险保障基金公司董事。

第1 章　什么是个人代理人　　_ 1
个人代理人的特性　　_ 4
与保险公司的法律关系　　_ 7
从业资格　　_ 13
代理权　　_ 14
行为规范　　_ 19
小结　　_ 20
第2 章　组织管理体系　　_ 21
基本特点　　_ 24
管辖与管理　　_ 29
设计原则　　_ 33
主要内容　　_ 39
小结　　_ 56
第3 章　考核体系　　_ 57
考核期　　_ 59
业绩考核　　_ 67
人力考核　　_ 88
业绩回算　　_ 95
工作考核和素质考评　　_ 104
考核运用　　_ 109
小结　　_ 137
第4 章　新人利益　　_ 139
新人佣金制度　　_ 142
新人津贴　　_ 148
新人奖励　　_ 160
佣金与津贴的关系　　_ 162
小结　　_ 166
第5 章　销售利益　　_ 167
佣金　　_ 169
业绩奖　　_ 182
继续率奖　　_ 200
销售利益导向作用　　_ 206
小结　　_ 208
第6 章　增员利益　　_ 211
增员奖　　_ 214
赋予权　　_ 225
增员奖与赋予权的关系　　_ 229
小结　　_ 231
第7 章　管理利益　　_ 233
职务津贴　　_ 235
管理津贴　　_ 246
业绩奖　　_ 269
小结　　_ 290
第8 章　育成利益　　_ 293
队伍分离　　_ 295
育成关系　　_ 297
育成利益　　_ 306
管理、分离、育成之间的关系　　_ 325
小结　　_ 330
第9 章　福利利益　　_ 333
基本保险保障　　_ 336
养老保险　　_ 350
长期服务金　　_ 368
其他福利　　_ 379
小结　　_ 383
第10 章　利益关系　　_ 385
新人利益与销售利益　　_ 387
销售利益与其他利益　　_ 388
增员利益与管理利益　　_ 394
育成利益与管理利益　　_ 397
销售利益与管理利益　　_ 399
福利利益与其他利益　　_ 401
小结　　_ 401
附录一　　_ 403
附录二　　_ 404
附录三　　_ 406
附录四　　_ 408
附录五　　_ 409