赋能营销

　　本书中摒弃了枯燥的理论，结合大量鲜明的观点、成功的案例和实用的方法，以期能够给读者呈现一个完整的“赋能营销”体系：从战略赋能营销及赋能营销工业化说起，讲述了企业如何通过战略赋能营销，实现持续盈利；如何构建营销工业化体系，通过营销工业化体系赋能于人，实现“人能”营销；如何赋能组织成员从线性成长变成指数级成长；如何打造人才流水线，批量化复制营销人才。 通过这套体系，我希望能够帮助中国的成长型企业掌握科学的营销方法，建立科学的营销体系，让营销旗开得胜，让业绩蒸蒸日上，让天下没有难做的营销！

　　姜桐： 神州英才集团总裁 武汉大学市场营销学博士 法国里昂商学院工商管理硕士 畅销书《赋能执行力》作者 中国经济人物杰出青年奖获得者 国内知名的实战派管理咨询专家 法国里昂商学院（亚洲区）特聘专家、全球创新管理EMBA项目中心主任

Part1  开篇
   1.从依赖“能人”到实现“人能”?/?2
   2.构建赋能型平台，打造赋能型组织?/?5
   3.建立人才复制体系，赋能人才加速成长?/?10
Part2  谋略篇
   1.持续增长的奥秘?/?16
   2.不符合科学的战略，何谈持续增长?/?17
   3.走出荒谬的成功逻辑，建立真正的科学原点?/?20
   4C战略赋能营销，构建不战而胜的营销体系
   5.战略赋能营销，让企业不战而胜?/?33
   6.营销与销售：产品好卖，卖好产品?/?40
Part3  落地篇
F1接触（Face to Face）
   1.接触是创造客户价值的起点，没有接触就没有成交?/?58
   2.接触的专业水平越高，营销水平就越高?/?64
   3.一定是团队专业化接触而非个人接触?/?69
   4.落地销售漏斗工具，赋能团队提升赢单率?/?70
   5.凡事预则立，赋能团队为成功而准备?/?78
   6.赋能“四人心态”，让问题客户不再是问题?/?87
   7.目标客户开发五大实战技法，让业绩倍增不是梦?/?102
   8.想要提升接触效率，先要学会赢得客户信任?/?112
F2投资（Future Investment）
   1.顾问式营销九大法则，让客户从“消费”变成“投资”  ?/?122
   2.“攻心四问”，让客户从“要我买”变成“我要买”  ?/?129
   3.“攻心四述”，让客户从“太贵了”变成“太值了”?/?139
   4.四大策略化解客户异议，让“拒绝”变为“成交”的开始?/?150
   5.十八式成交法，让临门一脚弹无虚发?/?166
F3感恩回馈（Feedback）
   1.从“流量思维”到“超级用户思维”?/?187
   2.七大策略赢得客户忠诚，让客户不止于满意?/?191
   3.“感恩回馈”赋能营销服务，让品牌值得客户忠诚?/?198
   4.客户关系管理四步法，让“头回客”变成“回头客”?/?202
   5.客户期望值管理六大原则，让超越客户预期落地?/?210
   6.超越客户预期四大策略，让品牌有口皆碑?/?215
   7.完美服务弥补六步法，让“摇头客”也能变成“回头客”?/?220
   8.客户转介绍八步法，让“回头客”变成“带头客”?/?226
F4分享与共享(Fun Share)
   1.分享与共享，让知识管理赋能组织创新发展?/?233
   2.“分享与共享”六大落地措施，让知识管理不再是空谈?/?237
   3.“成长分享会”四步法，赋能组织成员从线性成长变成指数级成长?/?245
F5一定要成功（Forced to Success）
   1.“导师制落地”四步法，打造企业内部人才“造血”机制?/?249
   2.工业化赋能训练，四阶打造人才流水线?/?257
   3.“赋能式激励”四大法则，让员工从“要我干”变成“我要干”?/?264
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