勇往直前：销售之神原一平传

　　本书是保险传奇人物原一平的人物传记。全书分为上下两篇，分别介绍了原一平传奇的人生经历及其销售保险的技巧。通过本书，我们不仅能全面了解原一平的生平事迹，从他身上获得一份力量，还能学到实用的保险销售专业知识，提升自己的职业技能。

　　张岩，山西人，现居广东。早年从事出版行业，做过传记、经管、文史、学术等类图书，后转入影视行业，做过纪录片脚本、影视剧本。目前是自由职业者，主要做知识付费，为老梁讲故事、凯叔讲故事、知乎撰写文稿。酷爱历史，专心研究魏晋南北朝史，著有《笔墨丹青·魏晋卷》《东晋史》等著作。

上篇
原一平传

第一章　逆境
01　小引：原一平其人　??　004
02　乡村恶少　??　007
03　艰辛的求职　??　012
04　办公桌事件　??　017
05　一块二的西装　??　022
06　“吃不起”和“不想吃”　??　028
07　“3??27”大捷：搞定第一单　??　034

第二章　重生
01　“保险推销员与狗，不得入内”　??　040
02　推销与禅　??　045
03　洗心革面　??　050
04　婚后生活　??　055
第三章　蜕变
01　挑战“外野大将军”　??　060
02　“攻占”三菱公司　??　065
03　打通学、政、商三界　??　070
04　勇做拦路虎　??　075
第四章　攀登　
01　原一平“出轨”　??　080
02　切腹的赌约　??　085
03　交心的保单　??　090
04　推销员的尊严　??　095
05　“名侦探”原一平　??　100
06　把保险卖给麦克阿瑟　??　104

下篇
推销员手记

第五章　推销员应该克服的五种负面心理
01　粗心：七十一次拜访　??　112
02　自卑：推销员的“毒品”　??　118
03　消极：喜欢“自虐”的原一平　??　124
04　偏见：客户的画像　??　128
05　虚伪：做推销的大忌　??　133
第六章　提升个人魅力
01　“相由心生”是真的吗　??　138
02　着装的技巧　??　142
03　三十八种笑容　??　146
04　修炼气质　??　151
第七章　寻找客户的技巧
01　向日本天皇卖保险的原一平：蛙跳战术　??　156
02　不怕失败，当机立断　??　160
03　干洗店里做成的大单：搜集信息　??　164
04　建立开拓客源的据点　??　168
05　客户鉴别术　??　173
06　原一平的苦肉计：接近客户　??　177
第八章　推销实操技巧
01　避免过分推销　??　184
02　学会应付竞争对手　??　188
03　打好突袭战　??　192
04　以利动人，掌握主动权　??　196
05　六类客户的特点　??　200
06　女性客户　??　211
第九章　推销话术　
01　口才是什么　??　216
02　话术八忌　??　221
03　CLOSE五步成交法　??　226
04　高情商话术　??　230
05　电话销售　??　235
06　网络销售　??　240