直播变现：数字电商的流量法则

　　本书从三部分入手进行直播变现的“修炼提升”：一是网红经济，即IP塑造、网红的粉丝运营等基础知识；二是用户体验，也就是如何让消费者愿意跟着你，并消费你推荐的产品；三是社群运营，主要介绍社群经济及社群运营的方法。掌握了这三个部分的修炼提升，就可以进入消费者长期价值的规划方法中来，能让读者快速抓住数字化时代带给自己的发展契机。

　　余来文经济学博士后、江西财经大学深圳研究院研究员、南方科学院教授、博士生导师、创业导师，并任江西财经大学、江西师范大学、江西理工大学、香港都会大学、巴黎高等商学院、马来西亚城市大学、亚洲城市大学等MBA、EMBA、博士课程教授。曾在海王生物、远望谷等上市公司工作，历任总监、副总经理、总经理等职务，并为多家大型集团公司提供管理咨询和培训。先后在《北大商业评论》《中国经营报》等杂志、报纸发表文章200余篇，并被人大复印报刊资料多次转载。出版《企业商业模式》《互联网思维》《分享经济》《MBA论文写作与研究方法》等60多本著作。 洪波博士、江西财经大学深圳研究院研究员、IT行业人力资源专家、数字化转型践行者。现担任凤尼卡斯公司董事长、领值信息技术副总裁。主要研究方向为企业管理咨询，HR招聘管理，ERP、SAP项目交付、实施和落地，数字化营销和CRM系统交付、落地和实践。专注于新零售心学研究，对机械制造、农牧、新零售、汽车及零配件、工程设备、高科技电子、消费品、医药行业公司数字化转型经验丰富。 苏泽尉博士，南方科学院研究员，新州教育基金会副理事长。曾在恒升集团、天露山旅游等公司工作，历任副总经理、总经理、董事等职务。从事企业管理工作多年，对房地产、建筑、旅游、温泉和酒店经营管理经验丰富。一直关注和研究传统企业的互联网转型升级，并在实践中取得优秀成绩。出版《互联网思维：直播带货的运营法则》。主要研究方向为企业管理、互联网营销和直播带货。 陆欣宇博士，文娱产业架构师，创新IP商业模式先行者，恩方文化创始人。深圳市文化创意行业协会副会长、深圳市珠宝首饰设计师协会副会长、中国青年创业导师；国内知名游戏、影视、泛娱乐企业专业顾问，上海大学等十余所高校顾问导师，深耕泛娱乐产业投资、运营十几年，具有丰富的IP孵化运营经验，在实践中摸索构建全渠道、全链条式IP生态闭环。

章 数字营销
节 数字营销的概述
一、数字营销的定义
二、数字营销的发展历程
三、数字营销的价值
第二节 数字营销方案
一、社会化营销
二、移动营销
三、短视频营销
四、电子商务营销
第三节 互联网时代的数字营销
一、网红经济助力企业弯道超车
二、用户体验—企业增长的基石
三、社群运营——小福利大回报
四、长期价值—品牌重塑的机会
本章小结
 
第二章 网红经济
节 网红经济的崛起与发展
一、网红与其运作模式
二、网红经济市场红利
三、网红经济的可持续发展
第二节 网红的粉丝运营
一、碎片化整合效应
二、参与感及设计
三、1000个忠粉原理
四、个性化提升成就感
第三节 网红社交资产变现
一、“网红 电商”变现模式
二、“网红 视频”变现模式
三、“网红 社交”变现模式
四、“网红 IP衍生品”变现模式
本章小结
 
第三章 用户体验
节 认识用户体验
一、用户体验的重要性
二、用户体验三要素
三、用户场景体验
第二节 用户体验的产品目标
一、商业目标
二、品牌识别
三、成功标准
第三节 用户体验的用户需求
一、用户细分
二、可用性及用户研究
三、创建人物角色
第四节 用户消费体验模式
一、消费场景 数据算法
二、消费场景 会员社群
三、数据算法 会员社群
四、 消费场景 数据算法 会员社群
本章小结
 
第四章 社群运营
节 社群的产生与发展
一、互联网社群的形成
二、移动互联网引爆社群
三、社交工具推动社群式发展
第二节 社群经济解构
一、社群的分类
二、社群经济的商业形态
三、社群经济的人本主义
第三节 社群营销的运营
一、聚合粉丝
二、粉丝参与
三、线上线下联动
四、打造核心社群
五、沉淀社群文化
第四节 社群运营内容
一、讲好内容
二、提高黏度
三、如何输出好内容
本章小结
 
第五章 长期价值
节 消费者主权时代变迁184
一、流量单价逐步上升，引流难度越来越大
二、消费者信任机制单向变立体
三、互联网影响下的行业生态改变
第二节 企业数字化改革升级
一、数字化改革赋能企业新动能
二、建立数字化中台
三、企业完成“大船掉头”营销变革
第三节 数字营销的价值发展
一、 人工智能：优化与效率
二、云计算：平台与共享
三、区块链：透明与信任
四、物联网：触媒与精准
本章小结
参考文献