书籍详情
抖音电商运营攻略：引流+文案+直播+带货（第2版）
作者：何润参 倪林峰
出版社：清华大学出版社
出版时间：2020-09-01
ISBN：9787302558934
定价：¥59.80
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内容简介
《抖音电商运营攻略：引流 文案 直播 带货（第2版）》共有10章，包括100多种技巧，立体化拆解抖音平台的精细化运营，快速达成变现！具体内容有：打造爆款视频、引流养成大号、沉淀私域流量、爆款标题的制作、视频文案的编写、直播入门的关键内容、带货达人的养成、抖音卖货的转化变现等。 《抖音电商运营攻略：引流 文案 直播 带货（第2版）》适合粉丝量比较少的抖音号，以实现快速引流，快速成长为大V；适合为内容发愁的抖音号，以制造爆款文案，快速吸引抖音用户的关注；适合素人入门抖音主播，以变身带货达人。另外，本书中对带货的方法和案例进行了详尽的展示，能够为各类电商运营者提供借鉴。
作者简介
何润参• 汇学电商学院导师• 汇学在线教育项目总监• 汇淘新媒体孵化基地负责人• 叁道传媒科技有限公司总经理• 新媒体营销、公域私域流量方向讲师擅长免费引流、产品持续变现、快速打造流量闭环。 精通今日头条全系产品，以及快手、微信、微博、贴吧等
目录
第1 章 没有粉丝？从0 开始打造爆款视频引流 1
1.1 根据抖音算法打造爆款视频 2
1.1.1 抖音的算法及推荐机制 2
1.1.2 抖音算法的关键要素 2
1.2 了解上热门的原则以加热视频 4
1.2.1 内容原创 4
1.2.2 视频完整 5
1.2.3 没有水印 5
1.2.4 内容质量高 6
1.3 通过热门内容打造爆款视频 6
1.3.1 高颜值 6
1.3.2 炫技能 7
1.3.3 才艺展示 8
1.3.4 美景美食 9
1.3.5 萌娃萌宠 11
1.3.6 幽默搞笑 13
1.3.7 知识输出 14
1.3.8 普及推广 15
1.4 借助实用技巧引爆视频流量 15
1.4.1 传递正能量 16
1.4.2 展示美好生活 17
1.4.3 融入独特创意 18
1.4.4 设计反转剧情 20
1.4.5 紧跟热门话题 21
第2 章 迅速增粉，从其他平台引流成为大号 25
2.1 从社交平台引流 26
2.1.1 微信引流 26
2.1.2 QQ 引流 28
2.1.3 微博引流 31
2.2 从资讯平台引流 32
2.2.1 今日头条引流 32
2.2.2 一点资讯引流 36
2.2.3 百度引流 38
2.3 从视频平台引流 40
2.3.1 优酷引流 41
2.3.2 爱奇艺引流 41
2.3.3 西瓜视频引流 42
2.3.4 火山小视频引流 43
2.4 从音乐音频平台引流 45
2.4.1 QQ 音乐引流 45
2.4.2 蜻蜓FM 引流 46
2.4.3 网易云音乐引流 47
2.5 从线下平台引流 48
2.5.1 从线下拍摄引流 48
2.5.2 从线下转发引流 49
2.5.3 从线下扫码引流 49
第3 章 沉淀粉丝，要将公域流量转成私域流量 51
3.1 从零开始快速了解私域流量 52
3.1.1 为什么要做私域流量 52
3.1.2 私域流量与公域流量的区别 53
3.1.3 私域流量更具价值 55
3.2 从抖音引流到自己的流量池 59
3.2.1 广告引流 59
3.2.2 SEO 引流 61
3.2.3 视频引流 63
3.2.4 直播引流 64
3.2.5 评论引流 65
3.2.6 矩阵引流 66
3.2.7 私信引流 67
3.2.8 互推引流 67
3.3 将抖音用户变成微信好友 68
3.3.1 抖音名称展示微信号 68
3.3.2 账号简介展示微信号 70
3.3.3 抖音号中展示微信号 70
3.3.4 在背景图片中展示微信号 71
3.3.5 在个人头像中展示微信号 73
3.3.6 短视频中展示微信号 73
3.4 抖音平台引流的注意事项 74
3.4.1 在营销之前要先养号 74
3.4.2 选择合适的发布时间 75
3.4.3 广告植入要适当软化 75
3.4.4 不要频繁进行类似操作 76
3.4.5 不要随意删除视频作品 77
第4 章 爆款标题，不会这些招式就真落伍了 79
4.1 标题创作的要点 80
4.1.1 不做标题党 80
4.1.2 重点要突出 81
4.1.3 使用吸睛词汇 81
4.2 好标题要这样写 82
4.2.1 拟写标题，3 大原则 82
4.2.2 涵盖内容，凸显主旨 83
4.2.3 掌握词根，增加曝光 84
4.3 12 种吸睛标题套路 84
4.3.1 福利型：直接抛出诱饵 85
4.3.2 价值型：传授实用技巧 86
4.3.3 励志型：鼓舞受众情绪 87
4.3.4 冲击型：造成感官刺激 89
4.3.5 揭露型：激发受众兴趣 90
4.3.6 悬念型：用疑问作噱头 91
4.3.7 借势型：借助热门内容 92
4.3.8 警告型：给出强烈暗示 94
4.3.9 急迫型：营造紧张气氛 95
4.3.10 观点型：表达自身想法 96
4.3.11 独家型：分享独有资源 97
4.3.12 数字型：具体量化信息 98
4.4 撰写标题的主要误区 100
4.4.1 表述含糊 100
4.4.2 无关词汇 101
4.4.3 负面表达 101
4.4.4 虚假自夸 102
4.4.5 比喻不当 102
4.4.6 强加于人 102
第5 章 视频文案怎样写，吸睛、增粉两不误 103
5.1 文案重在文字表达 104
5.1.1 语义通俗易懂 104
5.1.2 删除多余内容 105
5.1.3 少用专业术语 105
5.1.4 内容重点突出 106
5.1.5 思路清晰顺畅 107
5.1.6 适当控制长度 108
5.2 文案内容可以这么写 109
5.2.1 根据规范进行宣传 109
5.2.2 围绕热点打造内容 111
5.2.3 立足定位精准营销 111
5.2.4 个性表达赢得关注 112
5.2.5 运用创意留下印象 113
5.3 评论区文案写作技巧 114
5.3.1 根据视频内容自我评论 114
5.3.2 通过回复评论引导用户 115
5.3.3 抖音评论的注意事项 116
5.4 文案写作的主要禁区 116
5.4.1 中心不明确 116
5.4.2 求全不求精 117
5.4.3 有量没有质 117
5.4.4 出现各种错误 118
5.4.5 脱离市场情况 120
5.4.6 不能长期坚持 121
第6 章 直播入门，这些关键内容必须要把握 123
6.1 了解抖音的直播功能 124
6.1.1 直播的主要入口 124
6.1.2 直播的开通方式 126
6.1.3 开直播相关步骤 128
6.1.4 直播中的常见问题 130
6.2 确保直播的成功进行 131
6.2.1 做直播要想好的问题 132
6.2.2 建立专业的直播空间 133
6.2.3 设置一个吸睛的封面 134
6.2.4 积极互动提高存在感 134
6.2.5 选择符合主题的内容 135
6.3 警惕抖音直播的雷区 135
6.3.1 盲目从众 136
6.3.2 三观不正 136
6.3.3 内容雷同 137
6.3.4 非法侵扰 137
第7 章 主播养成，小白也能变身抖音带货达人 139
7.1 一个主播的基本修养 140
7.1.1 专业能力 140
7.1.2 语言能力 142
7.1.3 心理素质 144
7.2 应对观众提问的技巧 145
7.2.1 根据主题做好准备 146
7.2.2 正确回答热点问题 146
7.2.3 幽默作答活跃气氛 146
7.3 打造自己的专属直播IP 148
7.3.1 个人口头禅 148
7.3.2 独特造型 149
7.3.3 特色装饰 150
7.4 掌握直播带货的话术 151
7.4.1 欢迎话术 151
7.4.2 感谢话术 151
7.4.3 提问话术 151
7.4.4 引导话术 152
7.4.5 下播话术 152
7.5 提高直播的变现能力 152
7.5.1 直播卖货的原则 152
7.5.2 直播卖货的技巧 153
7.5.3 做好必要的准备 153
7.5.4 提升排行的技巧 154
第8 章 抖音卖货，不容错过的多种实用功能 157
8.1 商品分享，便于用户购买 158
8.1.1 什么是商品分享功能 158
8.1.2 开通商品分享功能的方法 158
8.1.3 开通商品分享功能的条件 160
8.1.4 开通商品分享功能的好处 160
8.1.5 商品分享功能开通后的注意事项 160
8.2 商品橱窗，集中展示商品 161
8.2.1 什么是商品橱窗 161
8.2.2 商品橱窗的基本调整 162
8.2.3 电商橱窗的禁售类目 168
8.3 抖音小店，打造专属店铺 172
8.3.1 开通抖音小店的方法 172
8.3.2 抖音小店的营销优势 174
8.3.3 小店商品的呈现形式 174
8.4 抖音小程序，增加销售渠道 175
8.4.1 什么是抖音小程序 175
8.4.2 抖音小程序的入口 176
8.4.3 如何入驻抖音小程序 179
8.5 其他功能，助力商品营销 181
8.5.1 DOU 181
8.5.2 POI 认证 183
8.5.3 长视频 183
第9 章 变现转化，多种实用方式助力年赚百万 187
9.1 销售变现，用买卖赚取收益 188
9.1.1 自营店铺 188
9.1.2 微商卖货 188
9.1.3 出版图书 189
9.1.4 赚取佣金 190
9.1.5 售卖课程 191
9.1.6 账号出售 192
9.2 流量变现，借助粉丝来买账 193
9.2.1 广告代言 194
9.2.2 粉丝礼物 194
9.2.3 线下导流 196
9.2.4 平台导粉 199
9.3 其他变现，提高自身“钱”景 200
9.3.1 社群运营 200
9.3.2 IP 增值 200
第10 章 变现案例，看大号和商品是怎么走红的 203
10.1 抖音大号是这么带货的 204
10.1.1 李佳琦 204
10.1.2 呗呗兔 206
10.1.3 黄三斤 207
10.1.4 七舅脑爷 209
10.1.5 老爸评测 210
10.1.6 牛肉哥严选 212
10.1.7 丽江石榴哥 214
10.1.8 柚子cici 酱 216
10.2 抖音爆款是这么打造的 218
10.2.1 薄饼锅 218
10.2.2 封口机 219
10.2.3 刷锅神器 219
10.2.4 挤牙膏器 220
10.2.5 发热鞋垫 221
10.2.6 理发师彩泥 222
10.2.7 手持挂烫机 223
10.2.8 纳米双面胶 224
10.2.9 螺旋式晾衣架 225
10.2.10 多功能切蛋器 226
1.1 根据抖音算法打造爆款视频 2
1.1.1 抖音的算法及推荐机制 2
1.1.2 抖音算法的关键要素 2
1.2 了解上热门的原则以加热视频 4
1.2.1 内容原创 4
1.2.2 视频完整 5
1.2.3 没有水印 5
1.2.4 内容质量高 6
1.3 通过热门内容打造爆款视频 6
1.3.1 高颜值 6
1.3.2 炫技能 7
1.3.3 才艺展示 8
1.3.4 美景美食 9
1.3.5 萌娃萌宠 11
1.3.6 幽默搞笑 13
1.3.7 知识输出 14
1.3.8 普及推广 15
1.4 借助实用技巧引爆视频流量 15
1.4.1 传递正能量 16
1.4.2 展示美好生活 17
1.4.3 融入独特创意 18
1.4.4 设计反转剧情 20
1.4.5 紧跟热门话题 21
第2 章 迅速增粉，从其他平台引流成为大号 25
2.1 从社交平台引流 26
2.1.1 微信引流 26
2.1.2 QQ 引流 28
2.1.3 微博引流 31
2.2 从资讯平台引流 32
2.2.1 今日头条引流 32
2.2.2 一点资讯引流 36
2.2.3 百度引流 38
2.3 从视频平台引流 40
2.3.1 优酷引流 41
2.3.2 爱奇艺引流 41
2.3.3 西瓜视频引流 42
2.3.4 火山小视频引流 43
2.4 从音乐音频平台引流 45
2.4.1 QQ 音乐引流 45
2.4.2 蜻蜓FM 引流 46
2.4.3 网易云音乐引流 47
2.5 从线下平台引流 48
2.5.1 从线下拍摄引流 48
2.5.2 从线下转发引流 49
2.5.3 从线下扫码引流 49
第3 章 沉淀粉丝，要将公域流量转成私域流量 51
3.1 从零开始快速了解私域流量 52
3.1.1 为什么要做私域流量 52
3.1.2 私域流量与公域流量的区别 53
3.1.3 私域流量更具价值 55
3.2 从抖音引流到自己的流量池 59
3.2.1 广告引流 59
3.2.2 SEO 引流 61
3.2.3 视频引流 63
3.2.4 直播引流 64
3.2.5 评论引流 65
3.2.6 矩阵引流 66
3.2.7 私信引流 67
3.2.8 互推引流 67
3.3 将抖音用户变成微信好友 68
3.3.1 抖音名称展示微信号 68
3.3.2 账号简介展示微信号 70
3.3.3 抖音号中展示微信号 70
3.3.4 在背景图片中展示微信号 71
3.3.5 在个人头像中展示微信号 73
3.3.6 短视频中展示微信号 73
3.4 抖音平台引流的注意事项 74
3.4.1 在营销之前要先养号 74
3.4.2 选择合适的发布时间 75
3.4.3 广告植入要适当软化 75
3.4.4 不要频繁进行类似操作 76
3.4.5 不要随意删除视频作品 77
第4 章 爆款标题，不会这些招式就真落伍了 79
4.1 标题创作的要点 80
4.1.1 不做标题党 80
4.1.2 重点要突出 81
4.1.3 使用吸睛词汇 81
4.2 好标题要这样写 82
4.2.1 拟写标题，3 大原则 82
4.2.2 涵盖内容，凸显主旨 83
4.2.3 掌握词根，增加曝光 84
4.3 12 种吸睛标题套路 84
4.3.1 福利型：直接抛出诱饵 85
4.3.2 价值型：传授实用技巧 86
4.3.3 励志型：鼓舞受众情绪 87
4.3.4 冲击型：造成感官刺激 89
4.3.5 揭露型：激发受众兴趣 90
4.3.6 悬念型：用疑问作噱头 91
4.3.7 借势型：借助热门内容 92
4.3.8 警告型：给出强烈暗示 94
4.3.9 急迫型：营造紧张气氛 95
4.3.10 观点型：表达自身想法 96
4.3.11 独家型：分享独有资源 97
4.3.12 数字型：具体量化信息 98
4.4 撰写标题的主要误区 100
4.4.1 表述含糊 100
4.4.2 无关词汇 101
4.4.3 负面表达 101
4.4.4 虚假自夸 102
4.4.5 比喻不当 102
4.4.6 强加于人 102
第5 章 视频文案怎样写，吸睛、增粉两不误 103
5.1 文案重在文字表达 104
5.1.1 语义通俗易懂 104
5.1.2 删除多余内容 105
5.1.3 少用专业术语 105
5.1.4 内容重点突出 106
5.1.5 思路清晰顺畅 107
5.1.6 适当控制长度 108
5.2 文案内容可以这么写 109
5.2.1 根据规范进行宣传 109
5.2.2 围绕热点打造内容 111
5.2.3 立足定位精准营销 111
5.2.4 个性表达赢得关注 112
5.2.5 运用创意留下印象 113
5.3 评论区文案写作技巧 114
5.3.1 根据视频内容自我评论 114
5.3.2 通过回复评论引导用户 115
5.3.3 抖音评论的注意事项 116
5.4 文案写作的主要禁区 116
5.4.1 中心不明确 116
5.4.2 求全不求精 117
5.4.3 有量没有质 117
5.4.4 出现各种错误 118
5.4.5 脱离市场情况 120
5.4.6 不能长期坚持 121
第6 章 直播入门，这些关键内容必须要把握 123
6.1 了解抖音的直播功能 124
6.1.1 直播的主要入口 124
6.1.2 直播的开通方式 126
6.1.3 开直播相关步骤 128
6.1.4 直播中的常见问题 130
6.2 确保直播的成功进行 131
6.2.1 做直播要想好的问题 132
6.2.2 建立专业的直播空间 133
6.2.3 设置一个吸睛的封面 134
6.2.4 积极互动提高存在感 134
6.2.5 选择符合主题的内容 135
6.3 警惕抖音直播的雷区 135
6.3.1 盲目从众 136
6.3.2 三观不正 136
6.3.3 内容雷同 137
6.3.4 非法侵扰 137
第7 章 主播养成，小白也能变身抖音带货达人 139
7.1 一个主播的基本修养 140
7.1.1 专业能力 140
7.1.2 语言能力 142
7.1.3 心理素质 144
7.2 应对观众提问的技巧 145
7.2.1 根据主题做好准备 146
7.2.2 正确回答热点问题 146
7.2.3 幽默作答活跃气氛 146
7.3 打造自己的专属直播IP 148
7.3.1 个人口头禅 148
7.3.2 独特造型 149
7.3.3 特色装饰 150
7.4 掌握直播带货的话术 151
7.4.1 欢迎话术 151
7.4.2 感谢话术 151
7.4.3 提问话术 151
7.4.4 引导话术 152
7.4.5 下播话术 152
7.5 提高直播的变现能力 152
7.5.1 直播卖货的原则 152
7.5.2 直播卖货的技巧 153
7.5.3 做好必要的准备 153
7.5.4 提升排行的技巧 154
第8 章 抖音卖货，不容错过的多种实用功能 157
8.1 商品分享，便于用户购买 158
8.1.1 什么是商品分享功能 158
8.1.2 开通商品分享功能的方法 158
8.1.3 开通商品分享功能的条件 160
8.1.4 开通商品分享功能的好处 160
8.1.5 商品分享功能开通后的注意事项 160
8.2 商品橱窗，集中展示商品 161
8.2.1 什么是商品橱窗 161
8.2.2 商品橱窗的基本调整 162
8.2.3 电商橱窗的禁售类目 168
8.3 抖音小店，打造专属店铺 172
8.3.1 开通抖音小店的方法 172
8.3.2 抖音小店的营销优势 174
8.3.3 小店商品的呈现形式 174
8.4 抖音小程序，增加销售渠道 175
8.4.1 什么是抖音小程序 175
8.4.2 抖音小程序的入口 176
8.4.3 如何入驻抖音小程序 179
8.5 其他功能，助力商品营销 181
8.5.1 DOU 181
8.5.2 POI 认证 183
8.5.3 长视频 183
第9 章 变现转化，多种实用方式助力年赚百万 187
9.1 销售变现，用买卖赚取收益 188
9.1.1 自营店铺 188
9.1.2 微商卖货 188
9.1.3 出版图书 189
9.1.4 赚取佣金 190
9.1.5 售卖课程 191
9.1.6 账号出售 192
9.2 流量变现，借助粉丝来买账 193
9.2.1 广告代言 194
9.2.2 粉丝礼物 194
9.2.3 线下导流 196
9.2.4 平台导粉 199
9.3 其他变现，提高自身“钱”景 200
9.3.1 社群运营 200
9.3.2 IP 增值 200
第10 章 变现案例，看大号和商品是怎么走红的 203
10.1 抖音大号是这么带货的 204
10.1.1 李佳琦 204
10.1.2 呗呗兔 206
10.1.3 黄三斤 207
10.1.4 七舅脑爷 209
10.1.5 老爸评测 210
10.1.6 牛肉哥严选 212
10.1.7 丽江石榴哥 214
10.1.8 柚子cici 酱 216
10.2 抖音爆款是这么打造的 218
10.2.1 薄饼锅 218
10.2.2 封口机 219
10.2.3 刷锅神器 219
10.2.4 挤牙膏器 220
10.2.5 发热鞋垫 221
10.2.6 理发师彩泥 222
10.2.7 手持挂烫机 223
10.2.8 纳米双面胶 224
10.2.9 螺旋式晾衣架 225
10.2.10 多功能切蛋器 226
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