直播电商的逻辑

　　为什么会出现直播电商这一新“物种”？为什么直播电商能有如此之快的发展速度？为什么短视频和直播平台能成为直播电商的主力军？未来会如何演变，直播电商是昙花一现还是持续成长？……从局部探索到全平台推行，从全民参与到饱受非议，从野蛮生长到理性监管……作为电商领域的全新业态，直播电商短短数年便形成了万亿规模，其迸发出的旺盛生命力深刻地影响着我们的经济和社会。移动互联网时代，如何在行业风口乘势起飞，如何看清逻辑、防范风险、抓住红利，如何稳中有升，持续发展……在这本书中，作者结合自身丰富的行业背景，从行业一线、学界专家、金融从业者的视角出发，跳脱出单一的行业框架，深入探讨和分析了直播电商的根本逻辑，从直播电商的发展历程到未来趋势的理性展望，从电商平台的多维度对比到直播电商的底层原理，从主播到消费者，从行业全链条分析到资本视角的独到观察……一幅直播电商大发展的路线图在眼前徐徐展开。行业从业者、研究人员、政策制定人员、企业管理者都将从中获益。

　　楚燕来中国人民大学商学院市场营销系助理教授，新加坡国立大学市场营销学博士。研究兴趣包括品牌资产、直播电商、共享经济、电子商务、汽车市场及相关政策评估。研究发表于International Journal ofResearch in Marketing，Journal of Interactive Marketing，《南开管理评论》等中外管理学期刊，主持多项GJ级别、校级科研项目。薛元昊魔筷科技合伙人、副总裁，浙江大学管理学博士。曾供职于软银中国、城云中国，长期关注互联网、企业服务、电商和消费领域的发展和投资机会。杨静中国科学院计算机网络信息中心助理研究员，新加坡南洋理工大学数字与交互设计学博士。擅长计算机科学、交互设计、心理学等专业领域的跨学科研究，主要研究方向包括：网络心理与虚拟行为、多通道认知与交互、新媒体和用户体验、数字化展示理论及实践方法。

章 直播电商的前世今生 直播电商简史：5年成长为万亿级产业 004 热闹背后的门道：多层因素的驱动和粉丝经济的延伸 017 不断进化的生态：直播电商的生态、产业链和参与者 024 小结 035 第二章 直播电商的平台格局 直播电商的竞争格局 041 直播电商平台差异比较 043 发展逻辑与关键历程 059 小结 074 第三章 直播电商的互动逻辑 形式背后的实质 079 基于需求的发展预测 090 第四章 直播间的欢笑与泪水 众主播相：独善其身与兼济天下 100 老铁与大众：感性与理性 108 主播与商家：日光之下有新事？ 122 第五章 直播电商的供应链 各类商家的直播电商新机会 135 直播带货的供应链挑战 143 哪些货品尤其受益 148 直播供应链的解法 153 第六章 直播电商的社会影响 心理健康、在线信任和分众信息交互网 168 直播电商对商品供给与中小企业生态的影响 174 第七章 直播电商生态中的估值与并购 从一维到二维——直播电商背景下的新分析框架 190 二维模式下谁更值钱？——资本对于直播电商的认知 202 二维模式如何拓展和延伸？——直播电商的并购与思考 205 第八章 未来展望 行业 215 供应链 217 主播 221 服务商 223 资本与产业 227 新形态 227 参考文献 229