短视频：新时代红利重构

　　随着抖音和快手等短视频平台的爆红，短视频似乎在一夜之间成为人们的主要娱乐方式。而且随着5G时代的到来，短视频在技术和内容上将迎来新的变革。创作者井喷式的出现更是为短视频行业注入了无限活力。然而对创作者来说，如何在众多作品中实现突围，成了一个不可回避的话题。 本书以5G为背景，探讨了在5G时代该如何创作短视频的问题。书中分别从内容创作、粉丝管理、推广引流、盈利变现4个方面对短视频的创作进行分析，意在帮助广大短视频创作者梳理创作思路、活用营销策略、制订变现计划，最终实现打造爆款”账号、增加个人收入的终极目标。

　　第一作者：周艺文： 博士、副教授、中国传媒大学硕士生导师。上海电影家协会会员、上海市文艺评论家协会会员。主要教学与研究方向：电影美术创作、电影视觉效果、数字影像艺术、影视广告等。第二作者：方明本名王方明，品牌影响力顾问，视频新营销专家，广告导演、10余年专注品牌IP战略传播研究，擅长应用视觉、空间、互动变革品牌IP影响力，重构企业红利，在品牌新营销领域已有200+家成功案例。

第1章 5G为短视频带来的改变 / 001
1．1 5G是什么 / 001
1．1．1 5G的三大特征 / 001
1．1．2 万物互联的起点 / 003
1．2 5G与视频娱乐产业 / 005
1．2．1 识别和个性化的革新 / 005
1．2．2 颠覆内容与体验 / 007
1．2．3 从供给到自主生成 / 009
1．3 5G实现短视频升级 / 010
1．3．1 个体创作者喷涌而出 / 011
1．3．2 异地联动：短视频与其他产业有机融合 / 011
第2章 短视频的新定位 / 013
2．1 市场定位：发展“蓝海”市场 / 013
2．1．1 明确制作方向，同中求异 / 013
2．1．2 竞品分析，汲取精华 / 014
2．2 人群定位：有需求才有价值 / 016
2．2．1 分析平台和内容受众 / 016
2．2．2 构建需求分析模型 / 018
2．3 垂直定位：锁定专长领域 / 019
2．3．1 凸显自己的特点 / 019
2．3．2 垂直于用户的记忆点 / 021
第3章 内容价值决定短视频的传播力 / 023
3．1 围绕用户寻找创作方向 / 023
3．1．1 建立内容价值模型 / 023
3．1．2 好内容≠蹭热点 / 025
3．1．3 杜绝“自嗨”型产出：用户买账最重要 / 027
3．1．4 别样的美食博主：有趣、有用、有价值 / 028
3．2 讲一个好故事 / 029
3．2．1 故事可以拉近与用户的距离 / 030
3．2．2 情节有反转，用户才喜欢 / 031
3．2．3 在故事中嵌套故事 / 032
3．2．4 现身说法更具说服力 / 033
3．3 内容要兼具个性与趣味 / 033
3．3．1 原创内容更具吸引力 / 034
3．3．2 实现内容场景的创新 / 035
3．3．3 挖掘生活场景，平凡中制造不平凡 / 037
3．3．4 另类视频内容：深入生活，吐槽犀利 / 039
第4章 如何打造出高点击率的优质视频 / 041
4．1　短视频制作前期准备 / 041
4．1．1　如何选择设备 / 041
4．1．2　依据主题搭建摄影棚 / 043
4．2　组建制作团队 / 044
4．2．1　把握5P要素，建立优秀的团队 / 044
4．2．2　明确团队成员的职责和分工 / 047
4．3　短视频制作步骤 / 049
4．3．1　拍摄：巧用运镜，拍出技术流大片 / 049
4．3．2　音乐加工：用背景声音为视频增色 / 050
4．3．3 剪辑加工：让短视频更优质的秘诀 / 052
4．4 短视频制作注意事项 / 053
4．4．1 镜头的运动和转换要顺畅自然 / 053
4．4．2 正确使用转场特效 / 054
4．4．3 片头和片尾的包装不要一成不变 / 056
第5章 从零开始，建立种子流量池 / 058
5．1 找到种子用户 / 058
5．1．1 1000个铁杆粉丝理论 / 058
5．1．2 确定核心用户 / 059
5．1．3 为核心用户建立画像 / 061
5．1．4 发掘潜在用户 / 063
5．2 增强自身的传播力 / 065
5．2．1 让自身成为话题中心 / 065
5．2．2 借助网络红人，传递影响力 / 066
5．2．3 活动造势，吸引眼球 / 066
第6章 光速吸粉，养成“超级大V” / 068
6．1 打造“网红”人设 / 068
6．1．1 创建属于自己的话术 / 068
6．1．2 在粉丝中建立信任 / 069
6．1．3 打造独具特色的IP / 071
6．2 小互动，大效果 / 073
6．2．1 与用户互粉互赞 / 073
6．2．2 不要小看“双击666” / 075
6．2．3 回复评论是一门学问 / 076
6．2．4 红包有极强的吸粉威力 / 077
6．2．5 创造与用户交流的话题 / 079
6．3 引导用户主动参与 / 081
6．3．1 用疑问句引导用户评论 / 081
6．3．2 与名人合拍：巧用马太效应，叠加影响力 / 084
第7章 社群是短视频发展的大方向 / 086
7．1 垂直化导致社群化 / 086
7．1．1 短小精悍成为市场新风向 / 086
7．1．2 短视频内容偏向垂直深耕 / 088
7．1．3　活用微信群圈住粉丝 / 089
7．2 打造专属“养粉”平台 / 090
7．2．1 经营粉丝社群 / 090
7．2．2 进出有序，建设精细化管理的高质量社群 / 091
7．2．3 让忠实粉丝获得高附加价值 / 093
第8章 运营短视频的关键策略 / 096
8．1 内容运营 / 096
8．1．1 冷启动阶段，测试为主 / 096
8．1．2 保证后续的内容量供给 / 097
8．2 账号运营 / 099
8．2．1 从目标用户的角度思考 / 099
8．2．2 确定目标调性 / 100
8．3 不同类型短视频的运营方法 / 102
8．3．1 吐槽段子类：针对热点，吐槽点要狠、准、深 / 102
8．3．2 文艺清新类：“创意+高格调”是核心 / 104
8．3．3 实用技能类：提供干货才是王道 / 106
8．3．4 可爱萌宠类：“云”吸猫狗抓住都市年轻人的心 / 109
第9章 多渠道推广，点燃粉丝热情 / 113
9．1 4种常见的推广渠道 / 113
9．1．1 短视频平台 / 113
9．1．2 在线视频平台 / 115
9．1．3 社交平台 / 115
9．1．4 新闻客户端 / 116
9．2 推广“潜规则” / 118
9．2．1 按照自己的属性选择推广渠道 / 119
9．2．2 垂直平台一定要明确节目定位 / 120
9．2．3 把握推广目的，设计传播侧重 / 121
9．3 刺激用户“自传播” / 122
9．3．1 分享有礼，满足用户的“占便宜”心态 / 123
9．3．2 帮助用户进行自我表达 / 123
第10章 巧用营销：只有主动出击才能脱颖而出 / 127
10．1 以正确的方式推广产品，才能事半功倍 / 127
10．1．1 选择与短视频定位相符的产品 / 127
10．1．2 充分利用短视频的特性展示产品 / 130
10．1．3 放大产品优势，激发用户购买欲 / 131
10．1．4 推销自己与推销产品同样重要 / 132
10．2 老粉丝有大潜力 / 133
10．2．1 KOL衍生出圈层文化 / 133
10．2．2 推出衍生产品 / 135
10．2．3 优质服务也可起决定性作用 / 136
10．3 无痕营销才是“真功夫” / 138
10．3．1 内容为主，尽量淡化营销痕迹 / 138
10．3．2 反向营销能够带来意外收获 / 140
10．3．3 免费思维也能提高产品销量 / 140
第11章 学会复盘：实现“弯道超车” / 142
11．1 在挫折中前进 / 142
11．1．1 验证目标是否合理 / 142
11．1．2 找出影响目标达成的原因 / 144
11．1．3 在对比中发现亮点和不足 / 145
11．1．4 总结经验，弥补不足 / 146
11．1．5 将经验转化为实际行动 / 147
11．2 科学的数据分析 / 148
11．2．1 固有属性：发布时间、视频时长、发布渠道 / 148
11．2．2 播放量相关指标：累计播放量、对比播放量 / 150
11．2．3 播放率相关指标：播完量、播完率、平均播放进度 / 151
11．2．4 互动数据：评论、转发、收藏、顶、踩 / 153
11．2．5 关联指标：播荐率、评论率、点赞率、转发率、收藏率、
加粉率 / 154
第12章变现：玩转短视频的终极目标 / 157
12．1 短视频的常见盈利模式 / 157
12．1．1 广告植入：间接盈利模式 / 157
12．1．2 衍生产品：特色盈利模式 / 160
12．2 构建IP，探索新出路 / 161
12．2．1 推出系列内容，打造专属IP / 162
12．2．2 人格化IP更适合垂直类内容 / 163
12．2．3 盘活各平台，拓宽IP价值 / 166
12．3 打通全链路，塑造一站式购物体验 / 168
12．3．1 专属优惠，抢占用户心智 / 169
12．3．2 在短视频中插入购买路径 / 171
12．3．3 短视频平台内部完成销售闭环 / 172
附录《网络短视频内容审核标准细则》（节选） / 173
参考文献 / 177