书籍详情
决策，好与坏：关键时刻，做对选择
作者：[美] 克里斯·布莱克（Chris Blake） 著，赵婕 译
出版社：人民邮电出版社
出版时间：2022-01-01
ISBN：9787115565853
定价：¥59.80
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内容简介
为什么大多数人会拒绝10元钱的打赌，却不惜赌上毕生积蓄去创业？为什么结束一个失败的项目是如此困难？在做决策的时候，我们的头脑究竟在想什么？我们的选择是受哪些因素影响的结果？很多人相信，只要有足够的知识，我们可以做出理智客观的决定，即“正确”的决定。然而，正如本书作者克里斯·布莱克所言，如同人生，如同扑克牌游戏，我们做决策时常要面对变化莫测、危机四伏的状况，正确的行动并不总能带来期望中的结果。《决策，好与坏：关键时刻，做对选择》对我们决策背后的复杂机理进行了细致入微的调查研究，并且运用心理学知识、概率知识、扑克牌游戏技巧，帮助我们了解与学习，运气和判断在决策中的作用，我们应当如何在变化中做决策，决策时我们有哪些偏见和错误，以及我们如何成为更好的决策者。
作者简介
[美] 克里斯.布莱克（Chris Blake）布莱克职业生涯丰富多彩，曾任会计、某国际出版公司执行总裁、网络公司创办者、某私人股权公司投资总监、某些小型企业的资金筹集人和私人投资者、讲师，偶尔也是一位以扑克牌游戏为消遣的玩家。
目录
第 1章
你以为的决策并非真正的决策● 001
逻辑上无懈可击的理性决策并不总是最佳决策。有时候，本能的判断虽不能成为PPT演讲中的要点，也无法在Excel表格中进行计算，但却是正确的。
案例：350亿美元的豪赌 / 002
管理者的职能是什么 / 004
用别人的钱做决策 / 005
必须合乎情理的决定 / 005
决策往往层层相扣 / 006
决策当然是重要的 / 007
“后见之明”会让我们发自内心地认为自己一向都是对的 / 008
再看350亿美元的豪赌 / 009
来自处理不确定性的挑战 / 010
第 2章
优秀的人也有时运不济的时候● 015
我们接受着处理确定性的训练，但学会处理不确定性才是真正必要之事。一旦尘埃落定，不得不面对不确定性，我们就需要一套完全不同的管理技巧，而不能照搬那些处理确定性的而最终无用的管理技巧。
案例：爆冷输牌 / 016
市场的不当行为 / 019
管理“科学” / 022
执着于追求确定性 / 024
扑克牌、运气与管理 / 026
第3章
不要追求完美决策● 031
我们可以只把理性思维的决策策略当成一种理想化策略，心知永远无法全盘照做，只能努力靠近。
案例：结不结婚 / 032
真有完美决策的秘诀吗 / 033
确定所有可替换的行动方案？人脑不是计算机 / 035
收集一切相关信息？你还是应圈定一个范围 / 037
你并没有那么多时间 / 039
尽力而为即可 / 040
如果继续搜寻不再有回报 / 043
你真正想要的是什么 / 044
目标——日本人的视角 / 047
达尔文事件的后续 / 049
第4章
我知道我是对的（却说不清为什么）● 055
直觉式学习是从经验中提炼的。它体现了我们对事件最基本的情绪反应，因而具有巨大的能量，足以推翻最简单、最直观的理性论证。
案例：汽车还是山羊 / 056
跟着感觉走还是遵从规则 / 058
正当性与上市公司 / 061
EMAP错失线上战场 / 061
私募股权与长期计划 / 063
直觉的来源 / 065
第5章
停止搜寻● 073
决策就是对备选方案、信息与目标的搜寻，而决策的艺术就在于判断停止搜寻的时机。
决定停止的时机 / 074
停止——我喜欢它 / 075
停止——我认识它 / 077
快捷有效 / 078
停止搜寻，“这已经足够好了” / 081
第6章
投资、风险与扑克牌● 087
管理者对资源部署的决策其实就是投资决策。同扑克牌玩家一样，公司管理者面临三种选择：弃牌、跟注或者加注。最优秀的管理者（同扑克牌玩家一样）在两件事情上比其他人做得好：在有优势的情况下赢得更多；在没有优势的情况下输得更少。
案例：“我们有的只是品牌” / 088
扑克牌的逻辑 / 089
商业的逻辑 / 091
押注和投资的简单运算 / 093
财务模型、决策及常识 / 096
直觉式决策的艺术 / 098
蒙特卡罗模拟 / 100
尽可能多地积累经验 / 101
记录你的表现 / 103
管理者不赌博 / 104
互联网的疯狂与投资逻辑 / 105
再看“我们有的只是品牌” / 107
那么，问题出在哪儿 / 110
第7章
经验法则：第 一部分——风险与投资● 115
如果你未能形成自己的直觉，又不能或不愿采取效率低下的规则式方法，那就使用经验法则吧。它们蕴含着他人的联想式推理、智慧和经验。因此，它们虽然不具有普适性，却可被用于特定情况。
经验法则与别人的经验 / 116
经验法则——投资的逻辑 / 118
1.耳聪目明，坚持思考 / 118
2. 位置很重要 / 119
3. 加注和弃牌都比跟注强 / 120
4.避免打持久战 / 122
5.不要为小优势孤注一掷 / 124
第8章
在“家附近”做决策● 127
从一个环境中获取的直觉（经验）会在另一个环境中对你造成误导。
案例：没有风险的利润 / 128
当直觉成为优秀公司（以及优秀扑克牌玩家）的助力 / 130
“家附近”的决策 / 132
1.频繁决策 / 132
2.反馈迅速 / 133
3.轻车熟路 / 134
4.财富占比小 / 134
经验、等级和企业的经验 / 135
迷失在家门口 / 135
1.可得性偏差 / 136
2.臆想出来的联系 / 137
3.风险盲点 / 138
商业模式和风险 / 140
提高“家附近”的决策能力 / 142
1.坚持学习 / 142
2.记录真实决策 / 142
3.寻找异常情况 / 143
4.别做被“圣诞节”吓到的火鸡 / 143
LTCM——呼啦啦似大厦倾 / 143
第9章
“离乡背井”做决策● 149
你要接受新环境的新奇，并且花时间为这一未知领域构建属于自己的地图。学会适应新环境。
海龟肉汉堡——安东尼·费雪的故事 / 150
“离乡背井”做决策 / 152
“离乡背井”的你如何做出优秀的决策 / 154
1.追随赢家 / 155
2.复制别人的成功 / 156
3.聘请向导 / 157
4.绘制地图 / 158
安东尼·费雪的故事的后续 / 159
风险概况和商业模式 / 160
第 10章
过度自信与企业家● 167
“局外人”会以更为批判的态度看待成功概率，通过思考成功和失败的场景来改进你的“当局者”思维。
案例：悖论——规避亏损与创业者的乐观 / 168
人人皆赢家 / 170
构建未来的情形时的误区 / 171
创业者的乐观与投资人的怀疑 / 174
过度自信的诅咒 / 176
商业计划：规划性错误和控制错觉 / 179
创业的魅力 / 180
必要的自信与等待时机 / 181
第 11章
赢家与专家的问题● 187
“离乡背井”做决策的时候，我们通常会依赖他人做决定，要么支持曾经的赢家，要么指定专家。然而，他们过往的成功并不像我们想的那样，能可靠地指引未来。仅凭结果，我们无法把运气和技能完全分离开来，我们必须基于总体行为做出判断，从长期表现中找出最优秀的人。
案例：完美的战绩 / 188
运气来了挡也挡不住——体育竞技中持续的好运气 / 189
追随股市里的赢家 / 191
舍夫林的硬币：一项思维实验 / 193
企业管理者的运气与技能 / 194
起用专家 / 196
专家的过度自信 / 197
专家首先要为自己负责 / 199
麦哲伦故事的后续 / 201
第 12章
绘制地图与规划谬误● 205
不要坐在家里制定抽象的规划，你应当去实际接触陌生的地形。坚持着眼于自己的最终目标，但同时做好适时改变路线的准备。
案例：迷失在树林 / 206
极限管理和规划陷阱 / 206
背井离乡，快速学习 / 212
这不是赌博，而是管理 / 216
绘制地图——做出决策 / 218
第 13章
前景效应：担忧、贪婪与冒险● 223
尽管管理者和创业者的冒险形象深入人心，但人们大都抗拒风险。比起前景未知的更多（或为零）财富，我们更喜欢握在手中的财富。只是，由于对损失的恐惧超过了对收获的贪婪，我们会为了挽回损失铤而走险。
案例：里森为什么能让银行破产 / 224
捕捉偏好——快速介绍前景理论 / 227
框架决定论的真实案例 / 231
沉没成本 / 235
通过联合投注赢得胜利 / 236
消亡与成功仅一线之隔 / 237
第 14章
禀赋效应：我们对尽在掌握之事物的痴迷● 243
高估自己已拥有的东西，这种倾向就是禀赋效应。
案例：《龙潭虎穴》 / 244
独有的空头资产 / 245
禀赋效应——千鸟在林，不如一鸟在手 / 248
杯子游戏 / 249
求爱与创业者 / 250
求爱规则与私人股权联姻 / 252
1.求爱的过程很漫长，不可操之过急 / 252
2.广撒网，尽管投资人不愿意你这样做 / 253
3.商业计划不是誓词 / 254
4.婚礼没办完，婚姻关系就不成立 / 255
5.针对婚前协议的谈判往往是一场恶战 / 257
禀赋效应和全球变暖 / 260
第 15章
经验法则：第二部分——为胜利而战斗● 265
决策还要聚焦于与对手的竞争、错误信息的处理以及与强弱对手较量的策略。
经验法则——竞争、错误信息以及策略 / 266
1.知己知彼 / 266
2.不要把牌免费或便宜地让给对手 / 268
3.如无必要，避免对决 / 269
4.如何战胜强敌 / 271
第 16章
决策的艺术● 275
决策是对判断力的行使，而不是对法则的应用。判断力总是主观的，很容易产生偏见、受到歪曲。决策的艺术在于了解判断力的来源——知道何时该信任自己的直觉，何时又该质疑。
管理者所做的决策 / 276
现实世界里的管理 / 276
每一个决策都涉及判断 / 277
直觉式判断——求知的艺术 / 278
扑克牌与投资 / 279
“离乡背井”做决策 / 280
绘制地图、迅速学习 / 282
管理人口中的决策过程 / 282
创业者：雄心壮志与筹措资金 / 283
你以为的决策并非真正的决策● 001
逻辑上无懈可击的理性决策并不总是最佳决策。有时候，本能的判断虽不能成为PPT演讲中的要点，也无法在Excel表格中进行计算，但却是正确的。
案例：350亿美元的豪赌 / 002
管理者的职能是什么 / 004
用别人的钱做决策 / 005
必须合乎情理的决定 / 005
决策往往层层相扣 / 006
决策当然是重要的 / 007
“后见之明”会让我们发自内心地认为自己一向都是对的 / 008
再看350亿美元的豪赌 / 009
来自处理不确定性的挑战 / 010
第 2章
优秀的人也有时运不济的时候● 015
我们接受着处理确定性的训练，但学会处理不确定性才是真正必要之事。一旦尘埃落定，不得不面对不确定性，我们就需要一套完全不同的管理技巧，而不能照搬那些处理确定性的而最终无用的管理技巧。
案例：爆冷输牌 / 016
市场的不当行为 / 019
管理“科学” / 022
执着于追求确定性 / 024
扑克牌、运气与管理 / 026
第3章
不要追求完美决策● 031
我们可以只把理性思维的决策策略当成一种理想化策略，心知永远无法全盘照做，只能努力靠近。
案例：结不结婚 / 032
真有完美决策的秘诀吗 / 033
确定所有可替换的行动方案？人脑不是计算机 / 035
收集一切相关信息？你还是应圈定一个范围 / 037
你并没有那么多时间 / 039
尽力而为即可 / 040
如果继续搜寻不再有回报 / 043
你真正想要的是什么 / 044
目标——日本人的视角 / 047
达尔文事件的后续 / 049
第4章
我知道我是对的（却说不清为什么）● 055
直觉式学习是从经验中提炼的。它体现了我们对事件最基本的情绪反应，因而具有巨大的能量，足以推翻最简单、最直观的理性论证。
案例：汽车还是山羊 / 056
跟着感觉走还是遵从规则 / 058
正当性与上市公司 / 061
EMAP错失线上战场 / 061
私募股权与长期计划 / 063
直觉的来源 / 065
第5章
停止搜寻● 073
决策就是对备选方案、信息与目标的搜寻，而决策的艺术就在于判断停止搜寻的时机。
决定停止的时机 / 074
停止——我喜欢它 / 075
停止——我认识它 / 077
快捷有效 / 078
停止搜寻，“这已经足够好了” / 081
第6章
投资、风险与扑克牌● 087
管理者对资源部署的决策其实就是投资决策。同扑克牌玩家一样，公司管理者面临三种选择：弃牌、跟注或者加注。最优秀的管理者（同扑克牌玩家一样）在两件事情上比其他人做得好：在有优势的情况下赢得更多；在没有优势的情况下输得更少。
案例：“我们有的只是品牌” / 088
扑克牌的逻辑 / 089
商业的逻辑 / 091
押注和投资的简单运算 / 093
财务模型、决策及常识 / 096
直觉式决策的艺术 / 098
蒙特卡罗模拟 / 100
尽可能多地积累经验 / 101
记录你的表现 / 103
管理者不赌博 / 104
互联网的疯狂与投资逻辑 / 105
再看“我们有的只是品牌” / 107
那么，问题出在哪儿 / 110
第7章
经验法则：第 一部分——风险与投资● 115
如果你未能形成自己的直觉，又不能或不愿采取效率低下的规则式方法，那就使用经验法则吧。它们蕴含着他人的联想式推理、智慧和经验。因此，它们虽然不具有普适性，却可被用于特定情况。
经验法则与别人的经验 / 116
经验法则——投资的逻辑 / 118
1.耳聪目明，坚持思考 / 118
2. 位置很重要 / 119
3. 加注和弃牌都比跟注强 / 120
4.避免打持久战 / 122
5.不要为小优势孤注一掷 / 124
第8章
在“家附近”做决策● 127
从一个环境中获取的直觉（经验）会在另一个环境中对你造成误导。
案例：没有风险的利润 / 128
当直觉成为优秀公司（以及优秀扑克牌玩家）的助力 / 130
“家附近”的决策 / 132
1.频繁决策 / 132
2.反馈迅速 / 133
3.轻车熟路 / 134
4.财富占比小 / 134
经验、等级和企业的经验 / 135
迷失在家门口 / 135
1.可得性偏差 / 136
2.臆想出来的联系 / 137
3.风险盲点 / 138
商业模式和风险 / 140
提高“家附近”的决策能力 / 142
1.坚持学习 / 142
2.记录真实决策 / 142
3.寻找异常情况 / 143
4.别做被“圣诞节”吓到的火鸡 / 143
LTCM——呼啦啦似大厦倾 / 143
第9章
“离乡背井”做决策● 149
你要接受新环境的新奇，并且花时间为这一未知领域构建属于自己的地图。学会适应新环境。
海龟肉汉堡——安东尼·费雪的故事 / 150
“离乡背井”做决策 / 152
“离乡背井”的你如何做出优秀的决策 / 154
1.追随赢家 / 155
2.复制别人的成功 / 156
3.聘请向导 / 157
4.绘制地图 / 158
安东尼·费雪的故事的后续 / 159
风险概况和商业模式 / 160
第 10章
过度自信与企业家● 167
“局外人”会以更为批判的态度看待成功概率，通过思考成功和失败的场景来改进你的“当局者”思维。
案例：悖论——规避亏损与创业者的乐观 / 168
人人皆赢家 / 170
构建未来的情形时的误区 / 171
创业者的乐观与投资人的怀疑 / 174
过度自信的诅咒 / 176
商业计划：规划性错误和控制错觉 / 179
创业的魅力 / 180
必要的自信与等待时机 / 181
第 11章
赢家与专家的问题● 187
“离乡背井”做决策的时候，我们通常会依赖他人做决定，要么支持曾经的赢家，要么指定专家。然而，他们过往的成功并不像我们想的那样，能可靠地指引未来。仅凭结果，我们无法把运气和技能完全分离开来，我们必须基于总体行为做出判断，从长期表现中找出最优秀的人。
案例：完美的战绩 / 188
运气来了挡也挡不住——体育竞技中持续的好运气 / 189
追随股市里的赢家 / 191
舍夫林的硬币：一项思维实验 / 193
企业管理者的运气与技能 / 194
起用专家 / 196
专家的过度自信 / 197
专家首先要为自己负责 / 199
麦哲伦故事的后续 / 201
第 12章
绘制地图与规划谬误● 205
不要坐在家里制定抽象的规划，你应当去实际接触陌生的地形。坚持着眼于自己的最终目标，但同时做好适时改变路线的准备。
案例：迷失在树林 / 206
极限管理和规划陷阱 / 206
背井离乡，快速学习 / 212
这不是赌博，而是管理 / 216
绘制地图——做出决策 / 218
第 13章
前景效应：担忧、贪婪与冒险● 223
尽管管理者和创业者的冒险形象深入人心，但人们大都抗拒风险。比起前景未知的更多（或为零）财富，我们更喜欢握在手中的财富。只是，由于对损失的恐惧超过了对收获的贪婪，我们会为了挽回损失铤而走险。
案例：里森为什么能让银行破产 / 224
捕捉偏好——快速介绍前景理论 / 227
框架决定论的真实案例 / 231
沉没成本 / 235
通过联合投注赢得胜利 / 236
消亡与成功仅一线之隔 / 237
第 14章
禀赋效应：我们对尽在掌握之事物的痴迷● 243
高估自己已拥有的东西，这种倾向就是禀赋效应。
案例：《龙潭虎穴》 / 244
独有的空头资产 / 245
禀赋效应——千鸟在林，不如一鸟在手 / 248
杯子游戏 / 249
求爱与创业者 / 250
求爱规则与私人股权联姻 / 252
1.求爱的过程很漫长，不可操之过急 / 252
2.广撒网，尽管投资人不愿意你这样做 / 253
3.商业计划不是誓词 / 254
4.婚礼没办完，婚姻关系就不成立 / 255
5.针对婚前协议的谈判往往是一场恶战 / 257
禀赋效应和全球变暖 / 260
第 15章
经验法则：第二部分——为胜利而战斗● 265
决策还要聚焦于与对手的竞争、错误信息的处理以及与强弱对手较量的策略。
经验法则——竞争、错误信息以及策略 / 266
1.知己知彼 / 266
2.不要把牌免费或便宜地让给对手 / 268
3.如无必要，避免对决 / 269
4.如何战胜强敌 / 271
第 16章
决策的艺术● 275
决策是对判断力的行使，而不是对法则的应用。判断力总是主观的，很容易产生偏见、受到歪曲。决策的艺术在于了解判断力的来源——知道何时该信任自己的直觉，何时又该质疑。
管理者所做的决策 / 276
现实世界里的管理 / 276
每一个决策都涉及判断 / 277
直觉式判断——求知的艺术 / 278
扑克牌与投资 / 279
“离乡背井”做决策 / 280
绘制地图、迅速学习 / 282
管理人口中的决策过程 / 282
创业者：雄心壮志与筹措资金 / 283
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