抖音电商2.0运营全攻略：内容创作×蓝V运营×直播带货×投放技巧

　　本书作者基于多年来在抖音电商领域的实战经验，紧紧围绕当前直播电商行业的发展趋势，全景式讲解了抖音电商的操作思路、工具与方法，旨在为读者提供一站式抖音电商解决方案，帮助读者解决抖音电商运营过程中的疑点、难点与痛点问题。全书分为5篇，共19章。第1篇包括第1~3章，主要阐述短视频拍摄、后期制作与内容策划等实战技巧。第2篇包括第4~7章，分别从实战攻略、内容转化、POI引流、投放DOU+4个方面剖析抖音企业号运营、品牌曝光、线下门店推广和上抖音热门的策略与方法。第3篇包括第8~11章，重点阐述带货团队、流程攻略、爆品攻略、引流攻略等内容，旨在帮助读者快速掌握直播带货的实战方法。第4篇包括第12~15章，重点讲解商品橱窗、抖音小店、抖音拼团、抖音团购等电商平台或工具的实战操作，如发布规范、入驻指南、后台管理、抖音团购功能的开通条件与步骤等。第5篇包括第16~19章，重点讲解巨量引擎、巨量千川、巨量星图、新抖等四大广告平台的操作技巧，帮助读者熟悉抖音电商广告平台，实现流量变现。本书适合企业运营人员、抖音电商卖家、主播、线下实体店家及其他对抖音电商感兴趣的学习者阅读与参考。

　　单凯书然护肤创建人，目前担任深圳凯联健康生物科技有限公司、深圳凯联龟业有限公司董事长。抖音电商实战派达人，在视频制作、IP打造、吸粉引流、直播运营、广告投放等方面都有丰富的实战经验。

第 1篇
内容创作篇
第 一章 短视频拍摄：零基础入门拍摄实战攻略
拍摄：抖音短视频拍摄的7个技巧14
远程控制14
调整速度14
分段拍摄15
利用合拍15
对焦清晰16
手动控制曝光和对焦16
选对分辨率16
构图：呈现最佳视觉的9个法则16
中心构图法17
对称构图法17
垂直线构图法18
水平线构图法19
对角线构图法19
引导线构图法20
框架式构图法20
S状构图法21
九宫格构图法22
光线：短视频拍摄布光的4种类型22
顺光23
侧光23
逆光24
顶光24
运镜：拍出电影质感的4种手法25
推镜头25
拉镜头25
摇镜头26
移镜头26
景别：掌握镜头语言的5种类型26
远景（拍摄对象所处环境）27
全景（人物的全身和场景全貌）27
中景（指人物膝部以上）28
近景（指人物胸部以上）29
特写（指人物肩部以上）29
第 2章 后期制作：短视频制作流程与操作技巧
封面：设置短视频封面的4个技巧32
抖音短视频封面设置的基本要求32
人物类封面的设置技巧32
卖货类封面的设置技巧33
特色文字类封面的设置技巧33
标题：设置“吸睛”标题的5个要点33
数字吸引34
提出问题34
引发争议34
直接展示价值35
紧随热点35
背景音乐：选择背景音乐的原则与注意事项36
选择背景音乐的3个原则36
选择背景音乐的两点注意事项37
剪辑：使用剪映的3种方法37
剪映剪辑视频基础教程38
如何使用剪映制作卡点照片视频40
如何使用剪映添加字幕41
特效：制作特效的工具43
抖音自带特效工具43
第三方视频特效制作工具45
第3章 内容策划：爆款短视频运营实战攻略
定位：抖音内容定位的3个维度50
账号定位：表现形式+表现领域50
受众定位：精准洞察用户的痛点与需求51
抖音内容策划的三大原则52
选题：创意选题策划的5个要点53
以用户体验为目标53
做新鲜有创意的选题54
选择互动性强的话题54
借势热门话题54
内容积极向上，远离敏感词54
脚本：撰写短视频脚本的5个步骤55
短视频脚本的三大类型55
撰写短视频脚本的5个步骤56
文案：创作短视频内容的6种方法57
正面描写57
侧面描写57
夸张58
借景抒情58
衬托58
白描58
推荐：提升账号权重的3个技巧59
利用抖音的推荐算法59
巧避瀑布流59
巧避归零推荐60
第 2篇
蓝V运营篇
第4章 实战攻略：抖音企业号运营操作技巧
蓝V认证：抖音时代的流量洼地62
蓝V认证权益解析62
蓝V认证的四大价值63
认证流程：企业号认证的操作步骤64
试用版企业号与认证企业号的区别64
抖音企业号认证流程65
运营规划：掌握3H内容规划法69
人格化打造：确定品牌风格与调性69
整体运营：掌握3H内容规划法70
三域曝光：构建品牌私域流量池72
公域曝光的方法72
私域曝光的方法73
商域曝光的方法74
第5章 内容转化：提升品牌曝光率与转化率
内容种草：内容营销的方法76
哪些品牌适合做抖音营销76
抖音内容营销的4种方法76
KOL互动：有效提高品牌曝光率78
提高播放量78
提高转化率78
信息流广告：广告的精准投放技巧79
信息流广告的收费模式79
抖音信息流广告的类型80
抖音信息流广告的4种模式80
如何优化抖音信息流广告81
抖音挑战赛：激发全民参与热潮81
新品共创82
内容共创82
整合营销82
第6章 POI引流：线下门店推广运营实战攻略
抖音POI：门店认领规则与流程84
抖音POI的作用84
抖音POI地址的认领规则84
POI地址认领流程85
POI引流：有效利用POI的3种方法86
POI×DOU+：提升门店的曝光率86
POI×团购：线上流量的高效转化87
POI×话题：引爆POI内容流量池88
第7章 投放DOU+：抖音上热门的操作技巧
实战教程：DOU+的基础操作与知识90
DOU+的投放步骤90
DOU+的投放目标90
DOU+的审核标准与要求91
DOU+的投放金额92
运营攻略：投放DOU+的4个技巧92
选对投放时间93
观察短视频初始流量93
精准投放93
“小额多次”投放94
视频加热：投放DOU+的两种思维94
数据化思维94
精细化运营思维95
直播加热：直播DOU+的操作技巧95
短视频DOU+与直播DOU+的区别95
投放直播DOU+的操作方式96
如何高效投放直播DOU+97
如何保持直播间热度97
第3篇
直播带货篇
第8章 带货团队：直播团队架构与人员配置
带货主播：挑选主播的4个标准100
商家与主播的合作方式100
商家甄别优质主播的4个标准101
主播助理：助理必备的5种能力或特质102
主播助理的工作流程102
主播助理必备的5种能力或特质103
运营策划：直播方案的8个环节104
确定直播活动主题105
做好直播人员分工105
确定直播时间和时长105
确定直播内容106
设置引导话术106
确定直播间互动方式106
打造直播间环境106
确定直播间产品106
直播场控：场控的4项职能107
调节气氛107
陪伴粉丝107
维持秩序108
复盘直播108
第9章 流程攻略：直播带货运营的实战技巧
设备选择：直播间硬件设备选择技巧110
手机设备、电脑设备110
网络设备110
辅助设备110
灯光设备111
其他设备和工具111
场地布置：直播间装饰技巧111
直播场地112
直播间背景墙112
直播间环境标准113
前期策划：带货直播的准备工作113
精准定位目标用户113
制定直播脚本114
挑选直播产品114
确定直播时间115
丰富知识储备115
调整直播状态115
带货法则：转化成交的技巧115
直播角度116
运营角度117
复盘优化：直播后的数据化复盘118
直播复盘的作用118
直播复盘的5个环节118
从客观数据看问题119
第 10章 爆品攻略：精细化选品的策略与技巧
货品配置：产品规划的2个维度122
前期准备122
关键细节123
靠谱货源：主播拿货的4个渠道124
分销平台124
自营品牌 联名125
合作商125
供应链125
爆品逻辑：直播选品的七大思路125
根据粉丝画像选择产品126
根据达人内容垂直度选择产品126
根据同行的带货情况选品127
根据产品热度选品127
选择卖点便于可视化的产品128
选择领域内的周边产品128
利用数据分析工具选品128
第 11章 引流攻略：提升粉丝留存率与转化率
预告引流：直播宣传预热的技巧130
预告直播时间130
撰写直播宣传文案131
站内引流+站外推广132
连麦引流：瞬间引爆直播间人气132
直播连麦的操作流程132
直播连麦的技巧133
内容引流：输出优质的直播内容134
直播间封面134
直播间标题134
直播间布置134
话术引流：主播与用户互动的方式135
开场式互动135
提问式互动135
问答式互动136
抽奖式互动136
感谢式互动136
第4篇
电商实战篇
第 12章 商品橱窗：入驻流程与商品添加教程
权限申请：商品橱窗的开通流程138
商品橱窗的申请条件138
商品橱窗的开通流程138
橱窗管理：置顶 删除商品141
直播分享：直播间商品添加技巧141
进入主播中心141
添加商品142
发布规范：分享商品的注意事项142
商品信息发布规范142
如何正确分享商品143
结算规则：商品结算与打款规则143
抖音小店结算规则143
第三方结算规则144
打款方式与时间144
第 13章 抖音小店：入驻流程与运营操作攻略
抖音小店：入驻条件与材料准备146
抖音小店的入驻条件146
商家主体入驻资质标准148
入驻指南：申请流程与实战操作149
登录抖音小店149
选择主体类型149
填写主体信息150
填写店铺信息150
资质审核150
账户验证151
缴纳保证金151
设置支付方式151
精选联盟：商家入驻的优势与条件152
商家入驻精选联盟的优势152
商家入驻精选联盟的条件153
精选联盟更新规则后带来的影响154
上架商品：商品创建流程与操作154
创建商品154
设置承诺发货时间155
订单管理：查看订单状态的步骤156
发货管理：发货流程与实战操作156
确认相关信息157
选择要发货的订单进行发货158
服务管理：如何提升商家体验分158
商家体验分的构成与计算方法159
新版商家体验分对商家和达人的影响159
抖音小店在新规下如何提升商家体验分160
第 14章 抖音拼团：拼团流程与操作规则
抖音拼团：拼团介绍与拼团规则162
拼团介绍162
拼团规则162
拼团流程：创建拼团活动的步骤163
设置基础规则164
选择商品164
设置SKU活动信息165
后台管理：拼团运营的实操技巧166
查看拼团活动信息166
编辑拼团活动信息166
中止拼团活动167
常见问题：抖音拼团的注意事项168
创建拼团活动的限制规则和优惠
叠加规则168
部分商品无法创建拼团活动的原因168
第 15章 抖音团购：团购活动攻略
抖音团购功能的优势与影响170
抖音团购功能的优势170
抖音团购功能对餐饮行业的影响170
抖音团购功能的开通条件与步骤171
抖音团购功能的开通条件171
抖音团购功能的开通步骤171
用户参与抖音团购活动的流程172
抖音直播间如何添加团购活动172
直播前172
直播中172
直播后172
第5篇
投放技巧篇
第 16章 巨量引擎：信息流广告投放运营攻略
运营流程：账号搭建的实操要点174
新建广告组174
新建广告计划176
新建广告创意178
创意管理：素材创建与优化分析179
素材创建：搭配高效素材制作工具179
素材管理：让你对自己账户的素材
了如指掌179
素材分析：提供更多优化思路，解决两大
分析难题180
投放攻略：实现广告效果最大化181
确定营销目标，满足差异化营销诉求182
整合平台流量，实现精细化覆盖182
高效内容生产，构建高效内容生产闭环182
优化广告投放，满足不同目标用户的需求182
实现转化闭环，支持广告主多样性转化目标182
电商店铺推广操作攻略182
电商店铺推广操作说明183
电商组件选择184
第 17章 巨量千川：抖音电商一体化营销方案
巨量千川：全方位赋能电商商家186
打造电商一体化智能营销平台186
号店一体：新场景下的电商营销186
赋能直播：精准定向，高效引流187
小店随心推：操作流程实战技巧188
产品简介188
功能介绍188
开户资质要求189
素材代投授权189
资金充值190
下单流程191
PC端极速推广：操作流程与技巧191
投放方式191
转化目标191
设置总预算191
选择投放时长192
定向人群192
PC端专业推广：操作流程与技巧192
投放方式192
转化目标192
投放时间192
定向人群192
智能放量193
行为兴趣意向193
类目193
创意形式193
第 18章 巨量星图：全链路广告营销操作攻略
巨量星图的任务类型与实战玩法195
巨量星图的任务类型195
巨量星图的优势196
巨量星图的常用玩法196
客户入驻：资质认证与注册流程196
资质认证材料196
对公验证材料197
达人入驻：功能操作与任务流程198
登录198
功能模块198
任务流程199
MCN机构入驻：开通流程与操作要点200
登录200
功能模块200
直播攻略：下单流程与履单流程201
广告主下单流程201
主播履单流程202
第 19章 新抖：电商数据分析与优化攻略
素材选择：高效打造爆款短视频204
有目标地寻找素材204
寻找创作灵感204
寻找音乐素材205
选品实战：借助新抖打造爆品206
如何发现直播间热卖商品206
如何发现各时段爆品207
如何通过抖音小店找到爆品208
账号搜索：精准对接优质主播资源209
搜索抖音号209
我关注的直播210
数据分析：商品数据查询监控210
商品详情页210
直播间数据212
带货列表212
直播流量大盘：实时同步直播带货数据213
实时同步：一屏掌握直播数据213
自定义直播看板：实时大屏私人订制215
如何借助新抖筛选MCN机构215
MCN机构搜索215
找MCN账号216