能言善辩：律师职场说服术

　　任何想要涉足庭审的人都该读一读《能言善辩》。无论你有多少征战庭审的经验，你都能在本书中获得很多有用信息和新鲜灵感，了解如何与陪审团和法官甚至日常遇见的其他人沟通。《能言善辩》这本书条理清晰，引人入胜，通俗易懂。我毫不犹豫地推荐这本书，希望你们从头至尾细心品读。 《能言善辩》汇集了各种有用的沟通秘诀、恰当的类比和实用的练习方法，可以提升你的沟通技巧，帮助你说服审判者。读者只需用心阅读并将所学付诸实践就会在不知不觉中变得更加具有说服力。 《能言善辩》详细介绍了从体态、手势到思维、声音等在公共演讲中需要注意的方方面面。这本书从如何站立和手的摆放开始讲起，继而涉及基本呼吸要领和运用声音的*佳方式。 这本书条理清晰，字字珠玑，适合从头到尾仔细阅读，即使针对某些问题单独挑出一些章节阅读也会很有帮助。资深庭审律师能够在其中获得诸多进阶性的启示，初出茅庐的年轻律师也能够获得实用建议，帮助他们克服初入行时遇到的诸多困难。 《能言善辩》中介绍的技巧由浅及深，既有简单的基本技巧（比如怎么避免说一些无意义的口头禅），也有复杂的高级技巧（比如怎么利用陪审团的回声记忆），全部都是实战中的“干货”，绝不拖泥带水，方便读者快速阅读之后迅速投入实践中使用。

　　[美]布莱恩· K. 约翰逊 每年培训数百名律师，帮助他们提升沟通技能和说服力。他为演讲者提供个性化、及时有效的演讲建议，帮助他们在重要场合开展姿势自然、思路清晰的演讲。他经常在律所培训高级合伙人，帮助他们百尺竿头更进一步。 约翰逊作为法律职业沟通顾问已有35年之久。他关于沟通技巧的讲座自1988年以来一直在全国审判技巧研究院（NITA）就全国范围内开展的历时两周的庭审技能培训班开幕式上播放。2000年他荣获了该研究院颁发的马歇尔荣誉奖，约翰逊是第*个以非法律人身份获奖的学者。 他曾作为庭审辩护访问学者就读于美国田纳西大学、天普大学法学院、太平洋大学麦克乔治法学院，以及位于英国北爱尔兰的贝尔法斯特女王大学法律研究中心。作为庭审顾问，约翰逊与出庭辩护律师一起为证人出庭作证提供帮助。他提供咨询的法律案件涉及因特网浏览器、乳房移植、医疗设备、金融服务、航空公司以及专利侵权等。他为上述案件赢得了数十亿美元的裁决。 [美]玛莎·亨特 法律沟通专家，专门培训律师在各种场合流利、自信地讲话或辩论。她所指导的辩护律师提高了辩护技能、交易律师提升了报告质量。接受培训后，律师口头表达更加流畅、更加能言善辩。 她曾在全国审判技巧研究院（NITA）、美国司法部、美国律师学会、顶*律所和法学院、从英国贝尔法斯特市到澳大利亚塔斯马尼亚州的多个律师协会讲授沟通的技巧。

目　录
引　语
第一章　关于身体
了解肾上腺素
养成自己的行为习惯
控制下半身
　站稳脚跟
　站直别晃
　双膝放松
　收紧臀部
　有目的地走动
呼吸技巧
　有意识呼吸的技巧
　吸气和说话
　给思考时的大脑供氧
该用双手做什么
　手势自然的学问
　手势自然的艺术
　激活自己的专属手势
　先去感知
　手势区域
　做手势的冲动
准备姿势
　“隐形”准备姿势
　千万别说“绝不”
　准备的技巧
　握住自己的手
自然手势的“三R理论”
　呈现、竖劈、展示
　“在架子上”做手势
　分散注意力的手势
　杜绝握笔
手势总结
身姿挺拔
　头部和颈部
　挺直脊柱
　坐着辩护
面部
　嘴部
　皱眉
　眼神交流
　眼睛和笔记
本章小结
说给自己的话
第二章　大脑
肾上腺素和时间弹性
　寻求专注区
　回声记忆
临场应变
　不要照读
　不要死背
　结构清晰的即兴发挥
　切勿边读边说
　笔记：视觉辅助工具
　应对忘词
　写稿：初步准备步骤
　避免回想
　语块记忆法
首位效应和近因效应
态度：策略性选择
　镜像神经元
在法庭上使用电子证据
本章小结
说给自己的话
第三章　声音
聆听自己的声音
肺与横膈膜
　肋间肌与胸腔
　运用呼吸发声
　声音疲劳
　喉咙与声带
　发声器官与发音
　演说前的“热身”
做出令人信服的选择
　提升能量、放慢节奏
　多说短语、少说整句
　断句的技巧
　调整节奏
　开口定节奏
　先想好、再开口
消除“思维噪音”
　留心间隙
重音与达意
　音量、音高与持续时长
为什么不能照读
　当你必须照读时应注意什么
手势与重读
　语调单一
　指挥自己
　流畅表达
　练习在开场中运用手势
　表现可视化
自然交谈中的韵律
　听得见的标点符号
　自信地收尾
声调与态度
锻炼口头表达技能
本章小结
说给自己的话
第四章　如何练习
知其然和知其所以然
练习中的阻力与逃避
　对着镜子练习
　抑制练习的合理性
　保持耐心
循序渐进
　运行“身体动作一览表”
　声音热身
　断句式发言
　即时手势
　先说再写
　开场练习
　收尾练习
　过渡句与标题练习
　手势激活练习
　练习大声朗读
　凭记忆背诵
　笔记与视觉辅助工具
　大声练习庭审套话
　录段视频
练习解决具体问题
非正式练习
　在日常对话中练习
　观察、适应与接受
　对立面法则
为智力游戏而练习
　做好心理上的准备
　克服焦虑
　练习呼吸
本章小结
说给自己的话
第五章　技巧在庭审中的应用
陪审团遴选
开庭陈述
直接询问
交叉询问
结案陈词
本章小结
说给自己的话
附　录
附录一：发言者一览表
附录二：给自己录制自评视频
附录三：适用仲裁的基本表达技能
附录四：提出动议或者请求上诉时要掌握的基本表达技能