B2B数字营销策略

　　本书为数字营销策略领域前沿操作指南，在客户认知、渠道规划，传播内容的生产与投放等方面，为营销从业者提供了新的框架和模型，且展示了如何使用这些框架和模型来解决账户定位、数据利用和数字活动管理等营销运营难题。作者西蒙？霍尔是戴尔（Dell）英国市场前首席营销官，拥有20余年的技术和服务营销经验，在书中解释了如何将新的数字方法整合到关键的营销流程中，力图通过本书帮助读者掌握B2B营销中那些更高级、复杂的元素，科学使用B2B数字营销策略。

　　西蒙·霍尔（Simon Hall）戴尔（Dell）英国市场前首席营销官。英国特许营销协会（The Chartered Institute of Marketing）成员。在技术和服务营销方面拥有20多年经验，长期为企业和学校讲授B2B市场营销和数字营销方面的课程。

第 1 章  商业环境概览 
01 商业环境瞬息万变 
第 2 章  发展 B2B 数字化策略 
02 B2B 数字化营销策略 
03 B2B 客户旅程和客户体验 
04 B2B 个性化营销和客户角色 
05 B2B 客户洞察和数据管理  
第 3 章  客户旅程早期阶段 
06 产生认知
07 B2B 搜索引擎优化与搜索策略
08 B2B 网站与网站策略
第 4 章  潜在客户开发和潜在客户培育的数字化方法 
09 B2B 数字营销潜在客户开发
10 B2B 数字化和潜在客户培育
第 5 章  数字活动管理与整合 
11 B2B 内容营销
12 B2B 数字营销活动计划 
13 B2B 中的数字整合营销 
14 数字营销与销售 
15 如何衡量数字营销 
第 6 章  留存客户的数字化方法 
16 留存营销的数字化方法类型 
17 留存营销数字化渠道
第 7 章  B2B 社交媒体和数字营销平台 
18 B2B 社交媒体营销策略 
19 B2B 数字营销技术与平台