直播达人：从0开始教你IP变现

　　直播行业是伴随着互联网时代发展而诞生的产物，随着互联网的不断发展，各种娱乐平台相继开通直播功能，电商、教育、旅游等各个行业都借助直播取得了新的发展。直播跨越了年龄、性别、背景和地域的阻碍，在各行各业中得到了广泛应用，在新技术和新需求的推动下，迎来了一个繁荣昌盛的“直播达人时代”。本书作者有超过10年的电商和数字营销实战经验，在过去实践中总结出一套包括达人定位、内容营销、流量变现，以及直播带货过程中选品、引流、复盘等实用性技巧，均在本书中进行了详细阐述。希望通过对本书的阅读与实践，能让更多有志于在直播带货行业里面发展，以及成为直播达人的先行者走得更好、更远、更顺。

　　刘平胜，中山火炬职业技术学院市场营销专业讲师，广东省优秀创新创业导师，澳门科技大学博士。从事教育教学研究16年，主讲《市场营销》《数字营销》《创新创业》等课程，先后主持及参与国家社会科学基金项目等省级以上课题10余项，发表论文10多篇，出版教材3部，获校级“教学成果奖”1项，获评市“社会科学精品二等奖”“先进工作者”“师德标兵”等荣誉。指导学生团队参加“互联网+”、挑战杯等权威赛事获国级奖3项和省级奖9项。研究方向为数字营销、创新管理等领域。张立群，河海大学工商管理博士、高级经济师、供应链管理专家，现担任恒逸（文莱）实业公司董事、副总经理。历任浙江恒逸工程管理公司董事长、恒逸工程管理中心总经理，恒逸石化营销采购中心副总经理、浙江巴陵恒逸己内酰胺公司采购营销部部长等职，先后在COMPLEXITY、JMST等SCI期刊以第一作者发表多篇论文，在《石油化工建设》《贸易经济》《化工管理》《新财经》《中国化工贸易》等期刊多次发表关于项目管理、供应链管理、物流管理、海外项目建设等方面论文，并在中国和文莱两国联合公报中的“一带一路”旗舰项目（恒逸文莱PMB一期项目）中完整主持整个投资项目的供应链管理，同时获得了国家知识产权局的工程项目管理云平台系统的专利。主要研究项目工程管理、供应链管理、海外投资管理、区块链经济、网络虚拟经济等方向。陈昭璇，金融管理学士、项目管理硕士，对财务、人力资源管理具有操盘和实战经验，现于深圳市投控系统企业任职。获国家知识产权局专利1项。获证券从业资格、助理会计师、中级人力资源师等资质。周雯珺，华东交通大学硕士研究生，在校期间，曾获2020年度校长奖学金、国家奖学金、校特等奖学金三次，校一等奖学金一次，校三好学生四次。主持并负责一项国级大学生创新创业项目，以第一作者发表论文六篇，其中两篇录用在核心期刊上。曾获全国大学生人力资源管理知识技能竞赛第六大赛区二等奖、第十七届“挑战杯”江西省大学生课外学术科技作品竞赛三等奖等。参与了《直播变现：数字电商的流量法则》《数字化服务：用户体验的变现法则》等书的编写。

第一章 直播达人时代

第一节　数字化　
一、用户流量数字化　
二、内容流量数字化　
三、数据流量数字化　

第二节　平台化　
一、抖音，带货的优秀平台　
二、快手，老铁文化商业价值　
三、微信，社交营销厚积薄发　

第三节　头部化　
一、短视频带货　
二、长视频带货　
三、淘宝直播带货　

第四节　在线化　
一、视频社交　
二、娱乐营销　
三、信息传播　

第二章　直播达人定位

第一节　直播达人属性
一、传播内容　
二、粉丝情感　
三、内涵故事　

第二节　直播达人产出　
一、主播层面　
二、机构层面　
三、平台层面　

第三节　直播达人掘金　
一、粉丝+ 供应链：运营和支持能力　
二、持续+ 优质内容：创作能力　
三、服务+ 新品：设计能力　
四、明星+ 新媒体：“泛娱乐”能力　

第四节　直播达人的实施策略　
一、专业能力　
二、语言能力
三、风趣能力
四、心理素质

第三章　内容营销

第一节　IP 塑造　
一、为什么需要塑造IP　
二、如何塑造IP
三、IP 运营撑起发展之路

第二节　内容运营
一、优化朋友圈
二、设计优秀文案
三、建立有效信任

第三节　传播工具
一、短视频　
二、自媒体　
三、在线直播　

第四节　用好信任用户　
一、提升信任能力
二、稳抓核心粉丝　
三、优秀变现技巧

第四章　直播带货

第一节　网红带货　
一、口碑形成王道　
二、打造自身营销特色　
三、借势营销搭顺风车　

第二节　社群经济
一、从社群运营到社群经济
二、社群引流涨粉
三、社群盈利方法

第三节　直播电商
一、直播电商靠硬实力
二、打造直播电商完善体系
三、顺应时代专业化生产

第五章　流量变现

第一节　内容分享
一、免费更需要利益点　
二、PGC、UGC 与PUGC　
三、提高服务精准匹配　

第二节　人设关注
一、培养忠实粉丝　
二、营销技巧5 要素　
三、打造人设　

第三节　裂变流量　
一、互动场景　
二、营销推广　
三、涨粉红包　

第四节　私域生态　
一、公众号　
二、朋友圈
三、粉丝群
四、短视频　

第五节　流量变现
一、广告变现　
二、电商变现　
三、知识变现　

参考文献