500强企业采购基本功：询价、谈判、供应商管理、降本增效及风险控制

　　本书基于采购人员日常实际需求和面临的问题，深入浅出地阐述了询价、谈判，供应商选择及合同管理、供应商关系维护，降本增效，采购重点确定及采购风险控制等采购核心环节的规范要求和业务要领，并结合具体案例，说明了采购人员必须具备的基本功，指导采购人员向采购专家进阶。本书对确认需求的5W2H法、验证价格的TPSM模型、采购谈判六大战术、战略寻源三步法、供应商选择的12个标准、采购降本的6个方法等采购人员最关注的业务要点、难点、痛点，给予场景化呈现、解析和指导，帮助采购人员快速提升业务技能和商务素养。

　　姜珏，采购与供应链管理实战专家，为多家世界500强企业提供咨询和培训服务，可为企业、个人规划定制采购管理辅导方案。独立运营公众号《采购实战家专栏》，已出版《我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》《采购与供应链管理：采购人1000天的奇迹》等，译著有《采购与供应链专业人员谈判实战》。 马江虹，美国供应管理协会采购与供应链管理认证专家（CPSM），注册会计师（CPA），实战型采购专家。具有十余年制造业企业采购管理经验，善于理论联系实际，在寻源管理和供应商生命周期管理方面颇有建树。 孙林伟，现供职于某外资采购咨询公司，具有丰富的询价、谈判经验，长期服务于金融、船舶和建筑等领域企业，提供降本增效实战指导、专业化采购管理咨询和建议。

上篇询价与谈判
第一章询价管理
第一节5W2H法
第二节询价的方法和要点
第三节非正式询价、议价与招标
第四节报价分析准备
第五节读懂供应商的报价单
第六节供应商的定价策略
第七节验证价格的合理性——TPSM
第八节如何善意地拒绝
第二章谈判管理
第一节谈判概述
第二节谈判准备及注意事项
第三节采购谈判六大战术之画饼策略
第四节采购谈判六大战术之让步策略
第五节采购谈判六大战术之时间策略
第六节采购谈判六大战术之“黑白脸”策略
第七节采购谈判六大战术之诉诸更高权威
第八节采购谈判六大战术之蚕食战术
第九节收尾阶段的谈判要点及注意事项
中篇供应商生命周期管理
第一章战略寻源
第一节如何确定寻源战略
第二节高效寻源三步法
第三节不能错过的十个高效寻源渠道
第二章供应商审核与选择
第一节供应商审核的流程
第二节供应商现场审核
第三节供应商选择的12个标准
第四节五招应对客户指定的供应商
第三章合同管理
第一节聚焦与采购相关的合同
第二节合同管理的关键事项
第四章供应商绩效考核与持续改进
第一节绩效考核指标SMART解析
第二节绩效考核实施流程指南
第三节针对供应商的激励与惩罚措施
第四节供应商的持续改善
第五章供应关系管理
第一节内部关系管理的八字秘诀
第二节供应商关系管理三步法
第三节供应商大会上的重头戏
下篇采购管理与风险洞察
第一章采购成本管理
第一节采购成本
第二节电商如何降低成本
第三节采购降本利器——5Why分析法
第四节采购资源管理及流程控制
第二章采购重点环节管理
第一节如何设计采购流程
第二节采购重点环节管理
第三章采购风险洞察与管理
第一节采购风险管理
第二节调查供应商财务状况
第三节采购审计事项