商用车营销红宝书：专用车篇

　　商用车营销红宝书分为营销基础篇、营销管理篇、营销实务篇和专用车篇共四册。本书为专用车篇，主要介绍了专用车市场分析、混凝土搅拌运输车、混凝土泵车、冷藏与保温运输车、救护车与医疗废物转运车、爆破器材运输车、汽车起重机、随车起重运输车、部分环卫车和清洗车、售货车和展示车。适合阅读本书的读者主要包括商用车行业的市场营销以及衍生业务的从业人员、企业管理人员，商用车服务企业的市场营销及企业管理人员，运输企业及相关衍生业务的管理人员，有志于在商用车行业就业的大中专院校学生等。

　　赵旭日，1998年在北汽福田工作，历任北汽福田营销公司配件公司经理、诸城汽车厂副厂长兼销售公司经理、欧曼营销公司经理、北汽福田雷萨事业本部本部长等职务。2007年获北京市五一劳动奖章。 在诸城汽车厂销售公司任经理期间，主销低速汽车产品，从2000年销量不足1万辆到2004年销量超过8万辆，成为当时全国产销量第一的低速汽车生产企业。在任欧曼营销公司经理期间，欧曼重卡的销量从2005年的2.2万多辆提高到2008年的8万辆，其中牵引车销量在全国名列前茅。2009年任雷萨事业本部本部长，当年实现扭亏为盈。2010年混凝土搅拌车销量进入全国前5名。2013年到庞大汽贸集团，至2021年10月，一直分管商用车市场营销工作。赵旭日系统学习了商用车经销商的市场营销与企业管理业务，具有丰富的业务知识和实践经验，具备较高的客户营销、大客户营销、服务营销等方面的管理能力。

前言
第一章 专用车市场分析..1
第一节　专用车定义与分类..2
第二节　专用车市场现状与展望..2
一、　 专用车市场现状..2
二、　 专用车未来市场展望..9
第二章 混凝土搅拌运输车..11
第一节　基本概念与结构..11
一、　 基本概念..11
二、　 基本结构..14
第二节　工作原理与性能指标..20
一、　 工作原理..20
二、　 性能指标..24
第三节　搅拌车的可靠性保证..28
一、　 一体化的整车设计与制造..29
二、　 零部件选择的可靠性..29
第四节　维护与常见故障排除..38
一、　 各系统检修说明..38
二、　 检修紧固力矩..44
三、　 满足国六排放搅拌车产品的维护保养..45
四、　 搅拌车应急救援..49
五、　 搅拌车停放保养..51
六、　 搅拌车的常见故障及排除方法..52
第五节　产品组合与发展趋势分析..58
一、　 搅拌车产品组合..58
二、　 搅拌车发展趋势分析..58
第三章 混凝土泵车..62
第一节　基本结构与功能要求..62
一、　 基本概念与功能要求..62
二、　 整车基本结构..64
第二节　混凝土泵车的工作原理..83
一、　行驶功能（过程）的工作原理..83
二、　装料功能（过程）的工作原理..84
三、　搅拌功能（过程）的工作原理..84
四、　泵送功能（过程）的工作原理..84
五、　清洗功能（过程）的工作原理..86
六、　 自动润滑系统工作原理..86
七、　 冷却系统工作原理..88
第三节　性能指标与可靠性要求及保障..89
一、　 性能指标..89
二、　 混凝土泵车对可靠性的要求及保障..95
第四节　泵车使用、保养与维修注意事项..101
一、　 泵车出行注意事项..101
二、　 泵车泵送操作规范..102
三、　 泵车日常保养与维护..105
四、　 泵车维修..109
第五节　部分泵车产品资源..118
第四章 冷藏与保温运输车..120
第一节　基本概念与型式结构..120
一、　 基本概念..120
二、　 车厢型式与基本结构..123
第二节　车厢生产工艺与设备保障..125
一、　 车厢生产材料与工艺..125
二、　 主要设备介绍..127
第三节　日常检查与常见故障排除..127
一、　 冷藏保温车的日常检查..127
二、　 制冷机组常见故障及排除方法..128
第四节　发展趋势与典型产品资源..130
一、　 冷藏保温车的发展趋势..130
二、　 典型冷藏保温车产品资源..130
第五章 救护车与医疗废物转运车..133
第一节　救护车..133
一、　 相关概念与性能要求..133
二、　 救护车的基本结构..137
三、　 救护车工作原理与可靠性保证..151
四、　 日常使用保养及常见故障排除..156
五、　 救护车典型产品介绍..158
第二节　医疗废物转运车..158
一、　 基本概念与结构..158
二、　 客户对医疗废物转运车的功能要求与货厢性能..159
三、　 医疗废物转运车的工作原理与标准、规定..162
四、　 医疗废物转运车的可靠性保证..163
五、　 日常使用与保养..166
六、　 典型产品介绍..167
第六章 爆破器材运输车..169
第一节　基本概念、结构组成、工作原理与技术要求..169
一、　 基本概念..169
二、　 结构组成、工作原理与技术要求..171
第二节　主要功能与技术参数..173
第三节　执行标准与质量可靠性保证..176
一、　 相关标准法规与性能指标..176
二、　 质量可靠性保证..178
第四节　日常使用与维修保养..184
一、　 爆破器材运输车的操作与使用注意事项..184
二、　 车辆的维修与保养..186
第五节　发展趋势与典型产品介绍..186
一、　 爆破器材运输车的发展趋势..186
二、　 典型产品资源介绍..186
第七章 汽车起重机..191
第一节　基本概念、主要性能与相关标准..191
一、　 基本概念..191
二、　 主要性能参数与相关标准..193
第二节　基本构造与关键总成部件的结构..198
一、　 汽车起重机的基本构造..198
二、　 汽车起重机关键总成部件的结构..198
第三节　操作规程与维修保养..207
一、　 操作规程与注意事项..207
二、　 汽车起重机的保养与维修..209
三、　 起重机常见故障与排除..212
第四节　发展趋势与典型产品资源..216
一、　 汽车起重机的发展趋势..216
二、　 起重机典型产品资源介绍..216
第八章 随车起重运输车..219
第一节　基本概念、结构原理与分类..219
一、　 基本概念..219
二、　 基本构成、工作原理与分类..220
第二节　基本结构与主要性能指标..222
一、　 基本结构..222
二、　 主要性能指标..224
第三节　使用、保养与常见故障排除..226
一、　 使用注意事项..226
二、　 日常保养与一级保养作业内容..226
三、　 常见故障及排除方法..227
第四节　发展趋势与典型产品资源..228
一、　 发展趋势..228
二、　 典型产品介绍..228
第九章 部分环卫车与清洗车..230
第一节　车厢可卸式垃圾车..230
一、　 基本概念与结构..230
二、　 基本功能与性能参数..231
三、　 上装主要部件、工作原理与常见故障排除..233
四、　 发展趋势与典型产品介绍..234
第二节　压缩式垃圾车..236
一、　 基本概念与结构..236
二、　 基本功能与性能参数..237
三、　 主要配置及工作原理..239
四、　 日常保养与常见故障排除..242
五、　 发展趋势与典型产品介绍..245
第三节　自装卸式垃圾车..247
一、　 基本概念与结构..247
二、　 基本功能与性能参数..248
三、　 主要配置、工作原理与常见故障排除..250
四、　 发展趋势与典型产品介绍..251
第四节　餐厨垃圾车..254
一、　 基本概念与结构..254
二、　 基本功能与性能参数要求..257
三、　 专用配置、工作原理与常见故障排除..259
四、　 发展趋势与典型产品介绍..261
第五节　吸污车..262
一、　 基本概念与结构..262
二、　 基本功能与性能参数..263
三、　 专用配置、工作原理与常见故障排除..265
四、　 发展趋势与典型产品介绍..267
第六节　洒水车..268
一、　 基本概念与结构..268
二、　 基本功能与性能参数..269
三、　 专用配置、工作原理与常见故障排除..271
四、　 发展趋势与典型产品介绍..275
第七节　道路隔离装置清洗车..276
一、　 基本概念与结构..276
二、　 基本功能与性能参数..278
三、　 工作原理与常见故障及排除方法..281
四、　 发展趋势与典型产品介绍..282
第十章 售货车和展示车..284
第一节　售货车..284
一、　 基本概念..284
二、　 基本功能与性能参数..286
三、　 售货车的主要配置..287
四、　 应用场景、发展趋势与典型产品介绍..288
第二节　展示车..290
一、　 基本概念..290
二、　 主要配置与性能参数..291
三、　 主要应用场景..294
四、　 典型产品介绍..296