成长型企业如何打造强势品牌（全方位指导成长型企业品牌营销实战）

　　现如今，企业的外部市场环境和内部管理机制都发生了巨大的变化，成长型企业的营销，也正在发生质的改变。本书围绕“成长型企业如何打造强势品牌”这一主题，首先从认知出发，破除传统思维中的众多误区，改变了成长型企业对“品牌”的理解。其次，作者结合自己20多年中小企业一线实际工作经验，总结出精炼实用的七步品牌打造法：市场调研、品牌定位、品牌塑造、平台搭建、公关借势、品牌传播、品牌评估，并对每一步都进行深入解读，帮助读者快速掌握市场推广和品牌管控的方法。后，结合具体案例，为中小企业解决品牌运营团队配置、日常工作安排管理等问题。

　　杜忠中德制造业研修院三一名师工业品牌营销实战专家ISTECParis（法国巴黎高等科学技术与经济商学院）智能制造博士，工信部品牌诊断专家组成员，北京师范大学MBA校外导师，国家注册管理咨询师，全国中小企业管理咨询服务专家，新加坡品牌策划大赛专家评审团成员，全国高校商业精英挑战赛品牌策划竞赛评委，中国贸促会《工业企业品牌建设研究》课题负责人，《销售与市场》杂志特约撰稿人、《工业品市场部实战全指导》作者。

推荐序
前言 
 
认知篇：工业（B2B）企业为什么要打造强势品牌？
第1章 强势品牌能驱动业绩可持续增长　　／ 003
品牌，让工业（B2B）企业做小池塘里的大鱼  ／ 004
成为客户心智中的，甚至选择  ／ 007
成功打造强势品牌的三大基石  ／ 009
品牌是影，企业是树，产品是根  ／ 012
品牌高溢价，来自“台下十年功”  ／ 014
品牌是战略工具，也是竞争利器  ／ 016
品牌引领营销走向以客户为中心  ／ 018
品牌帮助业务人员重构销售逻辑  ／ 021
◎本章小结  ／ 023
第2章 工业（B2B）企业打造强势品牌的 12 个认知误区  ／ 025
误区 1：工业企业不需要做强势品牌  ／ 026
误区 2：打造强势品牌需要很长时间  ／ 027
误区 3：打造强势品牌需要花很多钱  ／ 028
误区 4：打造强势品牌就是为了出名  ／ 029
误区 5：打造强势品牌就是投放广告  ／ 030
误区 6：以产品质量求生存  ／ 031
误区 7：金杯银杯不如用户的口碑  ／ 032
误区 8：在行业里名气很大，就是强势品牌  ／ 034
误区 9：把产品质量做到极致，自然就是强势品牌  ／ 035
误区 10：打造强势品牌是大公司才能玩得起的游戏  ／ 036
误区 11：打造强势品牌就是把营销推广工作做好  ／ 037
误区 12：打造强势品牌是公司市场部的职责  ／ 038
◎本章小结  ／ 039
 
方法篇 工业（B2B）企业强势品牌打造七步法
第3章 步：市场调研  ／ 043
重点客户访谈与调研  ／ 044
老板（高层）战略意图调研  ／ 047
骨干团队深度访谈  ／ 051
供应商及合作伙伴调研  ／ 053
竞争对手信息搜集与分析  ／ 054
行业调研与资源整合  ／ 056
PEST 经营大环境调研  ／ 058
◎本章小结  ／ 059
第4章 第二步：品牌定位  ／ 060
客户是如何寻求解决方案的？  ／ 061
品牌定位 = 品类 角色 核心价值点  ／ 063
拥有一个“造房子”的梦想  ／ 065
品类：不做，就做  ／ 066
角色：认识你自己  ／ 068
核心价值：不怕贵，就怕贵得没道理  ／ 070
一切产业本质上都是服务业  ／ 071
质量好不好，到底谁说了算？  ／ 074
沿着“专精特新”之路，打造强势品牌  ／ 077
◎本章小结  ／ 080
第5章 第三步：品牌塑造  ／ 082
品牌塑造基本功：企业形象识别系统  ／ 083
工业（B2B）企业价值呈现的 18 种产品文件  ／ 084
销售人员的 7 种常规武器  ／ 085
如何撰写典型应用案例？  ／ 087
如何撰写渠道招商手册？  ／ 092
品牌塑造，不是虚假包装  ／ 095
◎本章小结  ／ 096
第6章 第四步：平台搭建  ／ 097
新媒体方兴未艾，全网营销势在必行  ／ 097
全网营销之天网九式  ／ 100
全网营销之地网九式  ／ 106
全网营销之人网九式  ／ 112
微信：B2B 营销工具  ／ 118
微信群常见的八大类型  ／ 121
微信群在 B2B 营销中的五大作用  ／ 125
工业（B2B）企业要不要上抖音、视频号？  ／ 129
◎本章小结  ／ 131
第7章 第五步：公关借势  ／ 132
工业（B2B）企业公关常见 6 类方法  ／ 133
工业（B2B）企业加入行业协会的九大好处  ／ 133
技术研讨会和交流会的 5 种组织形式  ／ 136
与行业媒体深度合作的 8 个常规项目  ／ 141
展会对工业（B2B）企业的八大作用  ／ 145
工业（B2B）企业高效参加展会五步法  ／ 147
工具模板：展会选择权重与量化评价表  ／ 150
◎本章小结  ／ 152
第8章 第六步：品牌传播  ／ 154
“流量为王”即将过去，“同道为伍”正在到来  ／ 155
全网营销：鱼在哪里，我们就应该在哪里  ／ 157
大道至简，工业（B2B）企业品牌传播的“3C 模式”  ／ 160
传播媒介：全网品牌接触点管控  ／ 162
社群运营：学习分享型微信群成员矩阵图  ／ 165
客户验厂：工业（B2B）企业参观验厂常见六大错误操作  ／ 168
工业（B2B）企业文章通讯撰写的八大常规类型  ／ 172
◎本章小结  ／ 175
第9章 第七步：品牌评估  ／ 176
工业（B2B）企业客户满意度调查 3 种实用方法  ／ 178
老板（高层）互访：构建 3A 客户关系  ／ 190
销售：懂销售的市场部才有存在感  ／ 195
市场运营团队：品牌“三度”实用评价体系  ／ 198
工业（B2B）企业品牌运营现状评估简表  ／ 199
什么是数字化转型？  ／ 200
工业（B2B）企业营销为什么要做数字化转型？  ／ 203
工业（B2B）企业营销数字化转型的三大目标  ／ 208
◎本章小结  ／ 211
 
运营篇 市场部与工业（B2B）企业品牌运营
第10章 工业（B2B）企业市场部组建  ／ 215
工业（B2B）企业市场部的设立及其 5 个主要职能  ／ 215
工业（B2B）企业市场部工作的 3 个基本点  ／ 218
工业（B2B）企业市场部工作“三大纪律八项注意”  ／ 220
提升工业（B2B）企业市场部战斗力的五大法宝  ／ 223
拯救工业（B2B）企业市场人  ／ 226
◎本章小结  ／ 228
第11章 销售支持和管控工作  ／ 229
工业（B2B）企业销售人员工作十大瓶颈  ／ 229
工业（B2B）企业销售人员培训“六脉神剑”  ／ 234
中小 B2B 企业样板市场打造六字诀  ／ 237
工业（B2B）企业样板市场推广十法  ／ 240
如何防止客户跟着骨干销售流失  ／ 242
◎本章小结  ／ 245
第12章 日常运营与管理  ／ 246
工业（B2B）企业市场部管理六大基石  ／ 246
市场部物料管理制度与模板  ／ 250
开好部门例会的“三板斧”  ／ 252
工业（B2B）企业部门例会的 5 项常规内容  ／ 255
市场部绩效考核制度与模板  ／ 260
◎本章小结  ／ 263
致 谢  ／ 264