卖爆：爆款文案卖货训练手册

　　如果你的产品卖不出去，即使做广告效果也不好，那可能是你的销售文案写得不够好。在自媒体时代，即使是不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，也能吸引大量的粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，获取了大量客户，并实现成交。 一篇好文案抵得上100个销售高手。本书从市场调研、标题、开头、品牌故事、产品卖点、使用体验、客户证言、促进下单、修改文案等几个方面详细阐述了爆款文案卖货的底层逻辑，并对爆款文案进行拆解，手把手教你如何低成本将产品卖爆。

　　弈棋 弈棋文案学堂创始人。 创造SNTF文案系统，利用文案累计卖货超过5亿元。 曾指导50多个品牌的推广运营。

推荐序
前言

第1篇 入 门
第1章 卖爆一款产品，只需一篇文案/ 002
一夜成交百万元/ 005
你也能做到/ 008

第2章 SNTF，4个步骤助你卖爆产品/ 009
价值连城的销售信/ 009
文案不会过时，每个时代都有大师/ 014
SNTF文案写作法/ 015

第2篇 S：细节——洞察用户
第3章 市场调研/ 020
那个让家庭主妇“疯狂”的男人/ 021
回答6个问题，做好市场调研/ 024
市场调研技巧/ 043

第4章 用户需求/ 045
行为=动机+能力+触发/ 045
向我推销这支笔/ 048
痛苦和美好/ 050
搭一座桥梁/ 053

第5章 解决方案/ 060
新手也能写出爆款文案/ 061
NFABE/ 063

第6章 行动成本/ 080
对你来说，最大的成本是什么/ 081
功能成本/ 084
财务成本/ 085
时间成本/ 087
社交成本/ 089
物理成本/ 092
感官成本/ 094

第3篇 N：框架——写成初稿
第7章 文案框架/ 100
文案的基本框架/ 100
从一篇白酒文案看如何搭建文案框架/ 101

第8章 标题/ 110
如何用标题迅速锁定目标客户/ 111
让标题更有吸引力的4个技巧/ 116
测试优化/ 121

第9章 开头/ 123
注意力与兴趣/ 124
如何激发客户的兴趣/
好奇法/ 130
文案开头的误区/ 134

第10章 品牌故事/ 137
小品牌讲初心，大品牌讲背书/ 139
讲故事，不要讲道理/ 143

第11章 产品卖点/ 152
如何塑造价值感/ 153
对比“三板斧”/ 154
通过对比制造情感体验/ 159

第12章 使用体验/ 165
感官催眠销售/ 168
视觉体验/ 168
听觉体验/ 169
嗅觉体验/ 171
味觉体验/ 172
触觉体验/ 173
沉浸式场景体验/ 174

第13章 客户证言/ 179
如果你什么都不会，就只做好这一件事/ 182
如何写好客户证言/ 187

第14章 促进下单/ 190
价值承诺/ 192
算账/ 193
零风险承诺/ 194
稀缺政策/ 195
呼吁行动/ 197

第4篇 T：理性——修改优化
第15章 文案效率/ 202
写文案慢的两个坑/ 203
好文案不是写出来的，而是改出来的/ 204

第16章 修改文案/ 206
口语句/ 207
短句/ 210
问句/ 212
比喻句/ 215
钩子句/ 218


第17章 影响力的8个要素/ 221
联盟/ 222
对比/ 226
互惠/ 230
承诺和一致/ 234
权威/ 236
社会认同/ 242
喜好/ 244
稀缺/ 246

第5篇 F：感性——充满情怀
第18章 信任公式/ 250
专业/ 252
靠谱/ 256
亲密度/ 261
自我/ 265

第19章 沟通的3个要素/ 268
错误的沟通模式/ 269
正确的沟通模式/ 274
让你的文案充满温度/ 276