超级创始人：独角兽的成功密码

　　作者调查了200家独角兽创业公司，采集了近30 000个数据点，其调查研究覆盖的时间跨度达到14年，对每家创业公司进行分析的因素超过65个。 本书力求解答有关创业方方面面的问题，包括从创始人的背景及工作经验、创业的点子由何而来、市场的选择、时机的选择、产品的类型、客户的选择、护城河的构建、资金的募集、估值的方法、推介的套路等。 同时帮助大家寻找创业的隐秘规律，帮助大家剔除假成功因素、越过假障碍，从而成为一位“超级创始人”。 书中涉及大量真实的创业案例，包括与15位业界知名的创业家及投资人进行的访谈实录，受访者覆盖了金融服务、健康医疗、大数据、递送服务、科技、教育、家电、即时通讯、天使投资、风险投资等广泛的行业。 总之，无论你是创业者，还是投资人，还是其他人，都可以借由《超级创始人》进入到真实的创业世界，了解创业的真实历程，打破过往的偏见束缚，真正了解关于与创业有关的方方面面。

　　作者简介 阿里.塔马塞布（ALI TAMASEB） 阿里.塔马塞布是Data Collective（DCVC）的合伙人，这是一家在硅谷享有盛誉的早期风险投资公司，管理着超过20亿美元的资金，并成功投资了10多个价值10亿美元的初创企业。 阿里在美国和全球的公司中担任多个领导和董事职位。在成为风险投资人之前，阿里是一个成功的企业家。 他拥有伦敦帝国理工学院的生物医学工程学位，并在斯坦福大学商学院学习管理学。阿里是英国文化委员会颁发的2018年英国校友奖的获奖者，他还获得了帝国理工学院校长颁发的杰出成就奖章。 译者简介 慕兰 北京大学心理学硕士，领导力及人才发展专家，中国劳动经济学会人力资源分会副秘书长，原欧盟商会人力资源论坛副主席，致力于组织领导力、人才发展及管理创新领域的研究与顾问工作，拥有近二十年中外企业跨行业管理实践经验。 王璠 北京航空航天大学外国语学院文学硕士，助理研究员，从事对外交流、科技创新、管理与人才发展方面实践与理论研究近十年，负责相关领域的笔译与口译工作。

引言………………………………………………………………………………… xii
相关不等于因果关系：关于研究方法与统计数据的说明……………………… xvi
第一部分 关于创始人 ………………………………………………………001
第 1 章 关于创始人背景的迷思 ………………………………… 002
1.1 创始人的年龄 …………………………………………………002
1.2 独立创始人 ……………………………………………………006
1.3 创始人的技术背景 ……………………………………………010
1.4 联合创始人的关系 ……………………………………………013
21 岁创办独角兽公司：
采访金融服务提供商 Brex 创始人恩里克 ?? 杜布格拉斯 ………………015
第 2 章 关于创始人教育背景的迷思 ……………………………………020
2.1 辍学生 …………………………………………………………020
2.2 名校生 …………………………………………………………023
创建多家独角兽公司的大学教授：
采访凯德药业和 Allogene 公司创始人阿里 ?? 贝尔德格伦 ……………027
第 3 章 关于创始人工作经验的迷思 ……………………………………032
3.1 工作经验 ………………………………………………………032
3.2 领域专长 ………………………………………………………038
毫无医学背景却打造估值 20 亿美元的癌症大数据公司：
采访 Flatiron Health 公司联合创始人纳特 ?? 特纳 …………………042
第 4 章 超级创始人 …………………………………………………………048
今日的超级创始人将打造明日的独角兽公司 ……………………051
二次创业成功的创始人：
采访 Instacart 公司创始人马克斯 ?? 穆伦 ……………………………060
第二部分 关于公司 …………………………………………………………065
第 5 章 创业点子的由来 ……………………………………………………066
源于大型科技企业的独角兽公司：
采访 Confluent 公司联合创始人内哈 ?? 纳尔赫德 ……………………072
第 6 章 转型 ……………………………………………………………………076
第 7 章 在哪里？做什么？…………………………………………………084
必须在硅谷吗？ ……………………………………………………088
从硅谷搬到丹佛的独角兽公司：
采访 Guild Education 公司联合创始人雷切尔 ?? 卡尔森 ……………093
第 8 章 产品 ……………………………………………………………………101
8.1 “维生素”与“止痛药” ……………………………………101
8.2 省时与省钱 ……………………………………………………104
8.3 系统集成与深科技 ……………………………………………106
8.4 高度差异化与山寨模仿 ………………………………………109
热衷打造高度差异化产品的创始人：
采访 Nest 创始人暨苹果手机共同发明人托尼 ?? 法德尔 ……………… 111
第 9 章 市场 ……………………………………………………………………116
9.1 小型成长市场与大型现有市场 ………………………………118
9.2 创造新市场与竞争现有市场份额 ……………………………119
9.3 面向消费者与面向企业 ………………………………………121
开辟新市场并玩转老市场的创始人：
采访贝宝与 AFFIRM 公司的联合创始人马克斯 ?? 莱夫钦 ……………123
第 10 章 市场时机 ……………………………………………………………129
把握完美市场时机的独角兽公司：
采访 Oscar Health 创始人马里奥 ?? 施洛瑟 …………………………134
第 11 章 竞争 …………………………………………………………………139
11.1 在分散市场竞争 ………………………………………………143
11.2 与资金雄厚的初创公司竞争 …………………………………145
与强大的老牌对手竞争：
采访 Zoom 公司创始人袁征 …………………………………………148
第 12 章 护城河 ………………………………………………………………153
12.1 网络效应 ………………………………………………………156
12.2 善用品牌赢得消费者 …………………………………………157
第三部分 关于资金募集 ……………………………………………………159
第 13 章 风险资本与自给自足 ……………………………………………160
13.1 风险资本：反直觉的数学模型 ………………………………165
13.2 自给自足与自筹资金 …………………………………………169
创业前 5 年自力更生，终成估值 75 亿美元的独角兽公司：
采访 Github 联合创始人汤姆 ?? 普雷斯顿 - 维纳 ……………………172
第 14 章 牛市与熊市…………………………………………………………179
起步于经济衰退深低谷的独角兽公司：
采访 Cloudflare 公司联合创始人米歇尔 ?? 扎特琳 ……………………184
第 15 章 资本效率 ……………………………………………………………189
从资本密集型到资本高效型 ………………………………………194
第 16 章 天使投资与创业加速器…………………………………………198
孵化器与加速器项目 ………………………………………………204
从多产的天使投资人到风险投资人：
采访 FOUNDERS FUND 公司的基斯 ?? 拉布瓦 ……………………206
第 17 章 风险投资人…………………………………………………………211
17.1 风险投资公司看重什么？ ……………………………………217
17.2 估值的奥秘 ……………………………………………………219
17.3 变现 ……………………………………………………………222
爱彼迎、DoorDash、Houzz、Zipline 等公司的著名投资人：
采访红杉资本的合伙人林君睿 ………………………………………224
第 18 章 资金募集 ……………………………………………………………233
18.1 他们都能马上拿到钱吗？ ……………………………………237
18.2 独角兽公司是多久炼成的？ …………………………………242
18.3 两轮融资之间 …………………………………………………244
18.4 融资建议 ………………………………………………………244
脸书、Spacex、Stripe 等公司的传奇投资人：
采访彼得 ?? 蒂尔 ………………………………………………………249
要点回顾 …………………………………………………………………………254