营销笔记

　　战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例，将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。 书中的案例均为小马宋在战略营销策划、品牌资产设计、营销传播设计时的真实操作经验，包括为元气森林、云海肴、半天妖、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务的经验，以及服务“熊猫不走”这种从0-1的初创品牌的案例——“熊猫不走”两年时间营业额从 0 到 3 亿 。 除此之外，本书也探讨了营销对企业发展、品牌塑造营销的观念，既破除不少商业人士对“营销万能”的迷信，又把营销这件事提到了一个战略高度。

　　小马宋知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好莱客、飞鹤、半天妖、Babycare、极米投影仪、爱玛电动车等多个消费品牌提供了营销咨询服务，也连续多年担任得到App首席营销顾问。

序：营销的营，是经营的营第一部分：基于营销的经营观
笔记1：理解营销，从放弃对营销的幻觉开始
笔记2：赚钱的生意与基业长青的品牌
笔记3：企业成功的根本原因是经营逻辑的成功
笔记4：卓越的经营成绩与经营效率和战略定位密切相关
笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值 第二部分：产品——营销的基石
笔记6：营销永远跑不出 4P理论的框架
笔记7：产品是营销的基石
笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业
笔记9：市场即选择，产品即细分
笔记10：细分市场案例：茶叶市场与老白茶细分品类的经营
笔记11：为顾客创造价值是产品的本质
笔记12：顾客需求是商业的起点
笔记13：焦糖布丁理论与顾客的真实需求
笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱
笔记15：产品开发中追求“绝对原创”是一种执念
笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好
笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂
笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量
笔记19：不要忽略产品使用说明书
笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广
笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑
笔记22：产品发展的内卷与外卷 第三部分：关于定价
笔记23：价格也是一种重要的产品特征
笔记24：定价问题没有标准解法
记25：三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争
笔记26：价格上涨5%的威力
笔记27：图书价格、公号打赏与消费者剩余
笔记28：一个汉堡的定价“诡计”
笔记29：锚点价格会影响商品价格
笔记30：定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？
笔记31：应用案例——咨询公司的定价问题
笔记32：商品售价决定企业定位和未来命运
笔记33：定价案例——特斯拉的撇脂
定价策略
笔记34：趣味性定价、价格诱饵与价格带 番外篇
笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释