数智化采购：采购数字化转型的方法论与实践

　　这是一本以指导实践为目的，以方法分享与案例解读为抓手，深入剖析如何落地采购数字化、如何实现从数字化向更高级别的智能化跃迁的指导手册。三位作者均是采购领域的资深实践者，都拥有20年左右的实践经验，都经历甚至推动了从传统采购到信息化采购再到数字化采购的转型，现在都在积极尝试并实践数智化采购。本书是作者多年经验的精华，当前工作的总结，未来规划的分享。 本书只解决5个问题，即为什么要进行采购数智化、怎么规划采购数智化转型路径、如何从业务角度进行数字化及数智化转型、现有成功企业是如何做的、数智化采购的未来到底是什么样子的。因此本书分为5个部分，分别对应解决上述5个问题。 第一部分——探究（第1章）：主要从数字时代、采购管理变革、采购职业转型3个维度，介绍了为什么数智化采购是场必然的革命。 第二部分——架构（第2章和第3章）：主要介绍了数智化采购4.0的架构与数智化采购实施的方法论、关键点。 第三大部分——业务规划（第4章）：基于采购业务场景的数字化规划，重点介绍了集团型采购数字化规划、精益型供应链数字化规划、敏捷型供应链数字化规划、间接采购规划4类规划方式。 第四大部分——全景案例（第5~7章）：以Q集团为例介绍了央企、国企如何进行采购数智化实践；以长城汽车为例介绍了民营企业如何进行采购数智化实践；以震坤行为例介绍了电商企业如何构建数字化平台为业务赋能。 第五大部分——展望（第8章）：介绍了采购中台、RPA未来如何接入现有采购系统，展望了未来数智化采购发展趋势，为读者全景呈现了数智化采购的未来实践方向与发展可能。

　　姜宏锋 知名供应链管理实战培训师、咨询顾问。畅销书《采购4.0》《决胜供应链》《供应链质量防线》作者。已为500多家知名企业提供了培训服务并多次被返聘，2014年被新华社新华网评选为“z具影响力培训师”。价值链研习社、优链学堂创始人。南孚电池、五菱汽车、中外运长江、震坤行、重庆百亚、广东中迅农科、一撕得、宝宝馋了、沪上阿姨等30多家知名企业常年供应链顾问。 张 喆 北京一采通总经理与产品架构师，中国采购信息化的先行者和见证者，从业20余年，熟悉集团采购数字化构建，以及各种采购供应链的数字化特点。 程 序 北京商越科技总业务架构师，曾任职于阿里、德勤、甲骨文。从业18年，担任多家企业采购供应链咨询顾问和采购数字化业务架构师，曾服务于长城、华为、贝壳、三一等20多家知名企业。

前言
部分　探　　究
第1章　数智化采购是一场革命
第1节　数字时代已经到来 2
第2节　采购管理变革 10
采购范围扩权：从小采购的交易操作到大采购的集成管理 10
企业对采购价值的要求在不断提高 15
采购管理体系不断进化 19
第3节　数智化时代采购人的职业转型 22
两个典型的案例 23
采购人员必须完成的3个转变 25
第二部分　架　　构
第2章　数智化采购4.0
第1节　数智化采购4.0模型 31
数智化采购1.0阶段=人工 线下采购 31
数智化采购2.0阶段=信息化 采购 31
数智化采购3.0阶段=数字化 采购 32
数智化采购4.0阶段=智能化 采购 34
第2节　企业数智化采购转型准备 37
采购数智化能力现状评估 38
数智化采购系统要解决的12个问题 43
第3章　企业如何实施数智化采购
第1节　数智化采购实施的8个步骤 44
第2节　企业推行数智化采购的7个关键点 53
关键点1：谁来主导 53
关键点2：需求梳理 54
关键点3：预算评估 58
关键点4：其他系统衔接 58
关键点5：数智化供应商的选择 60
关键点6：商务谈判/招标避雷    65
关键点7：项目实施控制 68
第三部分　业 务 规 划
第4章　基于采购业务场景的整体规划
第1节　集团型采购业务场景解决方案 75
第1步：集团采购品类梳理 76
第2步：集团管控模式设计 77
第3步：集中策略设计 78
第4步：集团与分/子公司权责规划 80
第5步：制定合适的采购方式 81
第6步：供应商管理规划 84
第7步：合规管理 87
第8步：成本管理 89
第9步：制度建设 90
第10步：采购业务标准化 91
第11步：跨部门协作 93
第12步：内外部信息化平台集成 94
第2节　精益型供应链采购业务场景解决方案 95
深入理解精益型供应链体系及其管理 95
9项以协同为特点的流程设计 100
第3节　敏捷型供应链采购业务场景解决方案 112
敏捷型供应链的数字化要求 114
敏捷型供应链企业数智化建设 116
第4节　间接采购业务场景解决方案 121
间接采购的流程规划 123
间接采购数智化的设计要点 125
第四部分　全 景 案 例
第5章　Q集团以数智化创新推行集团采购
第1节　背景与挑战 138
第2节　转型思路 140
第3节　实施过程 143
第4节　创新与收益 154
第6章　长城汽车采购数智化变革之路
第1节　行业专家对长城汽车数智化变革的看法 160
第2节　长城汽车进行采购数智化变革的背景和动因 162
愿景与目标 163
面对的困难 163
对采购数智化变革项目的具体要求 166
第3节　项目落地方案 167
第4节　阶段取得的成果 180
第5节　思考和期待 183
第7章　电商企业震坤行如何建设数智化采购供应链
第1节　震坤行进行采购数智化变革的背景和动因 186
第2节　数智化供应链策略与整体规划 188
第3节　采购数智化管理创新 196
创新一　智能报价与寻源系统 196
创新二　构建商家数字化生态 198
创新三　数字化平台运营 201
第五部分　展　　望
第8章　迈向数智化采购
第1节　采购中台 206
企业采购组织向采购中台进化的趋势 208
数智化的企业采购中台包括的内容 209
第2节　机器人流程自动化的应用 216
RPA数字工具的自动化实践 218
数智化采购平台中RPA数字工具展望 227
第3节　数智化采购发展趋势 229