相信的力量：从新手到高手的保险销售心法

　　本书是一本保险营销类读物，作者结合自己从银行系统白板转型到保险销售系统的心路历程，在短短一两年时间即获得巨大成功的经历，讲解了想要入行或刚刚入行的新人做保险销售之前需要做好哪些准备，如何摆正心态、坚定信心以顺利度过新人期，如何掌握正确的工作理念和方法以成功开拓业务，如何提升保险销售技巧以获得源源不断的客户流，等等，对保险从业新人坚定从业信心，学习从业知识，推广保险产品，提升业务技能，均具有一定的借鉴和激励作用。

　　尹娜，2009年中国人民大学经济学硕士毕业，曾任中国银行某后台团队主管。银行工作10年后，为突破职业发展瓶颈，辞职转行，成为一名保险经纪人。现为明亚保险经纪公司资深合伙人、海外高峰会特级会员、北京分公司杰出经纪人。 刚进入保险行业时，仅有680个微信好友，人脉资源薄弱，但得益于保险经纪人模式和团队成熟培养路线的赋能，以及个人专注、勤奋，仅用3个月时间就达成MDRT；次年即达成行业极高荣誉TOT，其后连续保持3年至今。 走专业路线，深耕知乎、微信公众号、小红书等网络平台，擅长开发陌生客户和经营缘故客户。2021年10月出版《保险应该这样买》一书，成为消费者和从业者欢迎的专业入门书籍。保险科普公众号“尹娜”截至目前已发布保险类原创文章300余篇。备注：MDRT，全球寿险百万圆桌会员，全行业达成率仅千分之三；TOT，全球寿险百万圆桌会员，寿险行业极高荣誉，全行业达成率仅万分之五。

目??录

第一章??做保险销售，你准备好了吗？
1.当前的工作，你满意吗？ / 002
2.保险销售，是你的理想职业吗？ / 006
3.没有底薪的工作，你敢做吗？ / 010
4.能摆脱“稳定”枷锁吗？ / 012
5.辞职会让你恐惧吗？ / 018
6.家人支持吗？ / 023
7.做好最坏打算了吗？ / 025
8.你是做不好保险的5类人吗？ / 028
9.你是能做好保险的3类人吗？ / 035
10.想好什么时间转型了吗？ / 040
11.做保险，兼职还是全职？ / 045
12.平台选择：保险公司还是保险经纪公司？ / 047
13.团队选择：有优秀的同事吗？ / 056
14.选择引路人：找到好教练了吗？ / 059
第二章??避开误区，顺利度过新人期
1.误区一：有捷径不走 / 074
2.误区二：浪费好教练 / 080
3.误区三：还没有正确目标，就瞎狂努力 / 083
4.误区四：凭运气签单，靠人情签单 / 088
5.误区五：为了取悦朋友，连工作都不做了 / 091
6.误区六：嘴炮太响 / 094
7.误区七：听完课跟没听差不多 / 097
8.误区八：走两个极端 / 102
9.误区九：不敢发、不会发微信朋友圈 / 111
10.误区十：盲目攀比 / 114
11.误区十一：被焦虑绑住了腿 / 117
12.误区十二：工作节奏不稳定 / 121
13.误区十三：时间利用率太低 / 123
第三章??全面拓客，获得源源不断的客户流
1.怎么开发缘故客户？ / 128
2.要不要做陌生拜访？ / 131
3.怎么吸引陌生客户？ / 135
4.怎么让别人给你介绍客户？ / 137
5.保险行业属于爱分享的人 / 139
6.怎么让客户再买一张保单？ / 143
7.这样沟通，客户会主动约你吃饭 / 145
8.缺客户了，就做这件事 / 147
9.一条认知，帮你克服焦虑 / 149
10.一个持续进步的利器 / 156
11.升级客户层次的底层逻辑 / 160
第四章??提升销售技能
1.最重要的技巧是没有技巧 / 164
2.要不要背话术？ / 166
3.别做这3件骗人的事 / 168
4.客户拖着不签单怎么办？ / 172
5.客户要返佣怎么办？ / 174
6.客户不想做健康告知怎么办？ / 177
7.客户嫌加费不买了怎么办？ / 179
8.不要动不动就给客户做计划书 / 181
9.做产品对比，LOW不LOW？ / 183
10.不懂提问，就不是好销售 / 184
11.一个行动，领先90%的同行 / 188
12.一个人，帮你提升一倍业绩 / 191
13.一个技能，帮你增加一倍客户量 / 198
14. 3个工作法，1天顶10天 / 201
第五章??2年顶10年，我学到的7个高效成长法则
1.想成事儿，先承认自己不行 / 208
2.你的业绩不是你，收入也不是 / 210
3.赚能力的钱不难，赚情绪的钱很难 / 213
4.除非你想要，否则不配得到 / 215
5.别赢了收益，输了本金 / 217
6.财富自由，不是做保险的终极目标 / 220
7.想要别人不抛弃，你要自己不放弃 / 225
跋 / 229