顺从：说服和被说服的心理策略

　　在生活中，我们经常要做出选择，比如： 选择吃什么食物，选择去哪里旅游，选择读什么专业，选择做什么工作。我们常常以为，这些选择都是自己做出的，然而，实际上真的是这样吗？博恩斯从顺从心理角度揭秘日常影响人们潜意识和行为的一些因素，这些因素包括： 主动性请求、顺从心理、同意心理、虚假信息的煽动性、权威性影响。这些因素会影响大多数人的决策心理，以及我们顺从他人需求的倾向性。无论是参加会议、在网上分享帖子，还是鼓起 勇气请求别人帮忙，我们常常认为我们的行动或请求会被忽视或拒绝。但事实上，人们比我们想象中更容易在会议上关注我们、看我们分享的帖子或同意我们的请求。

　　瓦妮莎·博恩斯（Vanessa Bohns） 社会心理学家，获哥伦比亚大学心理学博士学位，是康奈尔大学组织行为学和心理学教授。 她的研究方向主要是社会影响力以及顺从和同意的心理。特别是，人们在多大程度上认识到他们在人际交往中对他人的影响，包括在寻求帮助时、暗示某人从事不道德的行为时以及进行浪漫的追求时。她的文章曾刊登在《纽约时报》与《哈佛商业评论》上，她的研究内容也曾作为专题报道出现在《华尔街日报》《纽约时报》以及美国国家公共广播电台的播客节目《隐秘的大脑》上。

前言 / V
第一章 / 不易察觉的影响力
你没有想象中的那么不起眼 / 004
且不必疑神疑鬼 / 008
当你途经别人的世界 / 013
听众的力量 / 017
“随口说说而已” / 024
效仿的力量 / 028
去露个面吧，你会不虚此行的 / 032
第二章 / 你的说服力
他们喜欢你，不必怀疑 / 042
为什么我们会过分担心自己说错话 / 047
认同的倾向 / 052
你需要冷静一些 / 057
信心不足的麻烦 / 063
第三章 /既然你有所求
兄弟，可以借我一毛钱吗？ / 073
给你一元钱，可以帮我????吗？ / 077
百万美元问题 / 083
可以给我100万美元吗？ / 088
所求皆如愿，有时候是这样的 / 093
第四章 / 为什么说“不”那么难
尴尬，是种难以承受的恐惧 / 097
为什么通过电子邮件说“不”更容易 / 103
我们觉得尴尬不足为患 / 107
我们以为自己会坚持原则 / 112
当真理掌握在恶人手中 / 117
要不算了吧？可能也没必要麻烦别人 / 121
第五章 /不实信息，不当请求，以及“我也是”
为什么男性不应“放胆去做吧” / 131
您手上戴的是枚婚戒吗？ / 142
胡扯 / 149
低估我们的影响力所带来的负面影响 / 155
第六章 / 真实的威势与感知中的影响力
脱衣篮球游戏 / 164
选择权在你 / 167
为什么老板不应与下属有染 / 174
系统性力量 / 182
权力即责任 / 192
第七章 / 去看、去感觉、去体验你对他人的影响
看到你对他人的影响力：跳出自己的视角 / 206
感受你对他人的影响力：获取直接视角信息，而非借取他人视角 / 214
体验你对他人的影响力：拒绝疗法 / 224
结语 / 241
致谢 / 245
注释 / 249