人人都是销售高手

　　本书一共15讲，包含以下几个方面：一、实用可复制的销售技巧二、细节化销售流程三、常见销售场景分析和方法实用的销售技巧，配合案例和侵入式场景体验，让销售人员拿来就能用；本书提供了很多方法和理论让普通读者也能学会如何推销自己。让别人接受自己的观点也是一种推销，人人都能拿来学习。包含，开场白4步骤，销售5流程，成交16字方针，逼单7法，常见异议处理8法，问需求3步骤，150＋场景，用25小时，就能完成80%销售技巧，超越80%的普通销售，让人人都可以成为销售高手。

　　销售大玩家（胡超），玩家教育创始人，抖音销售知识类达人“销售大玩家”主理人。安徽侠客商务信息咨询有限公司经理，抖音带货能人，服务大中小企业数百家。同时，抖音带货高手，在日常抖音视频中，对营销和销售技巧的分析非常有影响力。地产公司、营销公司、教育公司特聘讲师。

第一讲25小时成为销售高手001
1做一个会说话的销冠，远比你想象的容易/003
2销售说话为什么需要套路/005
第二讲掌握主动权是成交的最短路径011
1你会吵架吗/015
2掌控谈话/017
第三讲成交比拒绝更容易027
1成交绝对不是一劳永逸的事/031
2销售和客户是平等的/032
第四讲晒价值开场，引发客户兴趣035
1确认信息/038
2秀肌肉/039
3包装诱饵下钩子/041
4号召行动/042
第五讲谈论购买动机而非阻力049
1抓住窗口期/051
2谈论客户的动机/055
3不要谈论客户的阻力/058
4问出客户的需求/063
第六讲背景问题问得好，跟进客户没烦恼069
1学会问背景问题/071
2跟进客户的三个阶段/076
3让自己变得有价值/083
第七讲打造朋友圈人设，用好感促成交089
1发个人爱好类信息/091
2发价值类信息/092
3发广告类信息/095
4要有好的发圈习惯/098
第八讲巧用信息影响客户的购买决策101
1坚信你的产品是最适合客户的/103
2给客户提供有价值的信息/105
第九讲找到痛点，放大需求115
1问针对性的问题，找到客户的痛点/118
2暗示问题，放大客户的需求/123
第十讲卖产品不如卖场景131
1日常场景/133
2极端场景/135
3特殊场景/137
4塑造不同场景可支持不同结论/140
第十一讲重视客户永远没错147
1用结果验证客户的需求/149
2告诉客户“你本来就很好”/151
3你有多重视客户，客户就有多重视你/153
第十二讲正确介绍产品，用价值说话157
1FABEG销售法则/159
2代入场景，创造想象/165
3用加减乘除体现产品价值/166
第十三讲常见异议处理（上）171
1听懂客户的言外之意/174
2澄清客户的异议/176
3“我考虑一下”/178
4“太贵了”/185
第十四讲常见异议处理（下）195
1“要回去商量一下”/197
2“你能保证效果吗”/201
3当客户上来就问价格/203
4“能不能再便宜点”/206
5当客户进行三方比价/209
6“我暂时不考虑了”/215
7“再便宜点”“这个赠品就送给我吧”/217
第十五讲逼单三原则219
1一鼓作气，趁热打铁/225
2从客户的角度出发/229
3理性出发，感性终结/233
第十六讲7种实用逼单方法239
1小点成交法/241
2动作逼单/243
3二选一/244
4简单成交法/245
5惜失成交法/246
6从众成交法/247
7使用特殊窗口/248
后记/253