毛利变纯利：新阿米巴×数字经营

　　阿米巴经营能够直面企业复杂的发展形势，因为提供的是一种“集中决策、分散运营”的组织框架，基于企业统一的经营理念、远景、战略下，将企业这条大船化整为零，创造出一个多船列队的共存模式，使企业从一个整体演变成一个个战略事业单元，并独立核算，最终实现对多业务局面的科学划分与有机梳理，并对各事业单元的核算管理、计划 管理、业绩管理、激励管理等制度加以完善，完成企业从简单、传统经营体制向复合、先进体制的转变，支撑企业持续增长。 作为一名阿米巴经营专业工作者，在过去几年间，我受邀与企业经营者、 经理人近距离交流，为其答疑解惑、指导咨询。发现在数据成为重要生产力的当下，很大比例的经营者往往根据自己的经验和直觉解决问题， 而不是基于市场和企业自身的数据做出决策。因此，不以市场和经营数据作为依据的决策方式必须改变。为此，笔者在总结自身管理和咨询经验的基础上，编写此书，期待为中国企业的发展提供更多可选择的经营模式。

　　杨胜全，和聪咨询创始人、阿米巴经营理念传播者、阿米巴经营实践专家。 作者多年深度研修和实践阿米巴经营、事业部制管理体系，提出并推广“以数据驱动管理，向管理要效益，让毛利变纯利”的理念，在企业实施阿米巴经营体系落地方面有丰富的实践经验，历经了几十个大中企业阿米巴经营模式的全程构建与运营，长期为企业提供阿米巴经营模式转型指导与培训。

第一章
认识阿米巴经营, 毛利变纯利
第一节　什么是阿米巴经营　/ 　3
　一、阿米巴即利润中心　/ 　3
　二、阿米巴经营的价值　/ 　6
第二节　创建阿米巴经营的条件　/ 　10
　一、阿米巴经营创建前的管理困扰　/ 　10
　二、阿米巴经营模式创建条件分析　/ 　13
第二章
阿米巴经营模式下的总公司与组织划分
第一节　阿米巴总公司的机能和机构　/ 　19
　一、阿米巴总公司的机能　/ 　19
　二、阿米巴总公司的机构　/ 　19
　三、总公司机能的进化与企业发展　/ 　23
　四、总经理在阿米巴组织图中的职责　/ 　24
　五、总公司经营管理部部长的职责、定位及胜任条件　/ 　24
第二节　阿米巴组织划分与内部交易　/ 　28
　一、组织设计的策略　/ 　28 二、组织划分的案例　/ 　36
　三、内部交易机制建立　/ 　43
　四、总公司费用分摊　/ 　46
　五、组织划分后核算的集中管理　/ 　47
第三节　阿米巴组织授权　/ 　51
　一、组织授权原则　/ 　51
　二、组织授权的设计　/ 　54
　三、组织授权的四种方法　/ 　60
第四节　巴长的产生　/ 　62
　一、巴长的用人标准　/ 　62
　二、巴长的任命策略与形式　/ 　66
　三、巴长的兼任　/ 　68
　四、巴长的内部培养与空降　/ 　68
第三章
阿米巴经营管理会计
第一节　阿米巴经营管理会计与财务会计　/ 　75
　一、阿米巴经营管理会计的意义　/ 　75
　二、阿米巴经营管理会计与财务会计的比较　/ 　75
　三、阿米巴经营管理会计与财务会计生成过程　/ 　77
　四、阿米巴经营管理会计计算对象范围界定　/ 　78
第二节　阿米巴经营管理会计损益表的构造　/ 　78
　一、阿米巴损益表的重要科目说明　/ 　78
　二、阿米巴损益表变动费、固定费的定义及其分类方法　/ 　80
　三、阿米巴损益表计算的两个原则　/ 　81
　四、阿米巴损益分歧点计算与优化对策　/ 　83 五、阿米巴损益分歧点安全度意义与评价标准　/ 　86
　六、阿米巴损益分歧点图的含义、画法及意义　/ 　89
第三节　阿米巴经营管理会计的业态分类和损益构造　/ 　90
　一、理解阿米巴损益表上部构造和下部构造　/ 　90
　二、阿米巴损益构造的含义与损益构造分析　/ 　91
　三、边界利益率与业态的关系　/ 　92
　四、个别行业细分业态及其损益构造的特征　/ 　94
第四节　阿米巴经营管理会计边界利益率与市场较差竞争力　/ 　103
　一、理解毛利益和边界利益的不同　/ 　103
　二、理解边界利益率如何体现企业市场较差竞争力　/ 　105
　三、市场较差竞争力(边界利益率) 发生变化的案例　/ 　108
　四、影响边界利益率(市场较差竞争力) 的内、外部因素　/ 　110
　五、改变边界利益率(市场较差竞争力) 的外部经营因素　/ 　114
第五节　阿米巴经营管理会计与生产力　/ 　121
　一、从发生形态理解费用分类　/ 　121
　二、可管理费和不可管理费的含义及其意义　/ 　123
　三、固定费计划的制订及其应用　/ 　125
　四、管理变动费、固定费的基本原则　/ 　128
　五、实践的计划管理的进行方法(P/ L 分权) 　/ 　130
　六、经营体制的本质与固定费的分类　/ 　131
　七、固定费与经营力的集约　/ 　136
第六节　阿米巴经营管理会计计数与生产性　/ 　140
　一、生产性的含义　/ 　140
　二、固定费生产性的含义、意义及评价标准　/ 　142
　三、人工费生产性、人·月劳动生产性的含义、意义及评价标准　/ 　143
　四、设备费生产性的含义、意义及评价标准　/ 　150
　五、其他经费生产性的含义、意义及评价标准　/ 　151六、固定资金利息生产性的含义、意义及评价标准　/ 　151
第四章
阿米巴经营利益计划的制订与实施
第一节　阿米巴经营理念、远景、长中期计划和年度计划的关系　/ 　155
　一、计划的形成　/ 　155
　二、计划与PDCA 的关系　/ 　156
第二节　阿米巴经营计划的种类及其之间的关系　/ 　157
　一、计划的种类　/ 　157
　二、计划之间的关系　/ 　158
第三节　阿米巴经营计划概要　/ 　159
　一、计划的目的　/ 　159
　二、计划的对象　/ 　159
　三、计划的制订者　/ 　160
　四、计划制订的基本思路　/ 　161
　五、计划的内容　/ 　166
第四节　阿米巴经营利益计划的计数思路与制订方法　/ 　168
　一、基准利益计划　/ 　168
　二、挑战利益计划　/ 　169
　三、标准利益计划　/ 　170
　四、利益计划的计数思路　/ 　170
　五、利益计划制订的演练　/ 　171
第五节　阿米巴经营利益计划的制订顺序及其案例　/ 　175
　一、利益计划损益表的横列说明　/ 　177
　二、利益计划损益表的纵列说明　/ 　178
　三、利益计划制订的顺序及推演案例　/ 　178 第五章
阿米巴经营业绩分析与改善
第一节　阿米巴经营业绩管理　/ 　185
　一、业绩管理制度的建立　/ 　185
　二、业绩管理的意义　/ 　186
　三、业绩管理的方式及方法　/ 　186
　四、业绩管理的管控　/ 　188
第二节　阿米巴经营损益预测实绩分析　/ 　191
　一、损益预测实绩分析的含义　/ 　191
　二、损益预测实绩分析的目的和机能　/ 　192
　三、预测实绩分析的对象　/ 　193
　四、损益预测实绩分析的内容构成　/ 　196
　五、损益预测实绩差异分析的方法　/ 　197
　六、损益预测实绩分析的应用案例　/ 　201
第六章
阿米巴经营业绩评价与激励
第一节　阿米巴评价指标设计　/ 　213
　一、业绩评价制度的建立　/ 　213
　二、业绩指标的当年短期效益评价　/ 　214
　三、业绩评价指标的分类　/ 　215
　四、业绩评价指标的设定　/ 　217
　五、业绩评价指标的活用　/ 　219
　六、业绩指标的发展要素考虑　/ 　220七、业绩评价的规范　/ 　222
第二节　阿米巴的激励机制设计　/ 　223
　一、阿米巴分红奖金的来源　/ 　223
　二、阿米巴业绩奖金考评举例　/ 　225
　三、阿米巴销售额奖金跳点设计实战技巧　/ 　226
结　语　/ 　231
附1　设计经营管理会计损益表的注意事项　/ 　233
附2　阿米巴经营管理会计损益表常用计算公式　/ 　242
参考文献　/ 　245