秒销：社交营销的流量变现实战

　　社交营销是当前的重要模式，然而如何让社交营销的流量变现得以落到实处，是每一位营销人员重大课题。本书从“企业如何构建秒销路径、个人如何打造IP与带货能力、实体店如何深挖社交潜力”等三大社交营销主体展开分析，并围绕“社交营销变现‘四部曲’：用户定位，拓客引流，内容输出，营销转化”等内容展开流量变现的深度解读。本书分为四个部分，首先是引入篇，充分阐释当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性，以及实现社交营销变现的流程；其次分别从企业篇、个人篇、实体店篇入手，详细介绍这三个方面实现社交营销的渠道、拓客模式、粉丝运营方法，以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言，借助丰富的操作实例，详细解密企业、个人、实体店玩转社交营销成功运营，以及快速变现的秘密。

　　陈爱民，互联网＋转型实战专家、上海海倍企业管理顾问有限公司董事长。他结合自身多年的管理咨询经验和市场一线社交营销实战经验，支持众多企业进行营销系统升级迭代，并取得不错的业绩。曾出版互联网专著《互联网＋：人人都能看懂的互联网＋转型攻略》《O2O未来就绪》《共享单车》，受到读者一致好评。

目 录
 
 
引入篇 社交营销才是好的营销
章 营销成功有方法,要因时而动
社交网络时代,社交营销才是引爆企业营销的利器 4
越有实力的人,越善于用社交裂变打造流量资产 8
与时俱进,实体店借门店社交创造新零售新模式 12
第二章 社交营销变现“四部曲”
用户定位:找寻精准用户,做用户画像 18
拉人引流:让种子用户到“碗里”来 22
内容输出:强效输出内容,留住社群用户 25
营销转化:没有转化的营销都是徒劳的 28
企业篇 网罗人的力量,构建企业创新营销路径
章 营销渠道:营销渠道多样化,构建营销矩阵
微信公众号:为企业带来庞大流量的入口 34
微博:企业品牌传播利器 46
直播:广告润物细无声,助力品牌高效聚粉 49
短视频:互动更多,在模仿中快速传播 55
小程序:即点即用,快速实现交易转化 63
第二章 拓客模式:打破流量护城河,快速增流变现
“老带新”:一“荐”值千金 70
KOL 背书:强化品牌,“种草”消费人群 78
社群营销:快速聚集人气 85
第三章 粉丝运营:玩转粉丝经济,给粉丝更多的宠爱
满足“四感”需求,与粉丝做朋友 94
为粉丝谋取利益 99
规则与自由之间寻求平衡 102
定期与粉丝线下互动 104
邀请粉丝参与内测 107
第四章 营销策略:好策略带来好销量
打好情感牌,把产品卖到消费者心中 110
巧借热点话题,引爆产品流量和销量 114
打造爆炸级口碑,让用户忍不住主动分享 118
借助名人效应,提升品牌可信度和转化率 122
巧借粉丝塑造品牌,让品牌成为偶像 125
个人篇 玩转社交圈,成就优秀的自己
章 营销渠道:选对营销渠道,才能收获营销效果
微信朋友圈:利用圈子关系成为品牌代言人 132
微商:资金从 0 到 1 的跨越 135
短视频:站在风口上,你也可以吸粉创富 140
直播:下一个优秀的“带货王”就是你 147
 
第二章 拓客模式:有效引爆粉丝的力量
软文培养自己的粉丝 152
整合身边资源引流 158
地推扫码增流 160
个人参加活动引流 163
第三章 粉丝运营:粉丝养得好,才有转化率
粉丝互动:强互动才有强关系 166
放送福利:有利、有益,才能留住粉丝 169
贴近粉丝:跟粉丝近距离接触 171
第四章 营销策略:设计营销战略,让别人知道你很优秀
讲好故事，才能做好营销 174
制造话题，引发讨论 178
成为用户眼中的专家 182
打造个人品牌，实现快速逆袭 185
实体店篇 深挖社交力,让你有好生意
章 营销渠道:助力实体店实现快速引流
店长渠道:增加基础流量,提升用户进店率 192
导购渠道:助力流量增长,为店铺带来销量 196
创客渠道:快速扩散,实现流量大逆转 200
小程序:线上推广好的载体 202
第二章 拓客模式:实体店社交裂变玩法多样化
会员裂变:实现实体店流量激增的核心玩法 208
活动裂变:诱人的活动人人都想参与 211
内容裂变:内容价值回归才是王道 216
社群裂变:在对的人群中找对的人 219
第三章 粉丝运营:构建社交营销“布道场”
趣味性、互动性激发用户参与度 222
提升全渠道服务能力,留住顾客 224
多元化营销，增强顾客黏性 227
第四章 营销策略:全方位提升店铺知名度
跨界,是实体店好的出路 230
打造社交消费场景，才能激发用户购买欲 233
极致互动体验，提升用户购买热情 236