销售管理

　　作者专注于销售行业数十年，对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究，将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料，囊括了一支成功销售团队的六大特点和许多简单但行之有效的策略，使销售经理学会如何：选拔并聘用销售人才，树立明确的目标，用合适的奖励激励他人，通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员，进行颠覆性的业绩评价，等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员，这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。

　　博恩·崔西是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家*高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的*高销售记录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为*有效的学习工具。除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》《创建你的未来》《创造自己的财运》等。迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。2017年度全国优秀中小企业家。

章 销售经理的职责 / 001 
第二章 打造一个销售团队 / 008 
第三章 人才选拔 / 017 
第四章 开个好头 / 026 
第五章 销售目标管理 / 035 
第六章 销售心理学 / 045 
第七章 运用业绩公式 / 054 
第八章 改进领导风格 / 063 
第九章 奖励销售业绩 / 073 
第十章 持续的培训 / 082 
第十一章 规划销售活动 / 088 
第十二章 满足销售人员的基本需求 / 097 
第十三章 保持专注 / 106
第十四章 运用持续改进法 / 114 
第十五章 利用头脑风暴提高销售量 / 124 
第十六章 严格要求销售人员/ 133 
第十七章 解聘业绩不佳者/ 142 
第十八章 以身作则 / 152 
第十九章 业绩控制阀/ 161 
第二十章 激励销售人员的四项措施 / 168 
第二十一章 勇气——成功的素质 / 177