短视频运营、直播带货与DOU+广告投放策略

　　“短视频+直播”是目前公认的最有效的营销方式之一。可以说，轻松玩转“短视频+直播”，就掌握了视频时代的主动权。本书的写作目的就是让已经或准备迈入“短视频+直播”行业的读者，懂运营、懂创作、懂推广，打造出高权重抖音账号。 为了让没有任何“短视频+直播”经验的读者可以顺利地迈出第一步，本书从抖音账号的定位开始讲起，以便让大家有明确的发展方向。然后以实践为主由浅入深地介绍建立账号、开通各种权限的方法，以及短视频、直播内容的创作和运营等相关内容。 对于已经有“短视频+直播”创业经历的读者，则可以通过本书对DOU+投放的分析、建议，进一步提高账号的成长速度。同时，随着内容的不断深入，短视频与直播数据分析，以及直播玩法等进阶内容，也可以让各位读者收获满满。 相信通过对本书的学习，可以让更多的人掌握视频时代的主动权，输出个人价值，成为下一个抖音达人。

　　雷波，好机友摄影、北极光摄影、FUN视觉、黑冰摄影、先锋影像等品牌联合创始人，构建横跨纸媒、图文、短视频、长视频等类型的多个账号，覆盖头条、抖音、快手、爱奇艺、优酷、腾讯、百家、B站、小红书、逛逛等个平台媒体矩阵，视频创作与运营经验丰富，依靠媒体矩阵实现年变现百万元。

第1章 新时代的机会——短视频+直播
短视频与直播各自的优势 2
带货短视频的优势 2
带货直播的优势 3
“短视频+直播”内容营销系统 4
短视频与直播捆绑已成趋势 4
一个账号，搞定短视频和直播 4
“短视频+直播”打造营销闭环 4
玩转“短视频+直播”要有流量思维 5
通过转化率理解流量思维的重要性 5
理解私域流量和公域流量 5
将公域流量转化为私域流量的4种方法 6
“短视频+直播”的变现方式 7
短视频16大变现方式 7
直播5大变现方式 10

第2章 账号规划——确定账号定位和特色
对账号进行定位 12
商业定位 12
垂直定位 12
用户定位 13
对标账号分析及查找方法 13
确立人设的重要意义 14
何为人设 14
先立人设后带货 14
无人设带货只能挣快钱 15
确立人设拓宽带货方式 15
寻找适合自己的人设 16
根据自身社会角色 16
根据个人喜好 16
根据带货产品特点 17
不要凭空捏造人设 17
强化、改进人设表现的方法 17
根据观众评论增强人设 17
将场景与人设融合 18
从其他平台寻找人设改进方向 18
商品定位要明确 19
热销商品的3个特点 19
虚拟商品也是带货的一种选择 20
了解货源 21
销售自有商品 21
分销他人商品 21
了解精选联盟供货平台 22

第3章 迈出第一步——创建短视频、直播账号
创建一个带货短视频账号 24
创建抖音账号 24
找到抖音直播入口 24
“商品橱窗”的作用及开通方法 25
“抖音小店”的作用及开通方法 27
橱窗与小店的区别 28
在橱窗中上架商品 28
绑定第三方平台PID的方法 30
开通POI为线下门店引流实操 32
设置账号的“门面” 35
取名字的6个要点 35
设置头像的4个要点 36
让观众通过简介认识自己的4个要点 37
简介应该包含的3大内容 39
充分发挥背景图的作用 39
为账号打上标签 40
认识账号的3个标签 40
查看账号标签和内容标签 41
了解抖音实名认证、蓝v认证和黄v认证 43
实名认证账号的操作方法 43
实名认证账号的3大优势 43
黄v认证的门槛和操作方法 44
黄v认证账号的4大优势 46
蓝v认证的门槛和操作方法 46
蓝v认证账号的8大优势 48

第4章 内容为王——爆火短视频内容创作思路
在学习中成长——教你拆解热门带货短视频 53
搜索对标账号的热门带货短视频 53
从热门短视频中了解如何选品 54
学习视频结构与叙事逻辑 55
重点看前3秒和后3秒 56
分析其风格特点 57
快速提取大量文案的实用技巧 58
内容为王——打造爆款短视频的5大重点 60
能解决问题的内容更有市场 60
通过这4点让主题更有吸引力 61
3大渠道让你不错过任何一个热点 62
对热点话题进行包装的3个实战技巧 64
在自己擅长的领域制作视频 65
标题决定短视频的浏览量 66
5个标题撰写思路 66
3个标题呈现形式 68
根据自身情况确定带货短视频类型 69
有团队适合剧情类内容创作 69
KOC适合口播种草类内容创作 69
有特长适合才艺展示类内容创作 70
剧情类带货短视频的创作思路 70
寻找目标群体常见话题 70
两种方法在故事中加入反转 71
3个方法创作出有情绪的短视频 72
让商品自然地出现在剧情中 73
让商品起到对剧情的推动作用 73
通过剧情为商品赋能 73
口播种草类带货短视频的创作思路 74
以观众痛点作为视频开场 74
句句干货突出重点 74
利用表情、语速、语调等确立个人风格 74
商品介绍逻辑要清晰 75
加入真实使用经验提高认同感 75
才艺展示类带货短视频创作思路 76
完整地展示商品使用过程 76
有意识地延长商品出镜时间 76
通过不经意间的语言点出商品的优势 77
为观众留下评论的空间 77
在抖音中发布图文内容 78
抖音图文是什么 78
抖音图文创作要点 78
用抖音话题增加曝光率 79
什么是话题 79
为什么要添加话题 79
如何添加话题 79
话题选择技巧 79
话题创建技巧 79
让背景音乐匹配视频的4个关键点 80
情绪匹配 80
节奏匹配 80
高潮匹配 80
风格匹配 80
制作视频封面的5个关键点 81
充分认识封面作用 81
抖音封面的尺寸 81
封面的动静类型 81
封面的文字标题 81
如何制作个性封面 81

第5章 快速成长——通过运营实现短视频流量高速增长
理解短视频平台的推荐算法 83
理解短视频上热门的核心逻辑 84
用这3个方法提升短视频完播率 85
认识短视频完播率 85
方法一：尽量缩短视频时长 86
方法二：因果倒置 86
方法三：表现新颖 87
用3个方法提升短视频互动率 88
认识短视频互动率 88
方法一：用观点引发讨论 88
方法二：利用神评论引发讨论 88
方法三：卖个破绽诱发讨论 89
用3个方法提高短视频点赞量 90
认识短视频点赞量 90
方法一：让观众有“反复观看”的需求 90
方法二：认可与鼓励 91
方法三：情感认同 91
发布短视频也有大学问 91
高流量短视频往往具备天时、地利、人和 91
发布短视频时“蹭热点”的两个技巧 92
两个技巧找到发布短视频的最佳时间 94
3个方法让短视频发布具有规律性 96
短视频发布小技巧 97
在抖音官方后台进行基本运营操作 98
进入计算机端后台的方法 98
了解账号基础数据 99
对短视频内容进行管理 99
对互动进行管理 100
在“数据总览”界面查看详细数据 101
分析播放数据 101
分析互动数据 101
分析粉丝数据及收益数据 102
利用作品数据剖析单一短视频 103
单一短视频数据分析 103
通过“粉丝画像”更有针对性地制作内容 104
性别与年龄数据 104
地域分布数据 104
其他数据 105
利用“创作周报”激励自己不断进步 105
上周创作排名 106
上周关键数据 106
上周表现最佳视频 106
利用“重点关注”向别人学习 107
利用“我关心的”添加头部账号 107
通过“与我相关”浏览最新视频 107
通过手机端后台进行数据分析 108
找到手机端的视频数据 108
找到与同类热门视频的差距 108
通过“视频数据分析”准确地找到问题所在 109
通过“视频数据分析”找到视频内容的闪光点 110
通过“播放趋势”确定视频最佳发布时间 111
通过其余图表感受“流量”的重要性 111
通过18个抖音官方账号不断提高自己 112