流量变现：27个高转化的营销经典案例

　　在商业竞争中，得流量者得天下。 精细化运营流量，需要系统化的思路和一套具体可操作的方法。本书根据整个流量运行的轨迹和决定性因素，梳理出流量变现的9大思维，深度剖析27个商业案例，以期帮助读者更具象地了解不同品牌在流量变现方面做出了哪些有益的探索，助力流量操盘手实现流量变现。

　　刘芳 ·国内多家知名新零售、新消费商业媒体专栏作者。 ·吴晓波频道、890新商学、新匠人新国货促进会线上+线下特邀私域流量分享导师。 ·先后于知名零售连锁企业美宜佳便利店、B2B互联网企业分别任人力资源、品牌传播、市场营销、平台运营等部门负责人、B2B互联网企业合伙人。 ·2013—2017年带领团队操盘美宜佳便利店千万级C端私域流量，并打造多篇阅读量10万+爆款内容。 ·带领团队操盘有行业影响力的线上+线下一体化营销活动，并被收录于秋叶著《个人品牌7堂课》一书中作为行业案例展示。 ·为100+企业家和创始人提供个人品牌打造及私域流量构建的咨询服务，打造多个视频号、小红书爆款涨粉内容。 ·2021 DiD Award（东莞杯）国际工业设计大赛特邀“设计孵化营荣誉导师”，为众多国内知名参赛企业培训新消费品私域流量。

第一章　定位思维
1.1　做好定位拿下用户心智，为流量破局/ 003
1.2　简爱：精于做减法，重新定义“无添加”好酸奶/ 007
1.3　泡泡玛特：IP+“95后”+盲盒，拿下潮玩第一品牌/ 017
1.4　KKV：中国版解忧杂货铺，如何成为集合店独角兽/ 029
第二章　用户思维
2.1　以用户为中心深挖需求，带来新商业机会/ 041
2.2　蔚来：用户思维的另类解读，用数字科技链接用户情感/ 045
2.3　腾讯：独特的“蘑菇思维”，站在用户角度思考/ 055
2.4　小米：让用户参与产品开发与改进，获得参与感与成就感/ 065
第三章　价值思维
3.1　提供产品核心价值，错开同质化竞争/ 077
3.2　Costco：捍卫好产品+好价格，会员制成就独特行业典范/ 081
3.3　7-11：提供符合消费需求的商品与服务，持续制造口碑效应/ 093
3.4　名创优品：高颜值、高品质、低价格，锁定注重性价比的用户/ 107
第四章　渠道思维
4.1　找对精准流量的渠道，提升交易转化率/ 121
4.2　秋叶PPT：卡位职场渠道，打造有影响力的PPT教育品牌/ 127
4.3　花西子：绑定头部主播进军新媒体，国潮美妆闷声发大财/ 137
4.4　格力：2020年直播带货476亿元，线上+线下一体化布局新零售/ 149
第五章　内容思维
5.1　引发用户共鸣，制造霸屏传播/ 161
5.2　钉钉：在线求饶，差评下逆风翻盘的教科书/ 169
5.3　B站：两代人的平等对话，《后浪》引发现象级刷屏/ 179
5.4　网易云音乐：善用用户UGC，地铁广告一夜爆红/ 191
第六章　场景思维
6.1　深入用户的实际生活，在场景中掘金/ 203
6.2　神州：在用车场景上较量，拿下难啃的出行份额/ 209
6.3　江小白：抓住小聚、小饮、小时刻和小心情，直击年轻用户群/ 217
6.4　街电：深入布局全场景消费业态，护航用户便利新生活/ 227
第七章　路径思维
7.1　让用户按你设计的线路走，实现成交/ 239
7.2　支付宝：“中国锦鲤”如何成为微博史诗级活动/ 243
7.3　脉脉：“知识裸捐”霸屏背后的思考与动线/ 253
7.4　《Mojito》：周杰伦新歌上线，如何在一小时销量破百万/ 261
第八章　会员思维
8.1　利用会员制帮助用户成长，带来高价值/ 271
8.2　全家会员制/ 277
8.3　支付宝会员制/ 289
8.4　考拉海购会员制/ 301
第九章　私域思维
9.1　公域流量转私域流量，建好池塘帮你养鱼/ 315
9.2　奈雪的茶：疫情期盘活千万级用户，在私域进行深度链接/ 321
9.3　喜茶：手握千万级私域流量，用数字化泡出艺术茶/ 329
9.4　钟薛高：传统雪糕品类进军私域，成为国民级冰品/ 339
后　记/ 347