书籍详情
亚马逊跨境电商运营实操从入门到精通
作者：白龙 著
出版社：北京大学出版社
出版时间：2022-04-01
ISBN：9787301328866
定价：¥59.00
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内容简介
本书从亚马逊电商运营的基础知识开始讲起，逐步深入亚马逊电商运营核心知识点，最后结合实战案例，重点介绍了亚马逊电商运营产品的选品方法、前期准备工作，以及广告推广策略。读者能系统、全面地了解亚马逊 电商运营的相关知识。 本书分为13章，主要内容有什么样的人适合做亚马逊电商运营；如何成为亚马逊卖家；认识亚马逊前台；7分靠选品，3分靠运营；产品如何上架；亚马逊的发货模式；认识亚马逊后台；亚马逊的基本运营；亚马逊的“跟卖”规则；亚马逊站内PPC广告；亚马逊的站内促销；亚马逊的站外流量；亚马逊的运营玩法。重点章节为7分靠选品，3分靠运营以及产品如何上架和亚马逊的PPC广告。 本书简单易懂，实战性强。适合亚马逊电商运营入门新手和进阶卖家阅读，也适合公司培训亚马逊员工及亚马逊电商运营爱好者阅读。另外，本书还可作为相关培训机构的教材。
作者简介
原名李鹏，实战电商10年的运营“老鸟”，卖家精灵合作讲师，艺贯跨境创始人，擅长工厂企业孵化出海、产品选品、产品推广等。
目录
第1章 什么样的人适合做亚马逊 001
1.1 业余兼职卖家 001
1.2 国内平台转亚马逊 002
1.3 传统工厂转亚马逊 004
第2章 如何成为亚马逊卖家 009
2.1 卖家的注册方式 011
2.2 卖家账户注册流程 013
2.3 账号销售类型 023
2.4 亚马逊卖家的店铺模式 025
2.5 亚马逊店铺的资金预算 027
2.6 亚马逊店铺的收款 028
2.7 亚马逊店铺的风险 031
第3章 认识亚马逊前台 038
3.1 首页界面认知 038
3.2 搜索结果页面认知 040
3.3 产品详情页面认知 047
第4章 7分靠选品，3分靠运营 061
4.1 如何选择适合自己的产品 061
4.2 新手选品基础方法 063
4.3 多平台跟款法 072
4.4 数据化选品法 074
4.5 国外社交媒体选品法 089
第5章 产品如何上架 092
5.1 黄金标题的制作 092
5.2 五行特性的制作 097
5.3 定价策略 099
5.4 正文描述的制作 100
5.5 主图的制作 103
5.6 后台关键词 107
5.7 A+页面 110
5.8 产品视频的制作 114
5.9 单品上传的方法 118
5.10 变体上传的方法 125
5.11 批量上传的方法 126
第6章 亚马逊的发货模式 127
6.1 什么是FBA 127
6.2 FBA的优势 127
6.3 FBA的劣势 128
6.4 亚马逊FBA头程 130
6.5 亚马逊FBA尾程 131
6.6 FBA发货前的准备工作 133
6.7 FBA如何发货 136
6.8 海外仓 145
6.9 自发货FBM模式 146
第7章 认识亚马逊的后台 150
7.1 十二个后台选项卡 150
7.2 如何使用“买家消息”功能 159
7.3 如何开case 162
7.4 卖家后台“设置”详解 165
第8章 如何使用亚马逊的基本运营技术 172
8.1 Listing运营技巧 172
8.2 Ratings优化 176
8.3 Q&A优化 180
8.4 常见的认证与审核 181
8.5 Feedback优化 184
第9章 亚马逊独特“跟卖”规则 185
9.1 什么是跟卖 185
9.2 跟卖的好处 185
9.3 被跟卖的后果 186
9.4 跟卖的基本流程 187
9.5 如何赶走跟卖 188
9.6 如何预防跟卖 192
9.7 品牌备案流程 193
9.8 自我跟卖的用法 194
第10章 亚马逊站内PPC广告玩法 195
10.1 广告类型 195
10.2 商品推广 195
10.3 品牌推广广告 205
10.4 展示型推广广告 206
10.5 广告数据报告 208
10.6 新品期的广告方法 210
10.7 推广期的广告方法 210
10.8 成熟期的广告方法 211
第11章 亚马逊的站内促销 212
11.1 秒杀 212
11.2 优惠券（Coupons） 213
11.3 Prime专享折扣 216
11.4 管理促销 217
第12章 亚马逊的站外流量 221
12.1 海外版抖音（Tiktok） 221
12.2 Deal 222
12.3 Facebook 224
12.4 Instagram 225
12.5 YouTube 225
12.6 Twitter 226
第13章 亚马逊运营玩法 227
13.1 不同价位产品的运营思路 227
13.2 打造爆款的3条原则 229
13.3 精细化运营的4个建议 230
13.4 常见的运营问题以及解决办法 231
附录A 卖家精灵折扣优惠券 234
附录B 亚马逊美国重点节日表 236
附录C 亚马逊日本重点活动 237
附录D 亚马逊前台，后台网址 239
附录E 美国分类审核类目 240
附录F 亚马逊常用名词解释 241
1.1 业余兼职卖家 001
1.2 国内平台转亚马逊 002
1.3 传统工厂转亚马逊 004
第2章 如何成为亚马逊卖家 009
2.1 卖家的注册方式 011
2.2 卖家账户注册流程 013
2.3 账号销售类型 023
2.4 亚马逊卖家的店铺模式 025
2.5 亚马逊店铺的资金预算 027
2.6 亚马逊店铺的收款 028
2.7 亚马逊店铺的风险 031
第3章 认识亚马逊前台 038
3.1 首页界面认知 038
3.2 搜索结果页面认知 040
3.3 产品详情页面认知 047
第4章 7分靠选品，3分靠运营 061
4.1 如何选择适合自己的产品 061
4.2 新手选品基础方法 063
4.3 多平台跟款法 072
4.4 数据化选品法 074
4.5 国外社交媒体选品法 089
第5章 产品如何上架 092
5.1 黄金标题的制作 092
5.2 五行特性的制作 097
5.3 定价策略 099
5.4 正文描述的制作 100
5.5 主图的制作 103
5.6 后台关键词 107
5.7 A+页面 110
5.8 产品视频的制作 114
5.9 单品上传的方法 118
5.10 变体上传的方法 125
5.11 批量上传的方法 126
第6章 亚马逊的发货模式 127
6.1 什么是FBA 127
6.2 FBA的优势 127
6.3 FBA的劣势 128
6.4 亚马逊FBA头程 130
6.5 亚马逊FBA尾程 131
6.6 FBA发货前的准备工作 133
6.7 FBA如何发货 136
6.8 海外仓 145
6.9 自发货FBM模式 146
第7章 认识亚马逊的后台 150
7.1 十二个后台选项卡 150
7.2 如何使用“买家消息”功能 159
7.3 如何开case 162
7.4 卖家后台“设置”详解 165
第8章 如何使用亚马逊的基本运营技术 172
8.1 Listing运营技巧 172
8.2 Ratings优化 176
8.3 Q&A优化 180
8.4 常见的认证与审核 181
8.5 Feedback优化 184
第9章 亚马逊独特“跟卖”规则 185
9.1 什么是跟卖 185
9.2 跟卖的好处 185
9.3 被跟卖的后果 186
9.4 跟卖的基本流程 187
9.5 如何赶走跟卖 188
9.6 如何预防跟卖 192
9.7 品牌备案流程 193
9.8 自我跟卖的用法 194
第10章 亚马逊站内PPC广告玩法 195
10.1 广告类型 195
10.2 商品推广 195
10.3 品牌推广广告 205
10.4 展示型推广广告 206
10.5 广告数据报告 208
10.6 新品期的广告方法 210
10.7 推广期的广告方法 210
10.8 成熟期的广告方法 211
第11章 亚马逊的站内促销 212
11.1 秒杀 212
11.2 优惠券（Coupons） 213
11.3 Prime专享折扣 216
11.4 管理促销 217
第12章 亚马逊的站外流量 221
12.1 海外版抖音（Tiktok） 221
12.2 Deal 222
12.3 Facebook 224
12.4 Instagram 225
12.5 YouTube 225
12.6 Twitter 226
第13章 亚马逊运营玩法 227
13.1 不同价位产品的运营思路 227
13.2 打造爆款的3条原则 229
13.3 精细化运营的4个建议 230
13.4 常见的运营问题以及解决办法 231
附录A 卖家精灵折扣优惠券 234
附录B 亚马逊美国重点节日表 236
附录C 亚马逊日本重点活动 237
附录D 亚马逊前台，后台网址 239
附录E 美国分类审核类目 240
附录F 亚马逊常用名词解释 241
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