百胜营销法

　　百胜集团拥有肯德基、必胜客、塔可钟等品牌， 在全球 150 个国家和地区成功经营了超过5万家 店铺。2020 年以来，在疫情冲击市场、顾客无法进店等挑战下，他们快速挖掘和满足新需求，从而 保持了持续的增长态势。 支撑这亮眼业绩的“杀手锏”，则是百胜引以为荣 的 R.E.D. 营销法：R 代表相关性，连接产品与用户；E 代表便利性，让用户能够轻松捕捉产品信息、获取产品;D 代表独特性，帮助企业构建护城河。 本书既提供了简单可行的理论框架，又富含引人入胜的案例故事，将帮助你有效地推动品牌和产品的持续竞争力。

　　格雷格·克里德 百胜集团前CEO，现任董事会成员及兼职顾问，在百胜效力超过25年。在他的带领下，百胜集团经历了爆炸性增长，全球店铺超过5万家，股价翻了一倍，销售增速从 3% 飙升至8%。 格雷格·克里德是一位广受行业赞誉的营销专家， 他还曾担任过联合利华的 CMO，为德芙、雀巢等 品牌创造了良好的销售业绩。肯·明奇 百胜集团CMO，百胜卓越营销中心CMO。

前 言 在不断变化的市场环境下，用营销持续带动增长
引 言 让销售业绩提升超60%的R.E.D.营销系统

第一章 R.E.D.要素：相关性、便利性、独特性
第二章 掀起波浪，而不是关注鹅卵石
第三章 如何用R.E.D.引发营销海啸

第一篇 R.E.D.系统的相关性
第四章 想要扩大消费群体，就先讲好故事
第五章 文化相关性：好品牌让用户有归属感
第六章 功能相关性：从日常场景提取价值点
第七章 社会相关性：用热点话题促进高效转化

第二篇 R.E.D.系统的便利性
第八章 两步降低用户购买门槛
第九章 增长潜力来自轻度用户

第三篇 R.E.D.系统的独特性
第十章 独特性比差异化更重要
第十一章 建立消费者的记忆结构
第十二章 学会做吸睛的磁铁式营销
第十三章 让头脑风暴聚焦成清晰定位

第四篇 R.E.D.系统的综合运用
第十四章 搭建坐标轴，评估品牌价值
第十五章 始终用R.E.D.视角解决营销关键问题

致谢
注释