促销

　　人们去购物是为了拥有一种令人满意的体验， 没有人买巧克力是为了让自己痛苦， 在营销人员可以使用的营销工具中， 促销zui容易带给顾客乐趣。 营销人员需要在符合购物者需求的多种渠道来促销， 并在购物者的整个购买过程中不断用促销去说服他们， 直至其做出购买决定，达到消费的“引爆点”。《促销》是英国备受推崇的促销和互动营销的经典读物，被列为英国知名传媒高校威斯敏斯特学院的教材。 本书阐明了： 1.为什么关注用户是促销的关键？ 2.如何在顾客购买之前、购买阶段和售后阶段与他们沟通？ 3.如何和何时使用各种类型的促销活动？ 《促销》是一本为机构、企业家、小企业和寻求零售业职业的人提供的销售和营销实践指南。这本书包含了真实的获奖案例和实用简报，当客户当下就需要一个有创意的答案时，它可以作为一个立即上手的实操指南。

　　罗迪.穆林（Roddy Mullin） 前CIM伦敦中央分公司副总裁、促销营销研究所（Institute of Promotional Marketing）考官。 有着30年资深特许营销工程师经历，曾为制造商、服务业、媒体行业、大型组织和政府工作。

目录

前言
第一部分 什么是促销

第1章：消费者购买之前需要六次促销传播
第2章：如何让促销完美服务你的营销目标
第3章：激活购物者的“记忆文件”

第二部分 推广品牌、产品以及企业的最佳手段
第4章：为什么创意是关键？
第5章：成功的促销离不开靠谱的供应商
第6章：没有促销优惠的营销传播该怎么做？
第7章：由消费者拉动的促销
第8章：体验式促销：与消费者建立积极情感互动
第9章；好的促销可以在任何场景下增添趣味
第10章：五种常见优惠手段

第三部分 如何运作实现最好的促销效果
第11章：如何调动企业内部资源支持促销？
第12章：促销运作全流程指南
第13章：如何实现国际促销？
第14章：促销活动小心违法
第15章：如何制定衡量促销的效果 KPI

补充资料