爆品思维

　　从二十年前的脑白金，到几年前的江小白，再到蜜雪冰城，爆品其实一直都在我们身边。如果仔细研究这些爆品案例就会发现，虽然爆品的行业千差万别，爆品的价格有高有低，但打造爆品的路径却始终有迹可循。找对客户痛点，挖掘产品核心价值，引爆目标客户，然后等待奇迹的发生。 打造爆品，这就够了吗？不，还远远不够……

　　陈洁，自媒体人，中润文化签约作者。曾与看书网、幻剑书盟、阅文集团等多个平台签约。个人自媒体账号拥有740.4万总阅读量。

第一章?成为爆品的三大步骤

第一节?找对客户痛点 ?/?003

1．痛点即需求?/?004

2．如何找到关键需求?/?007

3．用户的需求绝不止一种?/?014

第二节?挖掘产品核心价值?/?021

1．企业的核心武器=产品?/?022

2．核心价值≈独特价值?/?026

3．产品核心价值最优解?/?032

第三节?引爆目标客户?/?039

1．定位目标客户活跃区域?/?041

2．精准引爆?/?044

第二章?爆品的五大要素

第一节?快速激发消费者的购买欲?/?056

1．省钱?/?059

2．安全需求?/?059

3．健康?/?060

4．时尚和潮流?/?060

5．爱和社交?/?060

6．个人发展?/?061

第二节?与时俱进?/?062

第三节?去同质化，拥有个性化特色?/?068

1．打造商业化IP?/?070

2．以上帝（用户）视角，进行产品个性化优化?/?071

第四节?让人眼前一亮的设计?/?074

1．灵感来源于具体生活?/?076

2．遵从人性，以人文关怀为结果导向?/?077

3．注重结果调研和用户反馈?/?078

第五节?高性价比?/?080

1．临界点定价法则?/?084

2．利润持平法则?/?085

第三章?打造爆品的底层逻辑究竟是什么？

第一节?与品牌调性契合高?/?090

第二节?超体验感?/?095

1．美观性?/?097

2．易用性?/?098

3．便捷性?/?099

4．引导性?/?099

5．互动性?/?100

第三节?有一定的市场认知基础?/?101

第四节?不是物有所值，而是物超所值?/?107

1．提高显性获得价值?/?109

2．提高隐性获得价值?/?109

3．降低显性消费成本?/?110

4．降低隐性消费成本?/?111

第四章?爆品的中心和基点

第一节?中心：创造新品?/?116

1．聚焦创新起置点——用户选择?/?117

2．爆品创新三剑客：目标、体验、情境?/?120

3．横向置换策略?/?125

第二节?基点：客户导向、占领客户心智?/?131

1．全员占领，而非某个销售或某个部门?/?132

2．三维度定江湖：速度、完成度、满意度?/?135

3．共谋情感价值?/?139

第五章?爆品的狂欢≠品牌的胜利

第一节?彩虹泡沫下的社交红利及性价比?/?148

第二节?如何延长短命爆品的生命期?/?153

1．整合优势资源?/?154

2．切入细分市场?/?158

3．构建“大单品”营销模式?/?162

第六章?用“创思维”成就“爆款”

第一节?农夫山泉?/?171

第二节?江小白?/?178

1．产品设计：围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好

定制?/?181

2．价格：单价低，年轻人容易接受?/?183

3．营销和传播：受众定位年轻人，抢占年轻人的

兴盛活动圈?/?183

第三节?三只松鼠?/?185

1．依托高质量供应链，持续打造高品质创新硬

核新实力?/?186

2．打造品牌大IP?/?188

3．与用户的对话营销?/?189

第四节?元気森林?/?191

1．瞄准年轻群体，时尚潮流化的产品呈现?/?192

2．差异化产品定位，主打健康卖点?/?194

3．线上线下强强联合，打造顶流爆品?/?195

第五节?完美日记?/?197

1．大牌同厂，国货当自强?/?198

2．出色品项创新，领跑彩妆新品类?/?199

3．新渠道场景不断开发，个性化推广策略?/?200

4．各个圈层全面营销，获取爆品高声量?/?201

第六节?王饱饱?/?203

1．切中创新关键点，将用户痛点变成业绩增长点?/?204

2．线上线下双渠道布局，形成强大的品牌势能?/?205

3．传播覆盖多个平台，加快品牌建设?/?206

第七节?小米?/?208

1．以单品爆款带动其他品类，联动式爆品革命?/?209

2．重构全产业链，依靠互联网变现?/?210

3．技术和设计最优解?/?211

4．全球化拓展，新零售渠道变革?/?212

第八节?蜜雪冰城?/?214

1．低端市场的高端玩法，最大限度降低成本?/?215

2．大力推进加盟扩张发展，扩大体量规模?/?217

3．营销思路上档次?/?218

第九节?每日坚果?/?220

1．找到消费者的需求，主打健康食品?/?221

2．找到行业痛点，以创新带动高品质多品类?/?222

3．抓住互联网红利，线上线下双渠道布局?/?223