高点战略：企业逆势增长之道

　　执行很重要，但执行不是全部，它只是企业的基本功。在执行到位的前 提下，必须要找到一个正确的方向，有一整套正确的打法，这就是战略 本身的意义。战略制定的重要性远远大于执行。我们必须有这样的认知：思考整个方向和商业模式的重要度，远远大于执行的重要度。战略的制定，从一开始就要有一个正确的方向，从一开始就要占据品牌的制高点。企业家抢占竞争制高点，要有自己“战略”——这就是高点战略。 目前，我们正在经历百年未有之变局，风起云涌的智能化及互联网大潮 带来广阔的商业前景，企业的产品形态、商业模式、经营理念、组织架 构等都将经历转型的重大考验，也终将被重新定义。这是一个必须变革 和重构的时代，经营环境正在快速改变，商业模式加速革新，如果不能 加快企业转型，发现和抓住新的产业和市场机会，抢占市场高点，寻求 逆境增长，构建起新的适应能力，那么未来将会危机四伏！

　　董彦峰： 高级工商管理硕士，博达伟奥公司创始人、董事长 中国社会科学院财经战略研究院 、 中国市场营销研究中心（MRCC）重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员（2009-2010） 北京市创业导师 《坎坷的强国之路》《大摩擦时代来临？》作者 个人邮箱：999dong@vip.sina.com 个人微信号：dongyanfeng2020王景： 高级工商管理硕士；北京南洋投资控股公司合伙人； 精一天使公社股权投资基金合伙人；天使投资人； 畅销书《社群众筹》编委；终身学习的笃定践行者；工程、文化及教育行业资深从业与观察者。个人邮箱：1458720687@qq.com

di一章 危机中求转机
   直面危机 / 2
   增强免疫力 / 4
   成于危机 / 6
   【案例】海底捞“生死大考” / 10
   【案例】东阿阿胶：借文化营销突围 / 15
第二章 洞察趋势，抢占高点
   圈层崛起，“Z世代”降临 / 22
   “跨次元”价值凸显 / 24
   消费升级：新精致主义 / 27
   媒体进入综合社交化时代 / 28
   新商业时代的价值嬗变 / 30
   5G时代营销新高点 / 32
   【案例】B站跨年晚会：突破“次元壁” / 36
   【案例】字节跳动：抢占流量高点 / 40
第三章 高点决定成败
   企业坚实的护城河 / 50
   溢价能力及话语权 / 62
   战略制高点 / 67
   占据高点，把控未来 / 74
   【案例】小米高点战略：布局新零售 / 82
   【反面案例】瑞幸：资本驱动下的盲目逐利 / 88
第四章 构建高点战略
   di一性原理 / 98
   摆脱方向迷失 / 102
   打破游戏规则 / 108
   寻求高速增长 / 110
   【案例】老板电器“新品类”高点战略 / 118
   【案例】突破流量护城河，拼多多快速崛起 / 126
第五章 四大关键路径
   路径一：高点占位——长板决定上限 / 144
   路径二：赛道重置——变道超车 / 147
   路径三：降维打击——“毁灭你，与你何干” / 149
   路径四：单点穿透——伤十指，不如断一指 / 154
   【案例】TCL开辟新赛道，占据行业高点 / 156
   【案例】芒果TV:开创互联网电视“明星定制”新模式 / 161
第六章 实施高点战略
   市场做细——寻找小趋势、小切口 / 168
   场景再造——重新定义“人·场·货” / 172
   产品极致化——战略新品 / 174
   极致符号——超级IP / 177
   抢占心智——成为 / 180
   重构营销——超级粉销 / 182
   超级链接——私域流量 / 186
   引爆市场——细分冠军 / 188
   【案例】耐克数字化高点战略 / 189
   【案例】四季沐歌“品牌高点” / 195
参考文献 / 198