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每天一堂销售课

每天一堂销售课

作者:《超值典藏书系》丛书编委会 编著

出版社:吉林出版集团有限责任公司

出版时间:2014-09-01

ISBN:9787553449692

定价:¥39.80

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内容简介
  本书是一本为从事销售事业的人量身打造的工具书。书中系统、全面地阐述了作为一个销售员所应具备的基本认知、销售技能、实用技巧与注意禁忌以及销售定律等。全书共分为12个月,每月一个大的学习主题;每个学习主题下面包括四周,每周有一个具体的学习方向;每个学习方向包含7堂课,每一课都是经典且实用的理论与案例的结合。本书旨在通过一天一堂课,帮助销售员每天有一个进步,终修炼成销售高手。
作者简介
暂缺《每天一堂销售课》作者简介
目录
1月 入门前的认知与储备
 周 角色认知
 第二周 销售心态认知
 第三周 基本职业素养
 第四周 你应掌握的销售礼仪
2月 销售前的规划与技能
 周 学会规划
 第二周 学点非技术性技能
 第三周 攻心术的基础
 第四周 销售先过语言关
3月 寻找商机与客户
 周 怎样开发客户
 第二周 怎样扩大人脉圈
 第三周 因人而异面对客户
 第四周 好的开场白是关键
4月 电话推销的艺术
 周 电话推销你该知道的
 第二周 电话接听的细节
 第三周 电话推销要学会的
 第四周 口才因人而异
5月 销售中的心理学
 周 销售心理(一)
 第二周 销售心理(二)
 第三周 学会倾听
 第四周 实战中的技巧
6月 谈判中的技巧
 周 谈判中应注意的
 第二周 谈判的方法
 第三周 谈判中兵法的运用
 第四周 谈判中的提问
7月 禁忌与异议
 周 推销有禁忌(一)
 第二周 推销有禁忌(二)
 第三周 如何处理异议
 第四周 如何处理拒绝
8月 成交的艺术
 周 时机的掌握
 第二周 成交策略
 第三周 成交技巧
 第四周 在成交中投入感情
9月 你的销售从这里开始
 周 服务是好的销售
 第二周 服务的重要性
 第三周 服务永无止境
 第四周 因服务而成交
10月 好销售日日学习
 周 提高销售智慧
 第二周 好口才是练出来的
 第三周 心态的转变更重要
 第四周 学会与时俱进
11月 销售之路如何越走越宽
 周 机会永远留给有准备的人
 第二周 学习再学习
 第三周 从客户维护中开发新客户
 第四周 好理念才有大市场
12月 销售也有定律
 周 这些你了解多少
 第二周 不同产品的推销方法
 第三周 定律(一)
 第四周 定律(二)
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