书籍详情
营销的原点：如何培养一个人的营销思维
作者：徐淼 著
出版社：中国商业出版社
出版时间：2022-04-01
ISBN：9787520817943
定价：¥58.00
购买这本书可以去
内容简介
营销是一个针对“人心”做工作的事，掌握“术”层面的技术固然重要，但也不能忽视了营销“道”层面的东西。本书旨在让大家摒弃五花八门的营销技术，回归原点再认识营销。基础不牢，地动山摇，唯有瞄准原点，夯实营销基础，才能让各种各样的营销方法和技术发挥出更大的商业价值。
作者简介
徐 淼：中国人民大学经济学硕士。曾任北京大学、清华大学、红杉资本、中国平安、中国移动、北京华联、六个核桃、三只松鼠、招商银行、华为集团、天九集团、茅台集团、国家电网等机构和公司特聘金牌培训师。致力于公司治理、企业管理、项目孵化等现代管理理论与实践研究，研究涉及环保、新能源、互联网、证券市场、数字经济等多个领域。已出版《企业基因》《数字革命》等图书。
目录
上篇 精进，瞄准原点夯实营销基础
第一章 数字营销时代客户在哪里 / 2
1. 近10亿网民构成中国消费主市场 / 2
2. 年轻人成为消费主力军 / 5
3.“她消费”时代，女性即“上帝” / 8
4. 利用大数据锁定潜在客户 / 10
5.获得客户的四大黄金策略 / 13
6.让客户生命周期价值最大化 / 16
第二章 如何找出你的竞争对手 / 19
1.市场调研：找出竞争对手 / 19
2.调研内容怎么选取 / 22
3.掌握竞争对手分析方法 / 24
4.对比：明确与竞争对手的差异 / 27
5.跨界：看不见的竞争对手 / 30
6.合作：让竞争对手变成队友 / 32
第三章 产品是一切营销的基础 / 36
1.做解决客户痛点的产品 / 36
2.让客户参与产品设计 / 38
3.产品体验是最好的营销 / 41
4.定制化产品，营销更容易 / 43
5.个性化产品更触动客户内心 / 46
第四章 打造独一无二的营销点 / 49
1.怎样挖掘产品卖点 / 49
2.独特的卖点更有价值 / 52
3.好口碑：绝佳的营销点 / 54
4.人格体IP的巨大营销力 / 56
5.让客户无法拒绝的价格 / 59
第五章 搞懂互联网营销的“套路” / 63
1.互联网营销是为获取流量 / 63
2.搜索引擎付费推广 / 65
3.打造网站高质量外链 / 68
4.社交平台就是营销平台 / 71
5.从引流到转化再到留存 / 73
第六章 手把手教你制订营销计划 / 77
1.营销要有计划，还要有预算 / 77
2.把预算投入收益更高的营销渠道 / 80
3.重大营销活动要放在首位 / 83
4.执行！让营销计划真正落地 / 85
5.巧用“反套路”营销 / 88
下篇 爆破，放大原点的营销辐射力
第七章 内容营销：抓取客户很容易 / 94
1.内容为王：让客户主动找你 / 94
2.什么样的内容才更有营销价值 / 96
3.营销文案高手的九大撒手锏 / 99
4.多渠道、多方式与客户建立链接 / 102
5.持续性优质内容营销更有效 / 105
6.打造内容IP，引爆营销辐射力 / 107
第八章 人性营销：洞悉人性更高效 / 111
1.许多人都有占便宜的心理 / 111
2.营销就是占领受众的头脑 / 113
3.巧用焦点效应来营销 / 116
4.直击人心的赞美与夸奖 / 118
5.学会借助权威的力量 / 121
6.激发受众的高尚动机 / 122
第九章 社群营销：打造专属流量池 / 125
1.社群是商业营销的新场景 / 125
2.情感与信任是社群营销的基础 / 127
3.打造社群的核心与十大步骤 / 130
4.社群运营：得私域流量者得天下 / 134
5.“活着”的社群才有价值 / 136
6.裂变：扩大社群营销力 / 139
第十章 直播营销：最热门的营销方法 / 143
1.直播：开启三次元营销新时代 / 143
2.“五步法”设计直播营销 / 146
3.直播营销的六大方式 / 148
4.直播营销的策略组合 / 151
5.直播活动营销的引流方法 / 154
第十一章 故事化营销：让你的营销更深入人心 / 158
1.营销因故事而生动 / 158
2.故事化营销的优势是什么 / 161
3.故事传播的四个关键点 / 164
4.讲好营销故事的要素 / 167
5.情感营销让你的故事更深入人心 / 169
6.社交媒体：最强大的故事营销舞台 / 172
第十二章 差异化营销：更精准、更高效 / 175
1.跳出价格战的营销陷阱 / 175
2.差异化营销更精准、更高效 / 177
3.怎样制定差异化营销战略 / 179
4.客户的差异化管理 / 182
5.差异化营销的五个维度 / 185
第十三章 整合式营销：玩好资源整合这一招 / 189
1.互联网营销思维知多少 / 189
2.五花八门的网络营销手段 / 192
3.营销内容与营销方式的整合 / 195
4.线上活动的整合式营销 / 197
5.线下+线上，让营销更有效 / 199
后记：让“营销”助您实现伟大梦想 / 202
第一章 数字营销时代客户在哪里 / 2
1. 近10亿网民构成中国消费主市场 / 2
2. 年轻人成为消费主力军 / 5
3.“她消费”时代，女性即“上帝” / 8
4. 利用大数据锁定潜在客户 / 10
5.获得客户的四大黄金策略 / 13
6.让客户生命周期价值最大化 / 16
第二章 如何找出你的竞争对手 / 19
1.市场调研：找出竞争对手 / 19
2.调研内容怎么选取 / 22
3.掌握竞争对手分析方法 / 24
4.对比：明确与竞争对手的差异 / 27
5.跨界：看不见的竞争对手 / 30
6.合作：让竞争对手变成队友 / 32
第三章 产品是一切营销的基础 / 36
1.做解决客户痛点的产品 / 36
2.让客户参与产品设计 / 38
3.产品体验是最好的营销 / 41
4.定制化产品，营销更容易 / 43
5.个性化产品更触动客户内心 / 46
第四章 打造独一无二的营销点 / 49
1.怎样挖掘产品卖点 / 49
2.独特的卖点更有价值 / 52
3.好口碑：绝佳的营销点 / 54
4.人格体IP的巨大营销力 / 56
5.让客户无法拒绝的价格 / 59
第五章 搞懂互联网营销的“套路” / 63
1.互联网营销是为获取流量 / 63
2.搜索引擎付费推广 / 65
3.打造网站高质量外链 / 68
4.社交平台就是营销平台 / 71
5.从引流到转化再到留存 / 73
第六章 手把手教你制订营销计划 / 77
1.营销要有计划，还要有预算 / 77
2.把预算投入收益更高的营销渠道 / 80
3.重大营销活动要放在首位 / 83
4.执行！让营销计划真正落地 / 85
5.巧用“反套路”营销 / 88
下篇 爆破，放大原点的营销辐射力
第七章 内容营销：抓取客户很容易 / 94
1.内容为王：让客户主动找你 / 94
2.什么样的内容才更有营销价值 / 96
3.营销文案高手的九大撒手锏 / 99
4.多渠道、多方式与客户建立链接 / 102
5.持续性优质内容营销更有效 / 105
6.打造内容IP，引爆营销辐射力 / 107
第八章 人性营销：洞悉人性更高效 / 111
1.许多人都有占便宜的心理 / 111
2.营销就是占领受众的头脑 / 113
3.巧用焦点效应来营销 / 116
4.直击人心的赞美与夸奖 / 118
5.学会借助权威的力量 / 121
6.激发受众的高尚动机 / 122
第九章 社群营销：打造专属流量池 / 125
1.社群是商业营销的新场景 / 125
2.情感与信任是社群营销的基础 / 127
3.打造社群的核心与十大步骤 / 130
4.社群运营：得私域流量者得天下 / 134
5.“活着”的社群才有价值 / 136
6.裂变：扩大社群营销力 / 139
第十章 直播营销：最热门的营销方法 / 143
1.直播：开启三次元营销新时代 / 143
2.“五步法”设计直播营销 / 146
3.直播营销的六大方式 / 148
4.直播营销的策略组合 / 151
5.直播活动营销的引流方法 / 154
第十一章 故事化营销：让你的营销更深入人心 / 158
1.营销因故事而生动 / 158
2.故事化营销的优势是什么 / 161
3.故事传播的四个关键点 / 164
4.讲好营销故事的要素 / 167
5.情感营销让你的故事更深入人心 / 169
6.社交媒体：最强大的故事营销舞台 / 172
第十二章 差异化营销：更精准、更高效 / 175
1.跳出价格战的营销陷阱 / 175
2.差异化营销更精准、更高效 / 177
3.怎样制定差异化营销战略 / 179
4.客户的差异化管理 / 182
5.差异化营销的五个维度 / 185
第十三章 整合式营销：玩好资源整合这一招 / 189
1.互联网营销思维知多少 / 189
2.五花八门的网络营销手段 / 192
3.营销内容与营销方式的整合 / 195
4.线上活动的整合式营销 / 197
5.线下+线上，让营销更有效 / 199
后记：让“营销”助您实现伟大梦想 / 202
猜您喜欢
