品牌大渗透：解密品牌快速起步与持续增长的底层逻辑

　　本书基于国内外的经典品牌增长的实战案例，结合作者多年的品牌专业研究与实际操盘经验，以颠覆性的品牌渗透增长理论，实操性的品牌操盘指导，帮助读者拨开花式营销迷雾，探索品牌增长的终极真相，解读品牌从 0 到 1 快速增长，从1到100持续增长的底层逻辑与实战方法。详细分析了销售大渗透和营销大渗透对于品牌增长的重要性和操作方法。本书是一部系统的、全面的，适合应用于中国市场的品牌操盘、品牌增长、品牌营销的实战型理论书籍。

　　麦青 Mandy 毕业于北京大学，HBG品牌研究院创始人，前宝洁品牌专家。 10年以上消费品品牌操盘手。历经过百亿品牌，也从0到1搭建过新品牌，至今依然管理上亿销量品牌。曾任花西子、WonderLab等多家头部品牌的品牌导师。 2016年建立HBG品牌研究院。实战之余，专注品牌方法论研究，构建“HBG商学院+HBG品牌管理+HBG基金”三位一体的产业投资模式。

上篇　品牌增长的困局
第一章 品牌增长的新挑战
不断循环的五大增长难题 004
两大品牌增长源头 008
品牌增长的“双重危机规律” 012
新品牌上市的“赛道”选择 016
小　结 018

第二章 品牌创始人和操盘手的七大错误认知
只要“定位好”就能增长？ 020
只要“产品好”就能增长？ 021
只要“精准营销”就能增长？ 024
提高“顾客忠诚度”就能增长？ 026
只要“做促销”就能增长？ 028
会做“数字营销”就能增长？ 030
拥有“首席增长官”就能增长？ 032
小　结 034

第三章 品牌的传统增长策略失灵
被怀疑的“定位理论” 036
失效的三大传统销售策略 038
当下顾客的八大认知真相 042
小　结 048

第四章 品牌竞争的认知偏差
99%的品牌不知和谁竞争 050
顾客流失是品牌无法控制的 055
品牌的顾客都是互相重合的 058
不要盲目模仿竞争对手 061
品牌竞争的本质就是大渗透的竞争 063
小　结 066

中篇　品牌增长的底层逻辑
第五章 大渗透：品牌增长的本质真相
顾客记忆切入点：品牌大渗透的关键途径 070
营销大渗透：建立心智显著性 074
渠道大渗透：建立购买便利性 077
大渗透：不要为品牌增长设限 079
小　结 081

第六章 营销大渗透：品牌大渗透的方式之一
营销大渗透就是要触达更多真实顾客 083
营销大渗透的规模和效率 088
存在品牌的营销“界值”吗？ 095
为什么营销很难评估但必须做？ 097
营销“猛砸钱”为什么没有效果？ 099
关于口碑营销的“神话” 102
不要过于痴迷“情感营销” 106
小　结 108

第七章 渠道大渗透：品牌大渗透的方式之二
渠道大渗透就是增强购买便利性 110
渠道大渗透的规模和效率 113
电商渠道如何进行大渗透 117
渠道大渗透的四个核心问题 120
渠道为先vs营销为先 122
小　结 124

第八章 独特性资产：品牌大渗透的基本前提
打造品牌力就是打造品牌独特性资产 126
塑造统一的品牌独特性资产体系 128
独特性资产的三大实战问题 131
独特性资产需要持续投入 134
小　结 136

下篇　品牌增长的挑战
第九章 品牌增长的人力、财务与供应链
建立“认知统一”的团队 140
建立高效的品牌供应链 145
建立系统的新品上市流程 148
让财务成为品牌增长的驱动力 150
小　结 152

第十章 品牌的增长挑战与应对策略
品牌大渗透是把“双刃剑” 154
上新系列还是新品牌 157
开发新品的三大法则 160
新品制胜的六大技巧 164
多品牌管理之难 167
小　结 169

第十一章 品牌大渗透的挑战与趋势
营销和渠道面临的新挑战 171
品牌IP化的新型方法论 175
不同发展阶段的增长策略 179
兴于大渗透，衰于品牌力 182
小预算如何大渗透 186
小　结 188

第十二章 品牌大渗透的典型案例
舒肤佳：2年净增长10亿元 190
华润三九：从0增长至50亿元 195
WonderLab：快速增长的新锐品牌如何从0到1 199

附录：关于品牌增长的经典问题 207

结语 219

致谢 220

参考文献 221