契机·市场·灵感：关于大学生创新创业项目的市场营销策略

　　在“大众创业、万众创新”的潮流下，高校的人才培养方案也应顺应趋势，以培养“创新、创业、创优”三创精神的人才为核心，将培育敢于引领社会前沿发展、勇于承担社会责任的优秀创业人才的思路纳人高校办学教学方针，巩固创业教育的重要位置。本书基于这一背景，以大学生创新创业的市场营销策略为出发点，以“契机、市场、灵感”为立足点，详细阐述了市场营销策略在大学生创新创业项目中的实际应用。

　　周子卜，西南石油大学财经学院副教授。主持并参与“融合创新创业教育的市场营销学课程改革与实践”“基于实践导向的大学生创业教育模式优化路径研究”等教改教研项目。多次指导学生参加全国大学生创业综合模拟大赛、“互联网 ”大学生创新创业大赛并获得全国一等奖等。郭龙，西南石油大学党委组织部干部科科长。主讲“大学生职业生涯规划”“形势与政策”等课程。参研省部级项目1项，厅局级项目2项，公开发表论文10余篇。

第一章 大学生与创新创业
第一节 当前我国创新创业主体概况
第二节 大学生创新创业状况概述
第三节 创新创业环境对大学生创新创业的影响
第四节 优化创新创业教育环境
第二章 寻求契机——大学生创新创业项目的缘起
第一节 什么是契机如何发现契机
第二节 大数据背景下的消费者需求
第三节 创业与创业机会
第三章 市场评估——大学生创新创业项目的前景分析
第一节 市场评估方式的选择
第二节 关于竞争对手的市场评估
第三节 潜在目标群体的市场评估
第四节 创业项目市场机会
第四章 锁定目标——大学生创新创业项目的雏形诞生
第一节 异中求同、同中求异的市场细分
第二节 终极目标市场的选择
第三节 项目产品的市场定位
第五章 满足需求——大学生创新创业项目的产品策略
第一节 创新创业项目的产品整体概念
第二节 创新创业项目产品组合的延伸发展
第三节 创新创业项目品牌形象策划
第六章 定价盈利——大学生创新创业项目的定价策略
第一节 基于新产品功能制定价格策略
第二节 基于竞争者价格来制定价格策略
第三节 基于消费者历史制定价格策略
第七章 构建通路——大学生创新创业项目的渠道策略
第一节 从浅入深的分销渠道设计
第二节 由点到面的市场渠道突破
第三节 不可或缺的渠道成本控制
第四节 自上而下的渠道系统维护
第八章 整合沟通——大学生创新创业项目的促销策略
第一节 近距离的人员推试促销
第二节 个性手段推广促销
第三节 创新手段推广促销
参考文献