创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈

　　正在创业中的你是否很困惑：为什么读了那么多年书，也看了很多文章，但真碰到一些困境时，依旧退缩彷徨、怨天尤人？在充满挑战和不确定性的商业世界中，正确的思维逻辑和良好的心态能够让创业者在遇到困难和挫折时，激发出内驱力，摒弃脆弱敏感、不知所措或是犹豫不决，选择持续学习、迎难而上。洞悉创业逻辑可以让我们将困惑与挑战变成顿悟与豁然。《创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈》作者苏菲·特莱斯– 特维尔德，在她18 岁刚刚踏入异国，开始迷茫而颓废的大学生活时，发明了世界上第一根电话线发圈。在她开始自己的事业后，她经历了产品被剽窃、货船被烧毁、圣诞前夕产品突然被下架、台风摧毁了工厂、与恋人分手等诸多考验。在书中，她用生动翔实的文字描述了她是如何应对这些“灾难日”，以及用成熟的心态克服困难、解决问题的。如今，不到30 岁的她已经在全球70 多个国家的85 000 多家零售店售出了1 亿多根发圈，每年销售额高达数千万美元。成功不在先天，不靠外在，关键在于是否用对了方法。无论你是年轻的大学生，还是正在努力做自己的“小生意”的创业者，《创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈》可以给你启发，让你学会韧性成长，直面困难，主动塑造适合自身发展和外部环境的心态与性格，收获独属于自己的事业成功。

　　[丹麦]苏菲·特莱斯-特维尔德（Sophie Trelles-Tvede）电话线发圈的发明人，她称自己是“第三种文化的孩子”。她出生在丹麦，在瑞士苏黎世上高中，在英国华威大学读完本科后，在德国慕尼黑工作。自2012年创立茵维斯啵啵（Invisibobble）品牌以来，苏菲关于电话线发圈的想法成就了一个成功的创业故事。2016年，苏菲入选“福布斯欧洲30位30岁以下零售电商行业精英”榜单。

第 一部分 创业想法的萌芽
第 一章 在迷茫中寻找突破——电话线发圈的由来
创业关键词：迷茫 灵感
大学生活 / 004
“天生臭脸”综合征 / 005
寻找学业之外的兴趣点 / 007
哇，电话线发圈真神奇 / 008
第二章 抓住稍纵即逝的机会——让灵感成为现实
创业关键词：质疑 尝试
用电话线做实验 / 012
努力将创意变成现实 / 013
道路总是曲折的 / 015
想好了就要去做 / 016
茵维斯啵啵，就是它了 / 017
在质疑声中前行 / 020
第二部分 从0 到1
第三章 孤注一掷才有成功的可能——电话线发圈的从无到有
创业关键词：孤注一掷 幸运
花光积蓄做样品 / 026
和菲利克斯的相识、相知 / 028
最初的15 000 根发圈 / 029
接到了第 一个订单 / 031
初生牛犊不怕虎 / 032
第四章 从小事做起是成功的开始——关注细节至关重要
创业关键词：痴迷 坚定
了解产品的用户体验 / 036
意想不到的产品新功能 / 037
寻求专家的帮助 / 038
魔鬼藏在细节里 / 040
第五章 认准方向就要一往无前——小生意步入正轨
创业关键词：再接再厉 一往无前
进入大二的我们 / 046
不要小瞧14 欧元的罚款 / 048
前所未有的产品包装 / 050
小生意步入正轨，我们要再接再厉 / 051
第六章 在崩溃中前行——如何平衡学业与副业
创业关键词：崩溃 继续前行
为产品寻找零售商 / 056
在崩溃的边缘挣扎 / 061
临考前的喷水公寓 / 065
第七章 创业就是要不断地打怪升级——被迫成为物流专家
创业关键词：愚蠢 辛苦
托盘是什么 / 070
选错了物流公司的周折 / 075
第八章 勇于承担是创业的必修课——解决产品质量问题
创业关键词：承担 创新
“五十度粉”的不稳定 / 080
“晶莹剔透”款大获成功 / 082
在包装上用点心思 / 083
第三部分 从1 到100
第九章 机会永远留给有准备的人——巧用心思扩大市场规模
创业关键词：准备充分 乘胜追击
丽莎的市场营销方法 / 090
八分钟卖出3 000 根茵维斯啵啵 / 092
进军德国市场 / 096
使用茵维斯啵啵已经成了一种时尚 / 100
第十章 好事多磨终有转机——1 万欧元的现金交易
创业关键词：稳步 转机
我们取得的阶段性胜利 / 104
开奔驰来德国的波兰人 / 106
第十一章 逆流而上才能与众不同——明确就业方向而后义无反顾
创业关键词：逆流而上 与众不同
成为“橙色的鱼” / 112
来自职业顾问的质疑 / 114
参加国际美容展 / 116
第四部分 逐一解决市场问题
第十二章 从危机中寻找转机——正确处理台风造成的供货损失
创业关键词：化危为机 快乐
学业和事业的转折点 / 124
台风造成的供货损失 / 127
化危机为转机 / 129
第十三章 专注做自己——从容应对模仿者
创业关键词：专注 创新
假货风波 / 132
展会上的仿冒者 / 139
专注于产品，成为“品类之王” / 144
第十四章 追根究底才能成为“工匠”——探寻生产基地
创业关键词：追根究底 责任
到中国视察生产商 / 148
令人疑惑的生产基地 / 150
事情渐渐明朗 / 154
霍普的加入 / 155
探寻生产工厂 / 160
第十五章 直面层出不穷的灾难——将工作和生活分开
创业关键词：干劲 爱
货运船着火了 / 166
地区定价问题 / 169
将工作和生活分开 / 170
第十六章 享受人生的高光时刻——TEDx 演讲的宝贵经历
创业关键词：享受 相信
TEDx 演讲抛来了橄榄枝 / 176
准备演讲 / 178
我能做到 / 181
第十七章 爱拼才会赢——敢想、创新、专利赋予品牌生命力
创业关键词：梦想 坚持
进军美国市场 / 184
再次遇到仿冒者 / 186
一波三折的“美国梦” / 189
创新成就品牌生命力 / 202
专利的重要性 / 204
创业就像做蛋糕 / 208
第十八章 不给自己留退路才能激发潜能——品牌进入快速发展期
创业关键词：坚定 谨慎
没有退出战略 / 214
企业越来越“像样” / 216
建设性不满 / 226
毁誉参半的广告 / 227
第十九章 全方位展示自己——挖掘所有的推广资源
创业关键词：展示 用心
在线销售的优劣 / 234
建一面专属的展示墙 / 237

第五部分 永远在路上
第二十章 在有意义的道路上不断前行——坚守发圈事业的价值
创业关键词：学习 价值
美好的旧时光 / 246
做有意义的事情 / 251